用互联网打开“一带一路”大市场

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随着“一带一路”的发展，越来越多的企业看到了它所带来的政策机遇。然而，并不是所有的企业在初始阶段都有能力直接踏上“一带一路”政策红利的快车，尤其是中小企业和一些非战略性投资企业。在这种背景下，互联网已经成为他们分享“一带一路”巨大市场红利的重要工具。

先发优势

潘达摩多负责市场的副总裁苗宇表示，中国企业利用互联网出海，为中国企业出海提供战略规划、新媒体运营、广告和数据管理等一站式服务，从技术角度看，中国企业通过互联网平台出海具有先发优势。

苗宇说，虽然中国不是一个互联网技术的新兴国家，但在强大的人口基础的支持下，中国的互联网(Aiji，Net Worth，Information)发展技术已经走在世界前列，特别是与“一带一路”沿线国家相比。在这种背景下，中国企业利用互联网平台出海，将拥有相对较高的话语权，占据先发优势。

中国互联网加数字经济指数(2017)最新报告显示，2016年，中国数字经济占国内生产总值(gdp)的30.61%，已成为国民经济的重要组成部分。

从企业战略的角度来看，于淼表示,“一带一路”倡议带来的发展机遇正在引起全世界的关注，但受限于“一带一路”沿线国家的发展水平，其巨大的空市场增长主要体现在基础设施建设等方面。此外，市场成熟度有限，一些中小企业或非战略投资行业的企业在进入时往往面临无法出海或开发风险高的挑战。以互联网为代表的数字技术可以帮助企业实现商业模式的转变，最终分享“一带一路”的巨大市场红利，规避前期大量投资带来的风险。“目前，很多客户都在向我咨询通过互联网平台去‘一带一路’国家的业务。”苗玉说。

如何停靠

虽然互联网可以帮助很多想在“一带一路”沿岸国家出海的中国企业规避很多风险，但于淼也提醒，利用互联网平台出海时，尤其是那些想在“一带一路”沿岸相对空的白色市场建立自己品牌形象的企业，应该特别注意不同国家文化和经济发展水平的差异，并为此制定不同的策略。

苗语说，“一带一路”沿线国家之间的文化差异非常显著。既有保留苏联时代风格的中亚国家，也有文化更加西化的中东欧国家；不仅东南亚国家与中国有着相似的历史渊源，中东国家也有着极其浓厚的宗教氛围。苗玉以中东文化最具特色的国家为例，他表示，一些中东国家已经完全禁止饮酒，这就要求企业在开发当地市场时，要注意相关战略和政策的调整。有鉴于此，潘达莫多还从各国聘请员工，专员专程来东道国维护互联网平台建设，以最大限度地弥合文化差异。

苗宇表示，除了传统的互联网工具外，俄罗斯和中东欧的一些小语种国家仍有针对地区市场的互联网应用，因此企业进入这些国家时，也需要注意互联网平台之间的功能和效果对接。

此外，苗宇强调，“一带一路”沿线国家基础设施水平有限，部分国家网络普及率和网络速度低于全球平均水平。因此，中国企业在互联网平台上推广商品、服务或企业形象时，必须控制推广的内容和形式，以实现传播效果的效益最大化。