健租宝拟一季度完成a轮融资 家用医疗器械以租代售

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近日，康复之家创始人、健祖宝董事长白宇在接受《21世纪经济报道》采访时表示，健祖宝天使轮投资已经到位，第一季度将完成首轮融资。据了解，健祖宝以前是国内最大的医疗设备零售商康复之家的辅助设备租赁服务中心。2015年1月，健祖宝作为康复之家的子公司独立经营医疗设备租赁业务。

自2013年以来，许多医疗器械上市公司进入融资租赁市场，涉及设备和品牌推广、多元化融资渠道等。然而，家用医疗设备租赁业务的顺利发展需要完善的消毒流程、开明的客户认知和医疗保险制度支持的消费能力。在白宇看来，随着人口老龄化的加剧，消费者可以从观念上接受这种商业模式，这必然会带来激增。

家用医疗设备的租赁也需要面对政策法规的问题。据了解，我国尚未出台家用医疗器械租赁的政策法规，只有《医疗器械监督管理条例》、《医疗器械经营许可证管理办法》、《医疗器械召回管理办法》等行业法规。

家用医疗设备出租出售

“一张张康双人床便宜几千美元，贵几万美元，但在中国平均使用时间只有6个月。”白宇认为，这造成了巨大的浪费，增加了消费者的负担。然而，一些康复病人需要一套完整的设备，而不是一个在短时间内。如果同时需要护理床、轮椅和呼吸机，同时购买无疑会大大增加家庭的经济负担。

事实上，早在19年前，当白宇还是一名骑三轮车送货的推销员时，他发现随着病情的发展，购买护理床的瘫痪病人只有很短的时间来使用某些设备，他们可能需要在一段时间后更换甚至淘汰这些设备，这就对家庭医疗设备产生了一定的租赁需求。

"但当时设备租赁业务难以开展."白薇向《21世纪经济报道》记者解释说，开展这项业务至少需要三个条件:完善的消毒流程和开明的客户认可

随着康复之家业务的不断拓展，白宇了解到日本的医疗器械租赁业务相对成熟，因此2013年访问日本比较方便。他发现日本国内医疗器械的使用90%是通过租赁实现的，这不仅可以降低居民医疗器械的使用成本，还可以节约社会资源，减少浪费。

因此，2014年，康复之家成立了一个辅助器具租赁服务中心；2015年1月，租赁服务从康复之家剥离，负责这项业务的健祖宝成立并正式运营；2016年，收购若开、若水，成立上海分公司。

健祖宝的租赁模式已经被很多消费者认可。例如，价值13800元的呼吸机品牌REMET bpap25，平均每天只需要30元。在租赁期内，康复之家的工作人员还可以随时为客户提供免费的家庭调试，更适合短期用户。

据了解，健祖宝逐渐被认可的另一个原因是它已经建立了一套完整的消毒体系。目前，健祖宝在北京和上海拥有1000多平方米的大型拆解、清洗、消毒和维修中心，引进日本的先进设备和全套管理流程，并在此基础上，根据中国国情，参照医院消毒设施标准，不断提升消毒标准。

市场监管需要改进

目前，健足宝可出租或出售的产品包括轮椅、护理床、拐杖、电动滑板车、空气体净化器、爬楼梯机、呼吸器、氧气发生器等类别，基本满足了居家长期护理的基本需求。

白宇还透露，下一步将在广州开设分公司，并通过北部和北部的三个特大城市辐射到华北、华东和华南。现在，许多日本、英国、瑞典和德国的养老机构已经进入中国，他们对医疗设备租赁行业非常感兴趣。目前，国内租赁市场仍是一片蓝海。

据简祖宝总裁李金泉介绍，医疗设备租赁未来将会有很大的发展，通过对比中国与《21世纪经济报道》的情况，指出2014年日本辅助器具的租赁量(不包括呼吸机、氧气发生器等)。)约为170亿元。当时日本只有1.27亿人口，而中国有13.68亿人口，是日本的十倍多。此外，中国人口老龄化加速，市场应该更大。

据统计，目前北京有60多万残疾和半残疾老人，上海有10万老年痴呆症患者和63万残疾和老年痴呆症患者。这两个地方的残疾、半残疾和痴呆老人总数超过130万。

虽然国产医疗器械是一片蓝色的海洋，但白宇承认，国产医疗器械的国内租赁市场才刚刚起步，市场教育和相关保险仍需完善。

与此同时，家用医疗器械租赁仍需面对政策法规问题。据了解，中国尚未出台家庭医疗设备租赁的政策法规。“现在我们只能摸着石头过河，还要遵守《医疗器械监督管理条例》、《医疗器械经营许可证管理办法》、《医疗器械召回管理办法》等行业法规。”白宇告诉《21世纪经济报道》记者。

(编辑:贾洪辉)