医药行业销售支出占收入四成 协会：改变现状须自我革命

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中国财经网3月28日电(记者丁度)去年年底，在央视曝光医药行业回扣事件三个月后，近日在京召开了“构建更规范、更有价值的中国医药代表临床学术交流体系和注册备案制度”研讨会，会上发布了为期七个月的调研报告。

报告显示，中国医药行业销售费用占收入的平均比例已经超过40%，与国外创新型医药企业不到30%的销售费用比例形成鲜明对比。中国医药企业管理协会会长郭云培说，要改变现状，就要进行自我革命，要有一把向内的刀，要有一个坚强的人断腕的精神。

中国医药行业的销售支出占收入的40%以上

由中国医药企业管理协会、中国外商投资企业协会医药研发产业委员会、中国化学制药工业协会发起的“构建中国医药行业更规范、更有价值的临床学术交流体系”的研究，电子《制药经理》杂志历时7个月。

报告显示，中国医药行业销售费用占收入的平均比例已经超过40%，甚至有些医药企业已经超过50%，接近60%，与国外创新型医药企业的销售费用比例不足30%形成鲜明对比。

相比之下，国外创新型制药企业的R&D费用通常占其销售收入的10%以上，而中国大多数制药企业的这一数字往往低于5%。中国医药工业信息中心首席顾问黄林东表示，中国医药行业仍存在大量空白点，需要加强相关立法工作。当前是中国制药业和每个制药企业放弃药品回扣、建立合规营销体系的最佳时机。

行业呼吁:自我革命是改变现状的必要条件

中国医药企业管理协会会长郭云培说，自1980年日本大冢在中国成立合资公司以来，越来越多的跨国制药公司进入中国，不仅向中国引进了许多具有重要临床价值的药物，还为中国医药行业输出了许多先进的经营管理经验。“这项工作对促进我国临床药学、临床水平和医学创新发挥了重要作用，但近年来这项工作的发展也出现了一些问题。”郭云培表示，学术交流不再简单明了，甚至成为一些企业推销自己市场的起点，从而为商业贿赂找借口。“应该说，这种变化有多种原因，如价格、投标等。但是无论如何，这种变化已经对中国的医药和医疗事业造成了极大的危害，这不仅腐蚀了医药之间的相互作用，也阻碍了医药工业的创新和发展。更重要的是，这也给国家医疗保险基金和税收造成了沉重负担，破坏了行业的整体形象。”

郭云培表示，目前，中国制药企业的销售费用比例远远高于国外。“特别是，估计用黄金销售的费用不会少。之所以启动这项研究，是因为我们认为，现在是整个行业放弃黄金销售、建立合规营销体系的最佳时机。”他说，要改变现状，我们必须进行自我革命，用刀片向内，用一个坚强的人折断手腕的精神坚持不懈地向前推进。