四年六亿 五年十亿 平安大手笔赞助中超背后的生意经

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5月22日，中国平安(601318)(以下简称“平安”)宣布将继续以5年10亿元的规模命名中超联赛。平安在2014年至2017年间以6亿元赢得了超级联赛冠军。该合同签订后，平安以16亿元的价格连续9年入选中超联赛，直至2022年底，成为中超历史上时间最长、金额最大的冠名商家。

平安非常重视这次与中超联赛续约。除集团副董事长孙建义、董事会秘书盛出席签约仪式外，平安人寿、平安财产保险、平安银行(000001)、平安证券四大金融业务的高管也出席了签约仪式。

事实上，金融集团支持足球是一种长期的国际惯例，比如巴克莱银行赞助英超联赛。到2016年，巴克莱银行已经连续12年被评为英超，英超逐渐成为世界上最受欢迎的体育赛事之一。在2013-2014赛季之前，巴克莱银行宣布将与英超联赛续约至2016年，为期三年的冠名费为1.2亿英镑(约合13.45亿元人民币)。

欧洲足球的成功离不开金融集团的赞助和成熟的商业运作。

孙建义在现场表示:“中国平安即将迎来29岁生日。平安和中超将用一份为期五年、总额10亿元人民币的新合同来履行我们回报社会的责任，继续我们对中国足球和中国体育的热爱和行动支持。”

2016年，在获得超级联赛冠军期间，平安在《财富》全球500强中排名第41位。随着近年来中超联赛的海外化，也为平安带来了许多海外球迷，强化了平安的国际战略布局。更重要的是，与中超联赛的合作给了平安一个服务于基于场景的金融生态的机会。高管、精算师和一线员工有更多机会了解足球、球员、教练和球迷。

如今，商业保险、私人银行和互联网金融越来越重视终端用户的体验，而情景金融不仅提供流量，还提供创造更好用户体验的机会。平安集团董事长马明哲多次强调，平安的目标是成为“领先的国际个人理财生活服务提供商”，并在2016年发布的财务报告中披露了客户规模、客户平均合约和客户平均利润三大指标。

2017年，在武汉举行的第十届中国足球协会第三次大会上，中国足球协会常务副会长张健表示，2016年中超联赛的平均上座率达到24，200，超过了意甲、法甲等世界排名第五的著名赛事。

随着超级联赛的恢复，这个数字在未来将会大幅增加。

在接受《中国企业家》采访时，表示，2016年，平安产品“金腿保险”将为中国国家足球队队员和中超俱乐部队员提供保险，这些队员将在比赛或训练中意外受伤。累计总保险金额超过15.2亿元，个人最高保险金额为1000万元。已有9名国际球员和10多名超级联赛球员提出索赔，索赔总额超过430万英镑。

合同续签后，平安财产保险公司将为与体育相关的专业组织者和俱乐部提供“俱乐部第三方责任保险”、“赛事取消保险”和“体育事故保险”。对于俱乐部转让过程中可能出现的争议，平安财险推出的“职业责任保险”和“员工忠诚保证书”可以转嫁争议风险；在保护职业球员方面，平安财险继续推出“金腿”和“金钟罩”运动保险。对于粉丝来说，平安人寿推出了“平安体育意外伤害保险”，为体育意外全残、死亡、意外操作和意外骨折提供保障，粉丝可以在网上快速投保。平安财产保险也推出了“驾驶事故保险”。

除了保险产品，人们最关心的是中超联赛的商业运作。平安证券有限责任公司副总经理詹鲁阳在接受采访时表示，平安正在体育产业开发资产证券化产品。“我们知道中国的体育产业已经发展了很多年，它也面临着各种各样的问题，也许其中之一就是资金问题。与国外相比，国内体育收入结构相对简单，融资方式相对简单易行。推出资产证券化产品，将体育行业企业的门票收入、场馆足球和赛事知识产权证券化，为企业或俱乐部融资，提高资产负债率。这也是金融和房地产结合的一个很好的例子。对体育运动的财政支持也给体育运动带来了乐趣和金钱。”