90后创业团队，如何获得投资人的青睐？

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自2015年以来，大众创业和创新连续三年受到国家战略层面的重视，这激励了许多有梦想的年轻人走上创业之路。然而，成功之路不能简单照搬。“金融”五班的嘉宾在之前的创业课系列中多次提到，并不是每个人都适合创业，创业本身可以说是九死一生。正如周提醒企业家的那样:一家成功公司的辉煌背后，必定有100家不成功的公司。

然而，有许多因素有助于创业的成功。目前，创业群体趋于年轻化，越来越多的90后甚至90后在创业浪潮中显示出自己的优势。虽然1990年出生的年轻人现在已经28岁了，但与成熟的创业团队相比，他们的工作经验和团队管理经验仍然不足。面对这种情况，年轻的创业团队如何赢得投资者的青睐？

如何建立创业项目与资本的关系？如何一起战斗，赢得创业的桂冠。在这节“金融”五课中，我们试图从投资者的逻辑出发，从投资者的角度筛选创业项目和创业者，并为这些创业者提供切实可行的建议。我们还特别邀请了资深投资者、23种子合伙人廖和《金融》第五课特约评论员霍继和，与大家分享年轻创业团队应该关注什么，投资者更看重什么特质。

你的浏览器不支持年轻企业家的视频标签。优点和缺点是什么？创业群体更年轻，越来越多的90后甚至90后走上了创业舞台。对此，霍继和结合自己的创业辅导经验，提出了关注点，即创业群体的年轻化往往伴随着许多问题，如管理能力不足、三分钟做事热情不高等。作为创业公司的首席执行官，年轻创业者的管理能力、凝聚力、团队执行力等重要因素往往是创业项目的致命伤害。

针对这种情况，廖认为，青年企业家有优势也有劣势，而且两者都非常明显。缺点在于他们缺乏经验，而优点在于他们年轻，学习能力强。因此，将两者结合起来，当投资项目时，投资者希望看到，在整个创业团队的年龄结构中，20多岁、30多岁和40多岁的成员各占一定比例。例如，在整个团队中，管理团队主要是80后，一线团队主要是90后，让一个70后的老队员在后面带大更合适。这种人力结构在融资评估上也有加分。

创业团队和领导者非常重要。廖指出，当投资者在投资前尽最大努力时，他们会更加关注创业项目的领导者ceo，这关系到这个创业团队是否适合创业以及项目的前景。如果项目首席执行官以前带了一个团队，在一家大公司管理了一个100人的团队，并且管理得非常好，这对获得投资是一个有利条件，相反，如果项目首席执行官只是一个技术人才，如首席科学家或总工程师，并且擅长个人战斗，那么投资者会考虑是否有必要帮助他找到一个更合适的首席执行官来合作。

对此，廖进一步解释说，当谷歌创始人拉里·卢佩吉(Larry Lupage)和谢尔盖·卢布林(Sergey Lublin)开始创业时，他们的投资者发现埃里克·卢施密特是谷歌的首席执行官。后来，当施密特认为拉里·卢佩奇和谢尔盖·卢布林有资格担任首席执行官时，他把他们的职位还给他们。

因此，领导者在创业团队中非常重要。但一个值得注意的常识是，对于企业家来说，创始人不一定是首席执行官，也就是说，创始人不等于首席执行官。

投资者是教练，不是运动员。对于投资者来说，在投资管理过程中，更多的帮助应该优先考虑，而不是亲自出马。对此，廖明确表示，投资者是教练，不是运动员。因此，整个企业的运作应该完全信任企业家按照自己的想法去做。

回到投资的本质，即投资的方向是人、团队和行业。廖提到，在投资管理过程中，投资者应该注意这样一个事实，即早期项目或成长中的项目团队出现问题是正常的。这是投资者应该拥有的包容性禀赋和经验。投资者应该在投资前预测这个问题，只是注意问题出现的时间。廖认为，对于年轻企业家来说，他们有能力学习并迅速自我修复。投资者不应该强行干预，而应该小心地将问题告知企业家，并给他们足够的时间去成长和纠正它们。

然而，面对不同的环境和发展阶段，一个企业家的能力很可能无法满足当前的形势。例如，一个企业家首先用1000万美元管理一个10人的团队，然后管理一个100人的团队。这时，他必须弥补自己能力的不足和差距。

针对这种情况，廖指出，风险投资家或投资机构应及早介入，与企业家沟通，包括下一步的发展计划和团队应该弥补哪些人才，而不应在团队已经出现重大问题时介入。他认为，如果项目出现重大问题，这不仅是企业家的问题，也是投资者自身的问题。

此外，廖还提到，如果你正在投资一个蓬勃发展的趋势行业，你应该找到最好的团队在这个行业投资，如果你没有最好的，你应该找到第二个最好的，因为趋势行业的挑战是非常大的，成功创业的风险概率非常高。

以下是一些互动问答:

问:你认为当前的创业形势如何？廖:这就要求回归到理解创业的本质，创业的目的是什么，以及实现的理想是什么？为了有更多的收入？因此，人们随时都会创业。然后，当你开始创业时，你应该不断地问自己，从精神和资源方面来看，你是否做好了充分的准备。

在我看来，事实上，新的创业热潮正在正式到来。以前，在2015年，每个人都可能争相创业，但现在是更精英的创业和更精致的创业。因此，我不认为创业的高潮已经过去。我只是认为，在大浪淘沙之后，第二波创业高潮已经正式到来。此时，企业家大多是精英企业家，他们更有经验。创业更容易成功，投资者通过投资项目赚钱的可能性也会更大。

问:作为投资者，你认为初创企业的哪些特征或迹象可以被视为危险信号？廖:其实创业是一件很困难的事情，创业的路上有很多坑。然而，投资者只是一个教练和陪练，所以对投资者来说最重要的是看这家初创公司的现金流如何。如果它不能继续，这是最危险的信号。其次，如果企业家最初所说的商业逻辑经过一段时间的实践后仍然没有流动性，这也是一件非常危险的事情。当然，也有一些，比如在产品层面没有开发出具有深度技术的产品，这也是一个非常危险的信号。

问:在当前热门的分享经济中，你对创业前景有什么建议或期望？廖:对共享经济非常乐观！因为做某事必须对他人、对自己有意义，或者是有益的，这样才能提高效率。目前，共享经济发展良好，因为他们所做的一切都是为了自己或社会。

目前，在共享经济中，共享自行车是最常见的事情。然而，现在到处都是各种各样的自行车，所以从投资的逻辑来看，这个阶段绝对不是进一步投资的好节点。然而，这些自行车可能会像最初的滴滴、快和优步一样，在行业内进行大洗牌，这可能会发生在今天的下半年。此后，投资市场将发生巨大变化。

(文字整理:郭燕桥)

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