入局二手房市场 苏宁易购也要“消灭”中间商

本篇文章2206字，读完约6分钟

二手房买家在交易过程中往往要承担高额的中介费用，而互联网似乎从诞生之日起就肩负着消灭“中间人”的使命。近日，据报道，苏宁乐购已推出二手房中介业务，试图在这个市场建立一个买卖双方沟通的平台，以方便交易。

苏宁乐购向时代财经证实，已经建立了一个没有中介的二手房交易服务平台——苏宁油房。该平台将以苏宁商城为基础，整合集团的线上线下资源，使上市信息完全公开透明，买卖双方可以自由交流，平台将收取每套房9999元的服务费。

苏宁的财产所有权正处于一个激烈的局面。一些分析人士认为，这种运营模式将对传统的线上线下中介平台如链家、我爱我家、方天霞产生巨大影响。然而，一些房地产中介告诉时代财经，像苏宁这样允许买卖双方自由交流，然后通过中介收取低服务费的中介早已存在，但由于存在许多问题，它还没有成为市场的主流。

深圳房地产研究中心高级研究员李指出，苏宁乐购网上和网下的流量都很大。将二手房交易整合到一个平台上，不仅可以实现标准化，还可以通过规模化降低成本。但是，由于中介经纪人的缺乏，二手房交易过程中的信用风险和法律风险将大大增加。

没有中间人能起到作用

链家地产董事长左晖在最近的一次公开会议上表示:“在中介行业，从业者和消费者之间存在冲突。当消费者看到经纪人时，他们不会相信你，他们会从第一天看到你的时候就开始考虑如何避开你；代理认为你想跳过我，你看我如何对待你。”

左晖的言论指出了现实中房地产中介和购房者之间的矛盾，基于此，苏宁乐购试图直接将“房地产中介”从二手房交易环节中剥离出来。苏宁乐购表示，其苏宁油房科技有限公司最近已推出二手房交易业务。

据田燕了解，5月7日，苏宁乐购成立了全资子公司江苏苏宁油坊科技有限公司(以下简称“苏宁油坊”)，注册资本1000万元。法定代表人及执行董事为苏宁乐购总裁侯恩龙。此外，6月，苏宁还注册了分店，包括南京霍星南路店和南京上元街店。

根据苏宁乐购的介绍，苏宁的住房依赖于苏宁的小商店。苏宁商城是苏宁乐购集团在“社区o2o”领域的新尝试，采用“便利店+应用”的模式，由实体店和独立应用相结合而成。该公司计划今年开设1500家门店，到5月底，门店数量已超过500家。

苏宁店不仅仅是传统意义上的便利店，而是一个集快速鲜活商品、家电维修、家电清洗、家政、快递收集等便利服务于一体的新型便利店。现在，苏宁商场将配备二手房交易业务，这是苏宁乐购的又一次尝试。

据了解，苏宁目前仍处于内部测试阶段，苏宁乐购房地产频道将于8月份正式上线。当这则消息传出时，一些网民说:“我终于要告别被中介愚弄的时代了。”此外，与上涨的代理费相比，9999元的服务费绝对是一个良心价。”

事实上，传统的中介费比例在1%至3%之间，买家支付的中介费高达4万至12万元。据了解，苏宁收取的房屋服务费主要包括三个方面:风险通知、权证、法律支持等费用的特约人员；在房产局周围设立签约中心，提供签约、贷款、过户等服务费用；房地产渠道提供房屋咨询和其他费用。

深圳连锁的一位房地产经纪人对时代财经说:“这种低佣金的二手房服务平台在市场上一直存在，但由于在处理过程中存在很多风险问题，还没有成为市场的主流。事实上，二手房交易市场的问题单有95%是由业主或买家的变动造成的，其余5%是中介问题和一些不可抗力因素造成的。”

图片来源:中国视觉

“门外汉”的挑战

在同城58个派系与连锁店之争愈演愈烈的背景下，苏宁乐购二手房交易业务的逻辑是什么？苏宁乐购在时代财经没有回答这个问题。

易居研究院智库中心研究主任严跃进认为，苏宁在房地产行业有经验。虽然规模较小，但其对房地产业务的关注度仍未减弱，尤其是其“互联网+”的思路，符合商业逻辑。

他进一步指出，通过苏宁的小商店模式整合资源和创造全过程概念，有利于加快市场交易。根据苏宁乐购的公告数据，2017年苏宁乐购零售系统成员达到3.45亿，这可能为其二手房交易业务提供更大的流量支持。

目前，苏宁的房屋所有权最大的特点是没有中介，信息是透明的。事实上，尽管在大多数情况下，房地产中介机构很难被买卖双方所喜欢，但中介机构的价值相当于中间的“信任和保证”制度，这提高了房地产交易的可信度，降低了风险。

根据上面提到的连锁房地产代理商，房地产交易涉及到一系列的环节，如位置，公寓类型，估价，财产，贷款政策等。，而这些交易知识和信息是复杂而专业的，远远超出了普通买家的知识和技能储备。

深圳市房地产研究中心高级研究员李表示，苏宁网上房屋交易利用大数据为信贷甄别和风险防范提供保障，但一旦按揭贷款过程出现问题，就相当困难。国内传统的房地产中介机构实际上起到了风险保护和抵押保护的作用。“如果苏宁的房子不能解决风险背书的问题，其业务发展就很难乐观。”

同时，这也是苏宁在业务发展中需要面对的挑战，以确保平台房屋产权的真实性和完整性，确保买卖双方之间不存在法律瑕疵。李认为，在这种情况下，房地产交易的法律文件是可以规范的，但要让平台做到这一点并不容易，因为房地产的情况千差万别。

熟悉房地产纠纷的广东新荣律师事务所首席律师张懋镕透露，在二手房交易过程中，如果没有专门的经纪人联系买卖双方，纠纷很容易发生，成交率会大大降低。“房地产交易双方发生纠纷后，需要中介进行协调。如果你向法院起诉，你还需要第三方提供相关事实的证明。”此外，张懋镕指出，苏宁住宅模式的成功取决于它能提供什么样的增值服务。