中国中车3年进入美国四大城市市场 融合共享赢得尊重

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2017年4月3日，由CRRC制造的美国波士顿橙色线地铁首次在波士顿市政广场向公众展示，吸引了许多未来的乘客驻足观看。

自2014年首次登陆美国以来，CRRC制造在三年内不断进军波士顿、芝加哥、洛杉矶和费城，并获得了1359辆地铁和通勤巴士的订单。仅在过去的六个月里，波士顿和洛杉矶就订购了184辆地铁列车，费城订购了45辆通勤巴士。

“在美国市场，CRRC实现了商业模式的创新，实现了从‘走出去’到‘留下来’的转变，正在成为一家受人尊敬的国际公司。”中国CRRC董事长兼党委书记刘华龙表示，这种商业模式的创新主要体现在不仅实现整车产品的产量，还实现核心零部件的产量；不仅是产品的产出，而且是“产品+技术+资本”等所有要素的产出；它不仅拓展了CRRC市场，也实现了中美两国在轨道交通领域的共享。

用质量和技术占领市场

当地时间3月21日，马萨诸塞州州长查理？贝克登上了CRRC波士顿地铁。在体验了先进舒适的列车后，这位激动的省长在社交媒体上连续三次称赞:“新车增加了车门宽度，增加了到站和出站的屏幕和语音提示，提高了运行的稳定性，让乘客出行更加舒适。”

美国网民的评价也与州长的评价高度一致。今年2月13日，马萨诸塞州交通部在社交媒体上发布了CRRC制造的波士顿地铁原型车，网友们纷纷评论道:“太酷了，我在哪里可以买到？”"我真诚地希望真正的汽车投入使用."“真正的男人什么时候能到？”。

美国州长和网民的热情让负责波士顿地铁项目的马萨诸塞公司营销总监孙感到意外。更令她惊讶的是，波士顿在与CRRC建立联系不到两年后就向其下了第二个订单，而第一批产品尚未交付，因此成为CRRC在美国赢得的第一个“回头客”。2016年12月12日，马萨诸塞州交通部(mbta)宣布，它决定从CRRC再购买120辆地铁车辆。该公告特别强调，“只有他们(CRRC)提供的列车符合采购要求”，这不仅是因为CRRC技术能力强、标准高，也是因为CRRC地铁车辆能够实现“标准化”。标准化不仅可以提高列车运行的灵活性和维护效率，还可以节省数百万美元的成本，包括库存、员工培训和人力费用。“其他制造商没有这些产品。后续列车只能从CRRC购买，这是实现标准化的唯一途径。”公告说。

“回头客”带来惊喜和压力。孙寿平说:“这不仅增强了我们在美国扎根的信心，也给我们带来了更大的压力。”只有尽一切可能使地铁成为一张闪亮的金色名片，我们才能赢得更多的回头客。”

美国是世界上最大的轨道交通市场之一。未来，“CRRC制造”将在波士顿著名的哈佛大学和麻省理工学院停留，穿过密歇根湖上的芝加哥，到达电影明星聚集的洛杉矶好莱坞，穿过发布美国独立宣言的费城，在世界最发达的市场和通向世界的窗口城市展示“中国风格”。

互利合作大有裨益

3月16日，芝加哥仍被冰雪覆盖，CRRC的到来使芝加哥东南郊区的白色老工业基地五彩缤纷，光彩夺目。这一天，CRRC举行了盛大的开工仪式。

芝加哥市长拉姆？伊曼纽尔说，他感谢CRRC在芝加哥投资建厂，为芝加哥东南部历史悠久的工业区带来了经济力量，并创造了大量高收入就业机会。他希望芝加哥和CRRC之间的合作不仅仅是一个工厂，而是长期互利的开始。

四方美国公司总经理刘说，这是36年来芝加哥第一家地铁车辆制造厂。正式投产后，年生产能力将不少于168条地铁，为当地创造至少169个就业机会。

CRRC在中国创造就业的行动并不仅限于芝加哥。早在2015年9月3日，CRRC就在马萨诸塞州的斯普林菲尔德建立了北美第一家轨道交通设备制造厂。这家工厂将为当地提供150个工作岗位，不仅为附近的波士顿制造地铁车辆，还为洛杉矶和费城等新晋城市制造车辆。在洛杉矶，以CRRC为首的轨道交通制造基地将为当地创造50个就业机会。

为了融入当地社会，CRRC与当地的工会、工会、学校、社区等一直保持着和谐顺畅的沟通。与此同时，CRRC在洛杉机技术学校组织了一个联合研讨会，为学生提供技术培训。在这次活动中，CRRC特地从中国带来了被称为“高铁核心”的igbt器件，让学生们兴奋不已。之后，这个igbt被展示给了学校。在洛杉机，CRRC还引进了一批广深轨道交通设备及配件企业。这些企业不仅可以创造就业机会，还可以为美国各地的轨道交通车辆制造提供牵引、供暖、通风、空调节、照明等配件，拓宽洛杉机轨道交通行业的市场。

CRRC在洛杉矶的行动赢得了各行各业的赞扬。在洛杉机市交通局召开的地铁车辆采购董事会上，当地社会组织和公众直接上台表达了自己的意见，明确表示支持向CRRC下订单。

分享让CRRC走得更远、更好。在美国，CRRC与竞争对手分享，并将竞争对手变成合作伙伴；与客户分享并为他们创造价值；与当地政府和公众分享，为他们创造就业和税收；与欧美大学和科研机构共享，共同将轨道交通设备行业提升到一个新的高度。

中国铁建集团公司总经理、股份公司总裁Xi国华表示，在美国市场，CRRC正在展示“CRRC智慧”，并提供“CRRC方案”。通过深化“本地化制造、本地化就业、本地化采购、本地化维护和本地化管理”的“五大模式”，我们将做好产能合作，履行海外社会责任，不仅为客户提供产品和服务，还将改善本地轨道。(经济日报记者齐辉)