三大品牌特征让杜卡迪在中国市场销量翻番

本篇文章1750字，读完约4分钟

中国杜卡迪消费者的典型特征如下:一是年轻、富有；其次，他们珍惜创新技术和美丽的设计。杜卡迪向中国消费者销售的产品具有杜卡迪产品的独特特征。当消费者购买摩托车时，他们不仅可以获得杜卡迪产品的独特体验，还可以享受在赛道上骑杜卡迪摩托车的乐趣。

高端汽车市场的竞争一直是全方位的，没有“死角”:不仅在乘用车市场，甚至延伸到摩托车市场。五年前，为了与宝马摩托车竞争，奥迪收购了意大利著名摩托车品牌杜卡迪。五年过去了，杜卡迪的现状如何？中国市场的表现如何？

杜卡迪摩托车控股公司首席执行官克劳迪奥·多梅尼卡利

近日，中国经济网记者有机会采访了杜卡迪摩托车控股公司首席执行官克劳迪奥·多梅尼卡利，并请他谈谈自己的看法。

问:2016年，杜卡迪在中国市场实现了两倍以上的增长，速度非常快。那么，杜卡迪快速增长的原因是什么呢？

答:2016年，杜卡迪在中国市场的销售额增长了120%。这一快速增长主要来自我们在中国市场的认证新产品。此外，销售的快速增长也来自杜卡迪在中国销售网络的快速扩张，这种增长势头将持续到2017年。到2017年底，杜卡迪公司在中国的授权经销商数量将增加到20家。我们的客户可以在这些授权经销商处购买杜卡迪摩托车。

问:杜卡迪进入中国市场相对较晚，它有什么优势？

答:杜卡迪品牌主要是基于精致的设计和性能，外观时尚。首先，通过一些产品，如新多拉达，杜卡迪可以证明其产品精神是以技术创新为基础的；同时，它的高性能令人信服。另外，我需要强调的是，杜卡迪有三个品牌特征:漂亮的设计、精湛的技术和高性能。

我们于2009年进入中国市场。进入中国市场时，我们决定让整个产品线在中国通过3c认证，所以进入中国市场后，发展速度可以达到一个非常快的水平。

问:奥迪收购杜卡迪已经五年多了。在你看来，这段时间奥迪给杜卡迪带来了什么变化？

答:最大的变化是在零售业。杜卡迪与奥迪在零售业也有合作关系，这也给中国市场带来了巨大的变化。此外，奥迪和杜卡迪在其他领域有一些表面上看不到的互补优势。例如，在奥迪的英戈尔斯塔特R&D部门，杜卡迪的R&D部门将联合开发一些新的东西，比如一个新的安全系统。

问:我能在奥迪品牌商店从杜卡迪购买摩托车吗？

不是所有的奥迪展厅都能卖杜卡迪。只有奥迪的杜卡迪经销商才会同时销售奥迪汽车和杜卡迪摩托车。

问:刚才你提到2017年杜卡迪将有20家授权经销商进入中国市场。杜卡迪对未来中国市场的经销商网络有什么样的规划？

销售网络的扩展将随着市场的发展而变化。我们预测，2018年后，市场发展不会像现在这样快。杜卡迪公司在扩大销售网络的同时，应确保经销商的年销售量仍能达到一定水平，使经销商有足够的利润和能力为客户提供优质服务。

此外，2017年，我们将在北京开设一个培训中心。售后服务和相关维护人员可以在那里接受培训。通过培训中心，我们可以保证未来中国的杜卡迪相关服务将有一个统一的标准。

问:在中国市场，什么样的人会从杜卡迪购买摩托车？你能给我们描述一下吗？

答:我们了解到，中国杜卡迪消费者的典型特征是:一是年轻、富有；其次，他们珍惜创新技术和美丽的设计。杜卡迪向中国消费者销售的产品具有杜卡迪产品的独特特征。当消费者购买摩托车时，他们不仅可以获得杜卡迪产品的独特体验，还可以享受在赛道上骑杜卡迪摩托车的乐趣。在这些方面，我们已经做好了准备。首先，在杜卡迪的路演将安排杜卡迪的客户和潜在客户在经销商商店体验杜卡迪产品，并为他们提供练习骑摩托车的机会。

当然，如果顾客对越野自行车感兴趣，他们也可以参加意大利最美丽的地方——托斯卡纳的杜卡迪驾驶学院的拉力赛，学习如何更好地驾驶拉力赛摩托车multistrada 1200 enduro。

问:在你看来，谁是杜卡迪在世界上最大的竞争对手？那么，中国的竞争对手是谁？

答:就产品线和品牌而言，宝马无疑是杜卡迪最大的竞争对手。但是，与宝马相比，我们的产品有一个独有的特点，那就是杜卡迪不仅为客户提供产品，也为客户提供一种生活方式。杜卡迪品牌融合了奢侈品牌的体验、意大利风格和摩托车比赛的激情，是一个非常独特的组合。(中国经济网记者张玉星)

相关阅读:

兰博基尼总监:两年后，全球销量将翻一番

2016年，杜卡迪的净营业额和摩托车销量持续增长

(负责编辑:郭涛)