产品才上线一年，公司估值30亿美元，他是马云创业早期的“五虎将”之一，闯

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王涛表示，空股市规模巨大，增量市场潜力大有可为，这是移动医疗发展的黄金时代。

正文|《中国企业家》记者王波编辑|米娜

2016年5月，平安好医生(以下简称“好医生”)以30亿美元的估值完成了5亿美元的A系列融资。这一融资创下了全球最大的移动医疗初创企业单一融资的新纪录。

虽然这家公司成立于2014年，但平安好医生应用于2015年4月正式推出，这意味着好医生产品仅在首轮融资后一年才推出。

业内一度认为平安的好医生估值过高，甚至很难想象这家公司能赚到这么多钱。

“这很正常。对投资者来说，最具吸引力的是商业模式。”平安健康互联网有限公司董事长兼首席执行官王涛在接受《中国企业家》杂志采访时表示:“在融资方面，我们团队的准备非常充分。”

新概念

马明哲大胆聘用的传言再次得到证实。2013年底，王涛收到了马明哲的邀请。在此之前，王涛和马明哲并不认识。“他很有魅力。”这是王涛第一次见到马明哲后对他的印象。

马明哲想邀请王涛加入平安集团。此时，王韬在医疗卫生行业没有经验，马希望他能担负起平安(601318)战略业务布局——卫生管理的使命。王涛还记得我们第一次见面的时候，马明哲在黑板上画了个框架，谈了谈安全的互联网医疗布局。平安集团始终关注五年计划，希望比竞争对手提前一步看到行业的发展趋势，并迅速占据一席之地。然而，马明哲在网络医疗领域的布局似乎更早。十年前，平安集团开始购买医疗牌照，并准备将医疗网络、医药网络和信息网络融为一体。但是马明哲告诉王涛，他从来没有找到合适的人来做这个生意。王涛对未来好医生的描述是轻资产、平台化和生态圈，这与马明哲的期望不谋而合。

王涛有深厚的技术背景和平台管理经验。他于2004年加入阿里巴巴集团，并担任技术副总裁。2007年，他成为阿里巴巴集团高级副总裁兼阿里软件总裁。他是马云早期创业中的“五虎”之一。作为阿里巴巴的核心决策成员，王涛对电子商务领域的b2b、c2c和b2c模式有着深刻的理解。

“他十年前就有这个想法，所以我不认为这是一时兴起。当我们做一件事时，最令人害怕的是老板很时髦，两天后就不做了。”马明哲对网络医疗未来发展的定位和坚定的商业决心给王涛留下了深刻的印象。“我们正在做一件非常创新的事情。有时候，体制外的人可以创新，跳出圈子。”他说。

2013年底，王涛来到平安集团两周后的一个周六上午，他突然收到了仍在开会的马明哲的微信。微信的内容大概是:将来，一个好医生可以取消早上唱西格，每个人都可以在9: 00收听。

这件事让王涛印象深刻，因为马明哲打破了自己的铁律。在过去的30年里，在平安集团9点钟的晨会上，员工和高管都要一起唱四歌，这是平安文化的一种体现。马明哲当时在会上对高管们说:“我们的互联网团队，新公司，我们给了他一个更开放的政策。毕竟，这里的文化与众不同。”

对于2016年初的首轮融资，王涛表示:“中国医疗改革的整体进程相对缓慢，这也决定了与之相关的移动互联网医疗很难快速赚钱。当我们选择投资者时，我们主要选择愿意长期投资。并对这一划时代的工业商机和追求长远和更大发展的投资者表示乐观。”鉴于投资者的要求，平安博士从未披露过投资者的信息。不过，王涛表示，这些资金主要来自海外，包括平安集团以外的世界级顶级投资银行和保险公司。

好医生变得越来越开放。从融资角度看，该公司不仅依托平安集团，还与更多的保险公司和医疗机构建立了联系，从而开创了移动互联网医疗健康平台的第一个入口。到目前为止，约有1.5亿注册用户是好医生。

王涛说,“空股市规模巨大，增量市场潜力大有可为。这是目前移动医疗发展的黄金时代。在庞大的健康股票市场中，只有医疗电子商务是一个例子。在目前超过4500亿的传统零售市场规模下，预计到2019年，医疗电子商务的网上交易将超过1000亿。

随着移动设备和应用的普及，增量市场仍然是可以预期的。移动医疗可以克服时间空，弥补信息和医疗资源的不对称。例如，当我们身体不好时，我们的第一反应是有一个专业的医生朋友可以回答问题并提供专业的医疗指导。保守估计每天有4000万人。这就是为什么在好医生上线两年后，每日咨询量达到了45万人次的高峰，而空.则大幅增长会诊和会诊必将成为移动医疗的第一个入口。"

“轻就是重”

王涛和马明哲对未来的平安良医有着相同的立场，那就是他们忽视了资产布局。然而，王韬也说过，一个好医生的布局实际上是“轻而重的”。平安良医的所谓“轻功”是通过平台将医疗卫生产业链中的医院、卫生管理机构、医药流通等各个环节联合起来，而“轻功”则是靠自己打造一支专业的医生队伍。“其他保险公司可能会去购买医院或建造自己的医院。我们的重点不是建设线下医院，而是建设网络医院，这样成千上万的医生就可以通过网络医院解决用户的一站式医疗需求。"

目前，优秀医生中有1000多名专业医生，吸引了这些系统的专业人员加入。除了平时相对丰厚的工资外，优秀的医生还为优秀的人才建立了一个选择体系，这相当于为未来的网络医生开辟了一个新的职业渠道。

打造第一个入口，用户是核心竞争力。只有拥有更多忠诚的用户，我们才能吸引更多的产业链合作伙伴。因此，对于一个好医生来说，最重要的是增加用户粘性，做好用户体验。医疗只是低频行为的需要，互联网的规律是高频是入口，低频是利润。优秀的医生增加了许多高频健康管理模块。例如，为了满足消费者对医疗和健康内容的需求，好医生推出了两大内容平台业务，即健康直播和健康头条，设立了中医健康栏目，并邀请专家进行健康直播。据报道，模块业务每天贡献数百万高粘度用户。优秀医生的许多业务模块也将嵌入平安集团其他子公司的产品中。例如，平安人寿的应用金牌管家嵌入了平安良医的健康模块。

今年，平安医生将继续发展移动医疗开放平台战略，构建内容消费、医疗服务和医疗电子商务闭环融合的开放平台。在内容消费模块，通过医疗保健直播和头条内容，打造中国最大的医疗卫生内容消费平台；在医疗服务模块中，在线咨询服务覆盖了诊断前、诊断中和诊断后的所有环节，整合了中国“名医、名企、名校、名医”的资源。

这种“平台模式”将彻底打开移动医疗“医加药”的所有关节，为安全、优秀的医生带来巨大的商业价值空空间。

在过去的六个月里，王涛大部分时间都在做战略规划研究。五年后，一个安全的好医生的商业模式是什么？他认为这将是一种多元化的商业模式。在医疗保险改革的支持下，未来的医生可以提供基于互联网的医疗服务支付服务；垂直医疗电子商务业务将会有更加突出的发展；与保险公司的合作也将有更多的增值服务；在大健康管理方面，将推出更多的o2o服务，如中医养生、体检、医疗美容等。当然，平安良医仍在进行医学人工智能的重点布局和持续研究。按照王涛的构想，医疗人工智能将是未来互联网医疗的杀手级产品，好医生最大的差异化优势在于基于医疗闭环服务产生的数亿医疗数据。

在过去的三年里，好医生们已经做了统计。对于一些常见病患者来说，与传统医疗相比，网络医疗可以节省90%的时间。

移动医疗和健康管理在中国仍处于初步发展阶段。这个行业还在继续，涉及基本医疗保险、医疗保险改革、法律法规的规范化。例如，互联网上的医疗行为准则，电子处方的推广，以及处方药的营业执照是否能满足互联网的需要都需要时间来实施。然而，一旦政策被突破，行业被标准化，移动医疗将成为一个井喷。

6月23日至24日，王涛将出席由《中国企业家》杂志主办、浙江大学协办的2017(第17届)中国企业未来之星年会。此外，分众传媒(002027，诊断)董事长兼首席执行官蒋南春、均瑶集团副董事长兼总裁王均豪、新希望(000876，诊断)集团副董事长王航、北新建材(000786，诊断)董事长王兵、京东物流集团首席执行官王振辉、首创集团创始人兼董事长汪潮涌、汉能投资集团董事长、鸿泰基金创始人陈宏

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