2017年我国鲜花电商市场 规模达124亿元

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■我们的记者陆红星

随着中国居民人均收入的进一步提高，花卉消费总量有所增加。然而，传统花卉产业在种植结构、技术效率、采后管理、贸易和流通等方面都存在着痛点。，无法与快速发展的消费市场相匹配。由于消费升级和电子商务的兴起，培育了新的消费群体和消费习惯，终端消费需求市场得到了良好的拓展。

近日，艾瑞咨询发布了《中国花卉电子商务行业及用户研究报告》(以下简称《报告》)。根据该报告，2017年中国花卉电子商务行业的整体市场规模为124.1亿元。随着消费习惯的发展和冷链物流等基础设施的完善和成熟，预计2021年市场规模将接近500亿元，增长近三倍。

花卉贸易的传统流通渠道集中在线下。一般来说，鲜花通过交易市场、一级和二级批发商，最终到达消费者手中，从花农传播到全国的中小城市。流通时间长，花卉消费严重，中层批发商平均提价15%-20%。在从花店到消费者的零售环节，剔除人工、空间、损耗等费用后，价格至少会上涨60%，最终成本将由消费者承担。电子商务渠道的兴起，利用了互联网的天然优势，大大缩短了中间交易环节，减少了鲜花消费，对上下游双方都有利。

根据该报告，受过高等教育的年轻白领已经成为新的主要消费者。花卉电子商务的用户主要在26-40岁之间，其中34.9%在26-30岁之间，已经成为消费增长的主力军。本科及以上学历用户占81.2%，月收入主要集中在5001-10000元，已婚/恋爱占91.6%。

关于未来的发展趋势，报告认为，花卉电子商务产业将呈现以下三个特点。

首先，高端消费市场亟待开发，未来将释放更多潜在动能。2016年，中国网上零售市场用户平均消费额超过1万元，2017年继续增长32.8个百分点，达到13453.6元。在欧美发达国家，花卉的日消费率一般占40%至60%。相比之下，中国每天的花卉消费仅占5%。随着消费的升级，国内花卉消费将释放更多潜在的空空间。

第二，消费市场的蓬勃发展迫使上游种植业优化升级。消费市场的建立和繁荣迫使上游种植业升级。随着人们对花卉需求的快速增长，行业对花卉种植、包装和运输的效率要求越来越高，这也带动了花农的积极性和水平。但是，由于花卉种植户作为核心经营主体，资金薄弱，技术水平较低，种植端的改善和优化需要依靠“政府+资金”复合模式的支持，从政策支持、技术创新、新产品引进和基础设施投资等多个维度和方面共同提高上游产业效率和花卉质量。

三是精细化运作，供应链管理和服务在不断完善。受上游分散种植结构和有限消费需求的制约，花卉产业过去专业化、规模化和集约化程度较低，花卉产品的不规范和易磨损特性也增加了经营的难度和成本。作为近年来出现的一种新的交易模式，花卉电子商务凭借便捷的渠道和短交易链的优势，可以在短期内迅速打开市场。然而，对于一个单一的花卉电子商务企业来说，物流成本、产品消耗、质量控制、用户体验等各种因素都是需要考虑的。只有对每一个细分市场进行更深更细的挖掘，企业才能在正常经营下更快地发展。