5000万人卖过保险 为何现在只剩800万？真相是这个

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在你的亲戚朋友中，你的一个微信朋友肯定在卖保险。它们通常有两种结局:成功让你买保险，或者成功让你敲诈。你知道，在中国，有5000万人做保险生意，这相当于韩国的总人口。然而，真正能在这个行业生存下来的人并不多。当亲戚朋友的资源耗尽时，他们不得不默默地退出。

在被熟人介绍后跟随潮流

在接触保险之前，王芳是一个家庭主妇，住在一个保险费很高的省份的一个小县城。她的丈夫在外面赚钱，一年到头都在旅行，她成年的女儿对母亲的依赖逐渐减少。“最好给自己找份工作，同时补贴一些家庭。”找到工作是王芳的初衷。

你为什么要当保险代理人？王芳当时没有第二选择。对于一个长期失业的家庭主妇来说，马上找到一份合适的工作并不容易。“那时候，我周围很多人都去卖保险，都是熟人介绍去试一试。”王芳说，保险公司的门槛也很低，只要他们符合年龄，就可以培训和销售保险。

王芳于2016年初加入该公司。就在前中国保监会取消保险营销员资格考试后，各大保险公司积极拓展业务，甚至在一些领域发起了“抢夺”战。

她那时加入了一家大型保险公司。"在我们县，这个家族有最高的声誉和最多的生意."除了大招牌，王芳还看重薪水。在试用期内，不仅有基本工资，还有高额佣金。“经理说前三个月是30%，如果那个月的表现超过12，000，你可以得到50%。如果一份保险单的第一年保险费在1000元到7000元之间，经过仔细计算，你应该可以获利。”

王芳回忆说:“当我还是一名经纪人的时候，我还是有点激动。每天两个小时的培训开始让我了解产品的内容、特性和适用性。”说起那段时间，王芳还是有些感触的。培训结束后，她还学到了一些东西、产品和一些促销词以及与客户的沟通技巧。

但是当谈到实践时，王芳发现理想和现实之间的差距太大了。“这并不像我想的那么容易。”她接受了国家商业日报记者的采访。

知道“卖保险”的朋友可以避免它

王芳说，在“无保险”的几个月里，他的表现得到了家人的帮助。他的姐姐为他的孩子买了健康保险，他的哥哥以自己的名义投保了汽车保险。“在家人的帮助下，我勉强打破了零表现的尴尬，但经理仍然对我的表现不太满意。”

打开几份亲属名单后，王芳的业务发展陷入了僵局。现在总结一下原因，王芳尴尬地说:“可能是我自己性格的原因，我的脸皮太薄了，当不了经纪人。”王芳说，从她做代理开始，她就开始在微信朋友圈上发布保险相关信息。然而，当她的朋友知道她在卖保险时，他们不敢回避。

王芳接着讲了一个关于她自己和她的朋友的故事。当时，一个朋友提到她有保险需求，在微信上问她。由于产品本身有点晦涩，王芳想在晚上打电话谈这件事，但没有任何预兆，她的朋友的电话没有接听，微信上也没有粉丝。

她委屈地说:“事实上，我并没有强迫我的朋友买它。我发建议书的时候联系过一次，再也没有打过电话。突然，对方像躲避瘟疫一样避开了你。”王芳回忆说，当时她很沮丧。

"保险代理人确实遇到了很多事情."王芳告诉记者，同事们有时会带着礼物在门口等顾客下班，但他们一次又一次地拒绝，以换取热情。在保险公司的工作场所，在代理人热情地喊着口号的表象下，只有员工才会动情地说:如果他们每天都面临这么多的拒绝，如果他们不给自己一些信心，又怎么能做到呢？

在经营了半年后，王芳没有开发更多的用户，所谓的“高佣金”与她无关。在“轻松赚钱”的幻想破灭后，王芳决定离开这个行业。现在，她找到了一份在购物中心卖奶粉的工作。虽然她在固定的时间上班，但她并不需要为了卖掉它而放弃自己的脸。她自我感觉良好。

许多因素造成了“大进大出”的局面

在王芳看来，保险代理人能否做到这一点取决于他个人的能力。她还说:“我的经理当时也在一步步地工作。现在每月的演出可以达到几十万，有时甚至几百万。人们在这个行业做得很好，他们赚的钱并没有减少。”

据统计，中国有5000多万名保险代理人，但截至2017年底，保险公司注册的保险代理人超过800万人。在这种数量差异中，一些人经受住了大浪的洗礼，而更多的人找到了另一份工作，在其他领域发光发热。

以王芳为代表的一波低层代理人涌入保险公司的海上策略，由于种种原因，他们无法继续这样做。一位曾做过代理的保险高管告诉记者，除了自身能力的差异，代理人每天都面临着超负荷的工作，收入不稳定和不合理的税收负担都导致代理人严重缺乏归属感。

作为代理人出身的会泽创始人兼首席执行官马存钧认为，代理人受到现实的挤压，很难有长远的职业规划和发展，只能把保险业作为谋生的权宜之计。一方面，保险代理人与保险公司签订的是代理合同，而不是劳动合同，主要是基于佣金收入，大部分没有基本工资和社会保障福利，这使得保险代理人缺乏归属感；另一方面，市场竞争激烈，管理考核严格，缺乏培训，代理商生存压力很大，很难说他们有职业安全感。

代理人的人海战术、大进大出的弊端也是显而易见的。因为人们不太注重人才的素质，而是更注重他们的社会关系能带来多少顾客，误导性销售被反复禁止。当人们对代理集团产生信任危机时，公司和行业的声誉也会受到不利影响。

专注于代理领域的行业专家顾克威在接受《商业日报》采访时表示:“随着国家对保险业的进一步重视，特别是一些有利于我国保险业进一步发展的文件的出台，保险业受到了极大的刺激。近年来代理数量的激增就是一个很好的证明。”值得一提的是，顾克威是《聚焦保险代理人》的作者，也是一位从保险代理人转变为保险高管的从业者。

但是，要从根本上解决“大进步、大退出”的问题，上述业内人士指出，“要要求员工有更高的标准，行业领先，专业工作规范，让社会更加尊重保险业，更加信任保险业。”为了确保代理商有一个非常友好的发展环境，最终实现他们在行业中的可持续发展。"