步长制药赵超： 立足拳头产品 完善大健康产业链

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赵超，巴昌制药公司总裁(603858，诊断部)

⊙主编邱

“价值创造要有与时俱进的能力，洋为中用，古为今用。”中药是传统产业，但我们需要做的是科技中药，应该用科学技术重新研究，使中药现代化，建设现代中药企业。在过去的25年里，巴昌一直坚持不懈地学习传统中医。”全国人大代表、步长药业总裁赵超在全国人大会议后再次接受了《上海证券报》记者的专访。谈到巴昌药业，他更加冷静和坚定。

循证医学在中医药研究中的应用

赵超表示，巴昌药业目前处于首位，旨在研发新药，让学医的人可以做中医。“自1995年以来，巴昌一直重视新产品的研发，并随着国家标准的不断提高对企业进行了调整。标准和水平。”“成为世界上最大的植物医药企业”是步长药业对未来的定位。赵超认为，在医疗市场上，人们的健康需求越来越高，但合成的东西越来越多，探索和尊重自然的本质将成为医疗行业的发展趋势。“中西医结合是中国特色，我们必须坚持。中西医学可以交叉，但不能重叠。”

步长药业也非常重视药物的再评价。新药的评估非常严格，一旦药物上市，它们将面临更大的市场。如何进行更深入的研究——基础研究、临床研究和安全性研究——也是制药企业的责任。“循证医学是验证药物疗效的金标准，为中医药走向国际提供了重要机遇。将循证医学这一现代科学评价方法应用于中医药研究，将为中医药的良好疗效提供令人信服的证据，让世界认识到中医药的璀璨真金，让中医药得到更广泛的推广和应用。走向国际舞台。”赵超认为，中医药国际化必须走循证之路。

将学术优势转化为市场优势

根据南方医药经济研究所的最新数据，在2017年公立医疗机构的20大终端中成药产品中，丹红注射液(第2号)、脑心通胶囊(第12号)和稳心颗粒(第19号)均榜上有名。稳心颗粒年销售额超过21亿元，丹红注射液近两年销售额保持在60亿元。据统计，在四种中成药中，口服制剂的增长率超过7%，步长有两个席位。脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液和谷宏注射液是经过长期市场试验的成熟品种赵超表示，在稳心颗粒循证临床试验成功的基础上，公司继续推进主导产品循证医学的再评价，通过临床数据验证产品疗效，进一步提升公司产品的学术内涵和市场声誉，将产品的学术优势转化为市场优势，促进销售增长。

步长药业还积极开展各类药物的研发，推动中药、化学药物、生物药物等多个领域的研发，逐步完善大健康产业链。在中医药领域，以脑心同治理论为指导，将创新配方与现代制药工艺和质量控制标准(600420)相结合，在大量长期临床实践中逐步形成互补的多靶点联合用药方案，以增强疗效；在化学医药领域，公司培育了参芎葡萄糖注射液、复方脑苷脂注射液、复方三肽注射液、银杏蜜环口服液等拳头新产品；在生物制药领域，公司计划投资6.97亿元在四川省泸州高新区医药产业园建设生物制药基地和新药产业化基地，并对肿瘤、心脑血管疾病、骨质疏松等重大疾病、慢性病进行深入研究；目前正在开发8种生物制品(包括6种一级治疗性生物制品)，部分产品已进入临床二至三期，涵盖肿瘤、骨质疏松、贫血、关节炎、心脑血管疾病等。

多种形式的紧密合作和协调发展

6月21日，公司宣布将与九洲通(600998，临床单位)合作打造“九步”大药房品牌，以专业社会药房、dtp药房、医院药房、医院门诊为主要发展方向。赵超说:“从离病人最近的医院商店进行拦截，无疑是分享医药分开和零费率政策带来的红利的一种形式。”国家医疗保险局的上市和运营、医疗保险改革的加快、二级以下医疗机构设立审批的取消、医师自由执业政策的放开等政策的出台和逐步实施，促进了“九步走”向更专业、更广方向的适时转变，也是巴昌药业适应政策变化、适应行业变化的前瞻性举措。

无论是社会药房、dtp药房、医院药房还是医院门诊，核心服务类别无疑与慢性病管理密切相关。心脑血管疾病大多为长期慢性疾病，而步长药业的主要产品涉及心脑血管疾病。其独家专利品种脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液和谷宏注射液是慢性病患者的常用药物。公司工作人员告诉记者，庭院市场的布局在步调上也注重红利的处方流出。巴昌与四大医药经销商之一的九洲通建立了合资企业，为巴昌直接开拓医院侧市场创造了更好的环境。

此外，巴昌药业股份有限公司也基于金融投资领域的整体战略布局，计划以4.557亿元的价格认购朝阳银行2.1亿股。增资完成后，步长药业持有朝阳银行8.52%的股权，是朝阳银行的最大股东。

不要忘记你的主动性思维回馈给了社会

从中药到分子水平，再到基因水平，研究成本的增加是企业需要面对的问题；有些费用不能列为R&D费用，而只能列为市场费用，因此步长药业也受到了市场的质疑。“着眼大市场，培育大品种，进行大规模的科学研究；虽然压力很大，但这是根本。如果你愿意放弃，你就会得到它。”赵超平静地说。他和他身后的巴昌药业为此付出了巨大的努力。

赵超表示，步长药业始终同时遵循两套标准:符合国家法治标准和疗效标准。“中医不是标准，标准在我心里。道地药材、优质药材、良好的生产体系、大量的科研投资，有些都是初步意向。”

4月30日，赵超作为“同心同德建设中国之心”组委会副秘书长，参加了汶川地震十周年公益活动，并代表巴昌药业向红十字会捐款200万元。步长药业一贯强调责任和责任，主张企业应该回馈社会。公司多年来致力于人道主义公益事业的发展，十年来坚持“共铸中国心”，爱是无边的，风雨无阻；心脑治疗深入基层，培训免费门诊，努力不懈，降低心脑血管疾病的发病率；积极响应国家号召，推进“一带一路”建设，支持中国红十字基金会丝绸之路慈善基金。

“赚钱的方法有很多，做事的方法也不多。资本市场有时有短视，但如果你想成为一个著名的医生，你必须有很高的医德。”在整个采访过程中，赵超的语气一直很低沉，但他的语气一如既往的坚定。采访结束时，赵超留下了一条信息:“为行业说话，为人民说话”，但没有提到公司本身。当一个企业真正把工业和人放在第一位，并不断努力克服困难时，人们会相信它能在未来25年走得更远。