特斯拉来华 背后居然暗藏着这样一个大趋势

本篇文章5716字，读完约14分钟

在贸易战的阴霾下，一些美国高科技企业并没有放慢进入中国的步伐。与20世纪80年代和90年代第一波外资企业进入中国相比，本轮外资企业更多地集中在高科技领域。 就在特朗普政府宣布提高关税的同一天，7月10日，美国汽车制造商特斯拉(Tesla)宣布，它已与中国达成协议，在上海建造一家电池和汽车工厂。特斯拉表示，它在上海的计划将包括一个研发中心和一个销售企业。首席执行官马斯克宣布，上海将成为美国以外的第一家超级工厂。

两周前，另一家美国虚拟机霸主vmware刚刚在Xi结束了大中华区合作伙伴领袖峰会。这是该软件领域的知名外国公司首次选择在中国中部省会城市举办自己的合作伙伴峰会。

2018年5月，已进入中国市场16年的全球领先半导体知识产权提供商arm宣布成立一家中国合资企业，中国持有51%的股份。与此同时，全球最大的开源云平台公司红帽(Red Hat)也在其中国地区更换了一名“中国通行证”(China Pass)式的将军，并向中国媒体发出了强烈的声音。

在贸易战的阴霾下，一些美国高科技企业并没有放慢进入中国的步伐。在科学技术、大数据、云计算和人工智能领域，新一轮的外国公司正在悄然登陆。

“ict(信息与通信技术)行业一直是开放时间较早、开放程度较高、利用外资较多的行业。目前，在中国经济新常态下，随着中央和地方政府积极推进产业转型升级、鼓励创新、进一步扩大开放、放宽外资市场准入、不断优化经营环境，外资科技型企业正在中国投资。面临更有利的商业环境，包括政策支持、消费升级认可和市场潜力。”商务部跨国公司研究中心主任曼青对《经济观察报》表示，这些外资企业正在中国寻找新的商机。“加强科技型外商投资企业与中国的合资与合作，有利于互助共赢:对中国来说，可以获得更多的远程学习机会，有助于及时更新观念，了解国际先进技术和标准，甚至通过接受订单进入全球市场和跨国公司的R&D中心网络；对于跨国公司来说，与中国的合作将帮助他们更快地了解中国的商业环境，包括消费者市场需求偏好，利用中国的营销渠道和人力资源。

南开大学跨国公司研究中心的葛顺奇教授表示，外资进入中国时，曾经是以市场为导向的，包括可口可乐和沃尔玛，它们都是典型的中国市场导向型企业。但当我们往下看时，外国公司更注重效率。他们在中国布局变化的原因是，在国际分工的背景下，中国自身的发展正转向对更高质量的追求，经济转型升级成为关键词。

新趋势

与20世纪80年代和90年代第一波外资企业进入中国相比，本轮外资企业更多地集中在高科技领域。

郭遵化第一次来到中国大陆已经有27年了。在向记者描述他对未来的看法时，他用“充满机遇”来描述当前的中国市场。郭遵化是全球云基础设施和移动商务制造商VMware(纽约证券交易所:VMW)的全球副总裁兼大中华区总裁。27年前，产品经理郭遵化代表北方电信来到中国，与邮政部门的技术人员进行交流。“虽然当时中国比较落后，但技术人员提出的问题非常深刻和尖锐。”

“他们对外国新技术的渴望就像一块‘海绵’。”《红帽》大中华区新任总裁曹恒康向记者讲述了他上世纪90年代的首次大陆之行。当时，他刚刚离开ibm，加入了一家美国公司aspen-tech，并作为第一任中国首席代表来到中国。他带着公文包去了大庆、兰州等地与客户交流。

27年后，郭遵化告诉《经济观察报》，他将每三个月回到公司总部汇报工作。只有大中华区有一个独立的委员会，他直接向该委员会报告。“他们非常关心中国业务的发展，不是上个季度取得的成绩，而是想知道我的想法和中国未来两三年的情况。他们经常问我，‘你需要什么样的支持来继续拓展你的业务？’"

曹恒康说，同样，20多年后，中国客户更有可能询问是否有与当地人合作的案例。不久前，他去贵阳参加会议，看到这个大数据中心渴望开源人才。一些与会者问他，红帽什么时候来贵阳成立研发中心？“我们非常缺乏开源人才。”

郭遵化工作的Vmware成立至今已有20年，总市值超过600亿美元。2005年，vmware在中国北京设立了第一个办事处。2011年，它在上海成立了一个研发团队。之后，其位于柯荣信息中心中关村(000931，诊断单元)的中国办公室经历了几次扩建。2018年，这一扩张迎来了一个新的节点:其北京办事处继续扩张，并迁至三元桥燕莎商圈的核心区域齐昊北京大厦。中国的雇员人数从最初的几十人增加到今天的500多人。

与vmware相比，曹恒康所在的红帽更早进入中国。2000年，红帽在中国设立了办事处，2004年11月，红帽在北京设立了办事处。如今，红帽中国拥有4个办事处和550多名员工，其中近300名是R&D员工。2013年，红帽发布了openstack平台，正式迈向云计算。

除了vmware和红帽，福布斯全球科技企业2000强的顶级企业也在扩大在中国市场的分布。全球最大的数据库服务提供商甲骨文(Oracle)此前曾被报道在中国裁员，该公司也迅速传言称，此次调整仅针对其计算机操作系统solaris相关部门的职位，并将专注于进入云计算领域。据甲骨文负责人介绍，2017年，甲骨文中国拥有5000多名员工，其中一半是R&D员工，分布在中国五大城市的五个R&D中心。

Ibm去年也完成了在中国的转型。面对云计算、大数据、移动、社会、安全、区块链和物联网的布局，“三年前喊这些只是一个口号和想法。当我们今天谈论它的时候，他们中的许多人正在实际着陆的过程中。”在think2018大会上，ibm大中华区主席陈黎明表达了他对ibm在中国的布局的信心。今天，ibm在北京和无锡分别建立了两个ibm中国云计算中心。

根据商务部的最新数据，从2018年1月至2月，仅在两个月内，高新技术制造业实际利用外资145.3亿元，同比大幅增长89.7%；2017年，高新技术制造业实际利用外资665.9亿元。

另一个值得注意的数据是，2017年高新技术服务业实际利用外资1846.5亿元，同比增长93.2%。全年高新技术产业实际吸收外资同比增长61.7%，占28.6%；2016年，外商对高新技术产业的投资占19.1%，比2012年增长5个百分点。

“高科技公司代表高质量的外资进入，这也反映了中国经济的发展。这是国际分工的结果。在某个环节上，中国具有比较优势，因此可以为这些企业赢得全面的国际竞争力。此外，外资本身是一个不断升级的过程，企业将利用其投资环境、政策定位和全球布局的变化来选择其布局。过去，制造业是主要支柱，现在则倾向于服务业。”葛顺琪说道。

“我和我的销售人员去了长城，在长城上拍了照，还建了一个小纪念碑，展示了vmware对中国市场的承诺。我希望1000年后，每个人都会看到，我们在这么小的时候就对中国市场给予了极大的关注。”vmware全球首席执行官帕特·格尔辛格(Pat gelsinger)曾感叹道。

瞄准初创企业

“外资进入中国最早的方式是合资，而且大多是与国内品牌企业合作，比如一些国有企业。因为当时跨国公司需要这些企业拥有的资源和方式。”葛顺琪说道。

然而，在这一科技浪潮中，合作伙伴发生了变化。除了选择在中国经营，外国公司开始向一些初创科技公司伸出橄榄枝，并转变为科技投资公司。

英特尔于1998年进入中国，成立了自己的投资公司。作为私募股权投资公司，它在中国投资了140多家公司，总额超过19亿美元。在过去的两年里，云计算和人工智能的市场不断扩大。2018年5月，其投资组合新增12家初创公司，其中3家在中国，推动了人工智能、云、物联网和芯片技术的发展。

此前，英特尔的全资子公司英特尔资本(intel capital)向8家中国初创企业投资了6700万美元，涉及智能设备、机器人(300024)、物联网、云服务、大数据和数据分析。英特尔资本表示，此次选择投资这八家中国公司的原因是，这些公司都占据着中国科技的制高点，它们的技术优势将确保英特尔的投资。

孵化器的建立也是外国公司在中国扮演的一个新角色。

2015年，全球领先的半导体知识产权(ip)提供商arm宣布与中科创达(300496)建立“安创空房间加速器”。2018年6月21日，安创成长营完成了第五次演示日路演，16家初创企业展示了研发成果，涵盖物联网、芯片、机器人、区块链等领域。

2017年12月13日，在上海举行的谷歌中国开发者大会上，谷歌宣布成立谷歌人工智能中国中心。今年，谷歌在深圳设立了一个新办公室，专注于硬件。我在领英上看到，谷歌深圳发布了很多招聘信息，其中很多都是研发职位。2018年1月，谷歌率先以1.2亿美元在中国资助了移动游戏直播平台，这是继2015年在出门问问投资后，谷歌第二次在中国大举投资初创企业。

2017年5月，xilinx，Inc. (nas-daq:xlnx)，全球领先的所有可编程技术和设备供应商，宣布投资沈剑科技。这家初创公司是由清华大学和斯坦福大学的研究人员共同创建的。Xilinx加速器和ip解决方案副总裁Nazeem noordeen表示，沈剑技术为深度学习计算提供了一个颠覆性的解决方案，尤其是网络修剪、深度压缩、低位量化等技术的应用。

生存法则

在转型升级的背景下，与中国企业合作，培育中国合作伙伴的生态，已经成为外资科技企业讲述中国故事的主要方式之一。“现在中国的企业，尤其是it部门，承受着比以前更大的压力，因为数字化转型现在已经不可避免。如果他们跟不上数字化转型的趋势，他们将被竞争对手超越。”6月28日下午，郭遵化向《经济观察报》记者描述了这位云基础设施和移动商务领域全球领导者在中国的机遇。

这与当前软件和it服务增长的背景有关。据gart-ner 2018年初发布的报告，2018年全球it支出预计将达到3.7万亿美元，比2017年增长4.5%；2018年，中国科技产品和服务总支出将增长6.7%，超过2.6万亿元人民币。从全球来看，从2017年到2019年，数据中心系统和设备的增长逐年下降，而软件和it服务的增长相当迅速。

红帽和vmware都非常关注在中国建立合作伙伴的生态，并专注于云计算和自主控制。

红帽的中国战略也转向了云计算和自主可控市场。华为在2017年完成与阿里的合作后，还宣布同年与红帽签订了企业linux oem合作协议，表明华为服务器成为红帽的最高级别合作伙伴。2017年2月，中国移动和红帽在全球移动通信大会上展示了基于开源技术的云平台原型系统。

红帽告诉记者，红帽在中国的合作伙伴的生态系统越来越完善。除了微软、ibm、阿里巴巴云等。，红帽在中国的合作伙伴数量也在迅速增加。与此同时，它已从产品分销合作伙伴扩展到行业解决方案合作伙伴，并致力于为中国用户提供更丰富的技术，帮助他们实现数字化转型。

不仅在企业的数字化转型中，而且帮助企业走向大海也是跨国公司合作的新方式。

在此之前，一直在中国面临C端服务的亚马逊(Amazon)和谷歌(Google)近年来也调整了在中国的战略。早在2004年，亚马逊进入中国，以7500万美元收购了中国在线图书零售商Joyo.com。然而，亚马逊在中国的规模和利润仍不如西方。它在中国的市场份额只有1%-3%。在阿里、JD.com和其他当地电子商务的攻击下，亚马逊无法在面向当地消费者的产品中隐藏自己的孤独。

“我们在中国的团队近年来一直在扩张。设计和研发端可以在美国，但大部分与生产相关的部件在中国。”亚马逊消费电子部门的一名员工告诉记者。2004年8月，亚马逊收购了Joyo.com，并正式进入中国。

大学毕业后，他进入了消费电子产品的设计和研发领域。由于工作原因，他经常往返于美国和深圳，与他们的铸造厂富士康就生产相关事宜进行沟通。

然而，亚马逊近年来一直在探索中国市场，寻找中国的“生存法则”——帮助企业轻松拓展海外和大宗商品采购市场。今年6月28日，亚马逊亚太区全球门店开业负责人辛迪·泰(cindy tai)向媒体表示:“中国跨境电子商务出口已跨越粗放型发展，进入新的快速发展窗口，中国企业普遍提高了对质量、品牌和合规性重要性的认识。”凭借亚马逊的全球资源优势和本地化服务支持，亚马逊为中国卖家打造了“下一代贸易链”整合解决方案。”

帮助中国企业出海的不仅仅是亚马逊，还有谷歌中国。

“谷歌一直在中国。”谷歌公共关系总监王锦鸿在电话中告诉记者。2014年，谷歌推出了“谷歌深圳体验中心”，这是一个面向中国企业海外推广的战略项目，旨在让中国企业学习大数据时代的操作方法，帮助中国产品推向国际市场，帮助中国企业开展全球品牌营销。

谷歌大中华区总裁斯科特博蒙特(Scott beaumont)曾表示，他对一带一路战略在中国的实施持乐观态度，如果能与大数据结合，将为许多中国企业带来无限商机。在大数据优化管理的帮助下，2018年全球电子商务交易额将超过2.5万亿美元，中国电子商务将有一个精彩的表现。

绕道而行

一些外国公司也期待着更深入的合作。

2016年，亚马逊aws与光环新网络(300383，诊断)(sz.300383)合作，在中国提供和运营基于亚马逊云技术的云服务，这意味着aws在中国正式开始商业使用；2015年10月，vmware与中国信息系统服务提供商中科曙光(603019)(第603019页)成立合资公司，进军云计算市场。

2014年，该公司宣布将在未来五年内向中国投资10亿美元，用于中国市场的技术开发和创新。2016年，vmware与中科曙光合作成立合资公司，以中科曙光为控股股东，并合作为快速增长的中国云计算市场开发创新解决方案。首席执行官帕特·格尔辛格(Pat gelsinger)也出席了成立仪式，这表明vmware非常重视中国市场。今年，vmware与360企业安全、天荣信等企业在信息安全领域展开合作。

葛顺奇说，外国科技公司选择合资和合作而不是独资，部分是因为中国政府的产业政策，或者是因为我们希望通过更多的合资企业，中国可以通过技术学习获得一些先进技术，这当然与经济安全有关。“这需要从风险和收益以及政策的角度来考虑。”

在他看来，外国科技公司近年来对中国进行布局有几个原因。一是地方政府吸引投资的激励政策，促进地方企业的产业升级；第二，中国的投资环境在不断改善，中国的高科技人才也是吸引外资的重要因素。

根据美国驻华商会和贝恩公司联合发布的《2018年中国商业环境调查报告》，受访的美国企业在中国的业务收入和利润都有所增加，尤其是在数字经济时代。受访者认为，中国的数字技术市场巨大，大量数据正等待消费和工业企业收集、分析和挖掘，以便发现新的机会。

其中，超过一半的高管认为，他们将在中国应用更先进的数字技术，这比去年的37%有所提高。科技和其他R&D密集型企业对中国市场的增长最为乐观，与2017年相比，中国市场可能增长20%以上。数字技术和电子商务是最大的商机。然而，与此同时，根据这份报告，在这些技术和R&D其他行业的外国公司认为他们受到了最不公平的待遇。

在提供公共云服务方面，国内法规规定在中国提供公共云服务必须满足两个要求:1 .所有中国数据必须留在中国；2.所有技术服务均由中国提供。

2012年，根据中信证券(600030)的研究报告，微软azure Cloud (iaas)和of-office 365(SaaS)是由其idc业务伙伴世纪互联网(Century Internet)建造和运营的，世纪互联网通过技术服务费模式向微软支付费用，并从这两项服务中获得约20%的收入。

五年后，亚马逊旗下的云计算公司aws以类似的方式进入中国市场。2017年12月12日，亚马逊旗下的云计算公司aws宣布与中国云服务提供商云曦数据进行战略技术合作，云曦数据运营的aws中国(宁夏)区域正式开通。然而，数据库建立和开放已经有两年了。宁夏云曦数据于2017年8月获得“互联网资源协作服务”许可证。

除了政策监管之外，外国技术型企业也面临着当地企业的竞争。2017年，美国3d扫描公司matterport的执行董事比尔布朗(bill brown)也表达了进军中国市场的决心。通过与中原地产的合作，matter-port使中原地产2000个办事处的60000名专业人员能够为客户提供中国市场的沉浸式数据。

已经进入中国市场五年的亚马逊aws在云计算领域表现不佳。根据IDC 2017年11月发布的《2017年中国公共云iaas市场报告》，2017年上半年，中国iaas的市场规模约为10.5亿美元，亚马逊aws的市场份额没有进入前五名。

相比之下，在中国市场，本土竞争对手走得更远。数据显示，阿里巴巴云的收入为5亿美元，占中国市场份额的47.6%；腾讯云排名第二，收入约为1亿美元，份额为9.6%；金山云排名第三，收入6839万美元，份额6.5%；包括亚马逊aws和微软azure在内的其他iaas服务提供商占据了剩余的25.2%的市场份额。

对于这些现在在中国的外资高科技企业来说，他们面临的是与上一轮在华外资完全不同的本土竞争对手。