拼多多270亿美元背后真相 感谢贫穷

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这个世界上仍然有许多穷人。

许多人似乎突然意识到这一点:受过大学教育的人只占全国人口的不到4%；当起征点为3500元时，中国约有6000万人纳税，仅占全国7亿多劳动人口的10%左右。也就是说，如果你有学士学位，收入超过3500元，你就是中国排名前4%的“文娜”。

这听起来很鼓舞人心，像猫哥这样的人也感到“温暖”。

但真的是这样吗？

不完全是，因为还有另一个数据，那就是同行比较。

根据汇丰银行去年发布的一份涵盖九个国家的调查报告，在“千禧一代”年轻人(出生于1980年至2000年之间)中，中国80后和90后年轻人的住房拥有率高达70%，远高于墨西哥的第二位(46%)，是美国的两倍(35%)。

也就是说，如果你是一个80后和90后，有本科学历，月收入超过3500元，但如果你在城市没有房子，你仍然是这一代年轻人最后30%的“卢瑟”。

太残忍了。

不难理解，人人都知道社交媒体上的三个“拆迁户”是多么令人羡慕，这粉碎了“X漂年轻精英”的高学历和数万元月薪却没有房子。

01

谁买了仿制品？

在此期间，随着“品多多”的上市，许多人似乎打开了一个新世界(600628，诊断股):原来中国有这么多穷人，花数百美元买电视，这显然是一个假品牌，抢购洗衣粉“月亮之上”，并参与电饭煲超过20元。

他们到底是谁？

在“卖家秀”中，买家的照片不言自明:

是的，他们大多数是农民兄弟。

城市里有学士学位、月薪超过3500元的人可能会想:为什么农民的兄弟对商品如此无知？这显然是一个假冒伪劣产品。有关部门应该控制和停止侵害农民兄弟的利益！几百美元也是钱！

其他人说这不是“消费降级”！每个人都没有钱，所以他们都买了便宜货，然后得出结论，国家经济陷入困境并崩溃了。

的确，在世界上10%的地方呆了很长时间后，它对一切都大惊小怪。在争取更多的过程中，你可以奇妙地看到真品和仿制品在同一个盒子里:

你也可以看到一些神奇的品牌:超级大国？不，这是energy。

这种薰衣草洗衣粉，名为“能”，每10公斤2瓶，售价48.9元。超值，难道不值得画吗？参加群殴更便宜。因此，在微信群中你总能看到该群的链接，尤其是对于老年人。

许多人可能会觉得奇怪，他们不买一个好的野兽。他们为什么想买“博宁”？

因为它很便宜！正品“超级”薰衣草洗衣液10公斤售价128元，但这20公斤才48.9元，只有“超级”的1/4。够刺激吗？

品多多只是将充斥在城乡结合部和农村市场的假货转移到移动应用上。去过或回过城乡结合部和农村集市的人总会有一种开拓新天地的感觉，在那里你可以看到:日本猫洗涤剂、脉冲抢劫运动饮料、康世波、太白免费太妃糖、洪武、雷碧、康帅府、广东和广东。

感受一下:

他们的买家不是那些4%本科学历、10%月收入3500元、70%拥有自有住房的人。这些人不会购买这些产品，即使他们没有钱通过抵押贷款来削减开支。

在市场上买了这些“日本猫洗涤剂、脉冲抢运动饮料、康世波、太白免费太妃糖、洪武、雷碧、康帅福、广东李越”的人，和在品多多多买了一台398元的“大彩电”的人是同一批消费者。

他们不在乎这些东西是不是“真品”，只要能在电视上看到，用洗衣粉洗，喝了就不会拉肚子。不管怎样，它们很便宜，只有原价的一半甚至四分之一。

对他们来说，购买这样的彩电和洗衣粉不仅是“消费降级”，更是“消费升级”——家终于变成了一台大彩电。

02

假冒商品更便宜

如今，那些觉得假货泛滥的人可能已经忘记了，当淘宝刚创建的时候，也有大量的假货。那时，你可以找到200元的" adadis "，100元的" nike "和各种假手机等。现在，有很多争斗，但它是一个淘宝的复制品。

当年，80后利用淘宝网购买假冒商品的人逐渐步入中年，收入增加，注重生活质量，逐渐成为“中产阶级”。在各大媒体的宣传中，挪威三文鱼、日本清酒、欧洲奢侈品、美国苹果手机等似乎成了中国城市新中产阶级的消费标签，每个人都蜂拥而至抢占这个巨大的市场。曾经充斥着假冒商品的阿里电子商务是第一个受到攻击的。“中国制造”、“海涛”等品类、购物方式的推出，满足了4%、10%、70%的城市新“中产阶级”，也延伸到了线下商店，消费升级的理念势不可挡。

就在传统电子商务上市后，它逐渐被冲走，上岸打击假冒伪劣商品，一个巨大的市场被释放出来。

这是穷人的市场。

淘宝曾经是城乡结合部购物中心的复制品。当时，在中国，甚至在这个城市，没有多少人买得起阿迪达斯和耐克。淘宝上的“水货”让80后接触到了网上购物和假冒商品。当80后中最优秀的一代因为大学扩招而被大学录取时，他们毕业后在城市工作，月薪越来越高，于是他们转向了正品和海外旅游。

他们身后是广阔的乡村。

2017年，统计局根据收入将全国居民分为五类:

人均可支配收入为5411元/月，属于高收入群体。注意可支配收入。

在农村地区，全年农民工总数为2.8652亿人，其中本地农民工1.1467亿人，农民工1.7185亿人，月平均收入3485元。请注意，这是月收入，不是可支配收入。2017年，全国居民人均可支配收入为25974元，比上年名义增长9.0%，扣除价格因素后实际增长7.3%，即人均月可支配收入为2164.5元；城镇居民人均可支配收入36396元，月平均收入3033元；农村居民人均可支配收入13432元，月平均收入1119元。

城市居民几乎是农村居民的三倍，大多数农村居民的月可支配收入属于中下阶层。这就是巨大的农村和城乡结合部市场的形成过程。

中国现在有两个市场:

收入和可支配收入不断增加的城市新贵并不高，但他们不会购买仿冒品；

假冒商品占据的广大农村地区。

假冒商品不一定便宜。京东人刘曾经说过，不久前他回到家乡，发现村里30%的产品几乎都是“假货”。“比如娃哈哈矿泉水，包装跟娃哈哈一模一样，但是叫‘妈妈哈哈’。很多乡镇的商店和便利店都充斥着假货，而且商品的价格比北京的还要贵，这使得农村人支付更高的成本，购买假货。”

他说他想把真正的商品卖到农村。

但是大量的战斗表明，刘的野心是不容易实现的——山寨货更便宜，如果他们没有那么多钱，谁还会买真货？甚至，“小屋”这个词的意思对许多用户来说都是不敏感的。他们的主要需求是便宜又实用的东西，而不是更贵的品牌商品。

03

人民仍然不够富裕

曾经，整个中国是一个如此大的城乡结合部。P&G刚进入中国时，中国人均年收入只有100元，很多人买不起9.9元的瓶装洗发水。后来，P&G把海飞丝洗发水的包装设计成一个0.5元人民币的一次性包，先在市里卖了。许多80后对海飞丝洗发水有印象。

可以看出，人们并非没有消费好东西的欲望，而且更多的时候，他们确实受到收入的限制。

城里的人都说索尼不错，但他们买不起成千上万台彩电。

即使是小城镇年轻人家中的第一台彩电也大多是国产品牌。从销量来看，国产品牌遥遥领先:

但从全球来看，三星、索尼、松下、飞利浦等主要国际公司占据主导地位。这表明，中国的年轻人，即使他们很富有，仍然以满足为主:第一，第二，最好。

农民兄弟在便宜货上买了398元的“小米新产品”大彩电，这与新城青年抢购真正的小米彩电一样，具有同样的逻辑——收入约束。

这个城市80后青年的资产似乎有数百万甚至数千万，这是由于家庭中的六个钱包或拆迁。这个家庭的月可支配收入就是这样。虽然股票资产很高，但流动资金不多，所以有钱可以省钱。

近年来，帮助每个人省钱的公司都获得了高额利润和高估值。除了经常打架，小米、滴滴、美团等等都一样。他们要么低价出售，要么给予补贴。每个人都知道人民仍然不够富裕。