深圳楼市买卖双方博弈加剧：部分楼盘祭出分期首付

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两个多月前，深圳华润城三期的热销引起了各方的强烈关注。一个多月后，深圳正式发布了监管规定，从四个方面对打击房地产市场投机行为进行了监管。现在，新政已经实施了一段时间。深圳楼市的现状如何？房企如何看待今天的市场，采取了什么措施来应对？与此同时，当前的市场环境对消费者的购房有什么影响？就此，日前，全国商报记者深入市场，采访了众多消费者、行业专业人士、销售人员和房地产企业经理，以恢复深圳楼市的真实格局。

两个多月前，深圳华润城三期的热销一度在全国引起轰动，也引起了深圳官员的关注。当时，深圳市国土资源委员会在一份广为流传的文件中写道:“润福三期等热销楼盘价格倒挂、企业购房、离婚房等现象反映出市场炒作依然存在。”

一个多月后，深圳正式发布了《关于进一步加强房地产调控促进房地产市场稳定健康发展的通知》，对企业购房、商品房限购、居民限购和离婚差别信贷进行了调控，打击了房地产市场的投机和投资行为。

毫无疑问，严重的新政已经拖垮了深圳的房地产市场。在这种背景下，深圳楼市的买卖双方博弈加剧，一些楼盘开始通过分期付款和积极降价来吸引业主。然而，对于深圳未来的市场走势，许多接受《商业日报》采访的房地产专家和开发商认为，深圳市场毕竟是“缺地缺房”，未来仍将处于高位盘整格局。

低首付和降价潮

如今，很难看到华润城三期工程获批时，深圳6776人抢购741套房的疯狂场面。新政出台后一个半月，国家商报记者走访了全市十多个楼盘，发现看房的人很少，大部分楼盘只有三五个客户群，与市场火爆时不一样。

一些商业公寓的案例销售甚至更没有兴趣接待潜在客户。在这些销售人员看来，在当前的市场环境下，大多数看房的客户都不是感兴趣的顾客。在龙华的一个房地产网站上，记者看到，一名销售人员对前来看房的顾客说:“如果你是来完成任务的，那就签上你的名字就可以走了。”

市场越来越冷，开发商们一定是发自内心的有最深的感受。特别是在整体金融环境吃紧的情况下，为了抽回资金，开发商们提出了各种各样的招数。据记者调查，一些地理位置不太优越的住宅和公寓，已经推出分期首付和积极降价促销的方式。

以大鹏新区的一栋住宅楼为例，目前销售的住宅楼面积为93 ~ 124平方米，不仅价格比以前低，而且还为客户引入了分期首付款。记者联系了一位作为买家的销售人员，他说房地产的平均价格约为37000 ~ 39000元/平方米。“最近有点下降。开始时，93平方米基本上在3.9万至4.1万元/平方米左右。”

"备案价格没有变化，但折扣会多一点."上面的售货员说。以一栋93平方米的房子为例。目前，毛坯房总价为338万元，业主可以选择精装方案，总价为356万元。

如果计算空白的总价，业主也可以选择分期支付首付款的方式:首付款的10%为33.8万元，剩余的20%在一年内支付，之后即可完成网上签约。

一些物业提供一些特别的价格。“现在没有降价，它们都是以特别列表的形式发布的。”龙岗中心城的一位房地产销售员指出。记者了解到，其所在的房地产公司本月已推出约20套特价房，82平方米的特价房总价为302万~ 310万元。

事实上，在公寓市场，低首付和降价更为明显。例如，龙华一级住宅项目40平方米的总价约为150万元。一位熟悉该房产的中介告诉记者，它的价格在170万元左右。“比20万元便宜，利率提高20% ~ 30%，贷款期限10年。”

买方和卖方之间的博弈加剧

市场的下跌趋势正在逼近。在二手房市场，买卖双方的心理预期也发生了变化。“我最近还在看房子，但不是很密集。”小月计划换房已有半年多，她告诉记者，她还参加了华润城的全城嘉年华。

据小月介绍，她目前拥有一套一室一厅的小公寓，总价约为200万元。因为她计划要孩子，她不得不改变日程上的房间。她计划买一套价值约600万元的学区房，并将通过先买后卖的方式改变房子。所以她不仅是买家，也是卖家。

她直觉的感觉是，新政出台后，一些以前不准备卖房子的业主，“之前挂了，然后就撤了，但最近卖完了，可能对市场前景充满信心，以为能涨100%，但现在我觉得还是要掉我的包。”堕胎说。

深圳的一些资深中介也向记者指出，最近，许多二手房价格都略有调整，但幅度并不太大。“焦虑的人是那些特别缺钱的人。有少数，有些是工业，公司的资金链有问题，或者他们购买了新的房地产。”福田区的一位中介说。

小月还说，如果她买了房子，她也愿意降低价格。“我希望这一套能尽快卖出去，也就是说，卖得急。不过，总的价格毕竟不高，不可能讨价还价。”

“他们(中间人)现在可以给我打N次电话，每半小时一次，以便让我看一个套间。如果不方便，我开车去取。”小月描述了新政前后的变化。

一些潜在的购房者还向《国家商报》记者指出，他们最近接到的中介电话数量明显增加。“而且，我以前每天都看到他们卖信息，现在我可以看到他们推销租房的信息。”另一位购房者黄啸指出。

从数据来看，新政后一个月，深圳二手房仍保持相对稳定的趋势。根据深圳中原地产发布的数据，根据国土资源局记录的数据，2018年8月，共有7208套二手房售出，比上个月增长3.1%。深圳中原领先指数略有下降，8月份达到891.9，比上个月下降0.14%，二手房平均价格为52953元/平方米。

中国综合开发研究院旅游与房地产研究中心主任丁松指出，在新政和宏观经济环境的影响下，深圳房地产市场目前处于非常敏感和僵持的状态。大的模式是收缩，空的交易量和价格可能会略有下降，这完全是市场的正常反应。

“但这并不能真正反映深圳市场。毕竟，深圳是一个缺乏土地和住房的城市，这一根本没有改变。今天的高度整合模式将在未来继续下去。”丁松继续说道。