4+7城市药品集中采购成利器 仿制药进入薄利多销期

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4+7城市药品集中采购结果公布后，市场高度重视。随着试点工作的逐步开展，国家药品集中采购将对行业产生什么影响？

在接受《证券日报》采访时，一位参与国家组织的药品集中采购的专家表示，中国制药企业大多是仿制药企业，很少进行研发创新。国内制药企业更加注重营销和渠道，因此出现了一个奇怪的现象，即回扣越高，销量越好。在这样的恶性循环下，我国仿制药的整体质量无法提高，无法与同阶段的原始研究药物竞争。这也导致大多数原始研究药物在投标时价格较高，高于大多数邻国。

“在未来，国家采购将改变这种坏钱赶走好钱的现象。”上述专家告诉记者，仿制药的质量一致性评价是此次采购的前提，也给了国内优质仿制药和原创研究药物在同一舞台上竞争的机会。国家的大量采购降低了企业的机构成本，并逐步消除了医药市场的浮肿现象。

上述专家认为，在未来，仿制药将为患者提供药物可及性。仿制药行业的利润率也是合理的回报。国家鼓励企业重点开发新药和创新药物，为患者提供新的解决方案。

数量交换价格

仿制药进入一个薄利多销的时期

自2018年以来，医疗卫生行业主管部门的组织结构进行了重大调整，国家医疗保险局的成立实现了“四权合一”的资源整合。业内人士普遍认为，在医疗保险控制费用的压力下，医药市场也在发生变化，未来药品降价是大势所趋。

"改变价格是大势所趋."上述专家告诉记者:“与以往的集中采购不同，这次集中采购是在已经完成一致性评价的品种之间进行招标，这也保证了产品的质量。今后，企业应该进行一致性评价，否则就没有未来竞争的基本条件。此外，这次采购量也明确了采购量，这也给了企业一个明确的期望。在这种情况下，企业愿意降价以换取市场份额。

值得一提的是，与2017年试点城市同类药品最低采购价格相比，拟采购数量平均价格下降了52%，最高价格下降了96%。如果价格大幅度降低，企业利润和产品质量能得到保证吗？这也是市场的焦点。

“一盒一百美元的药，制药公司到底能拿到多少？”一位业内人士告诉《证券日报》，仿制药企业的生产成本不到销售价格的十分之一。我国药品价格居高不下主要是由于各级价格上涨，而集中采购是为了降低企业的销售费用。企业的降价不会伤害企业的利润本身，至少不会伤到骨头。

“从数据来看，中国仿制药的利润率高于世界各国。”一位不愿透露姓名的人士告诉记者，在未来，薄利多销将成为仿制药的特点。

北京嘉林药业有限公司表示，从业务角度来看，公司认为此次集中采购的最大亮点是明确数量，给公司明确的销售预期。“4+7”城市在中国医疗水平和药物使用市场上极具代表性。未来，4+7城市将被推向全国各地，这也将给企业带来巨大的想象空间。这一次，上海出台了细则，明确了如何保证所选品种的优先使用和支付结算计划，从而解决了企业的后顾之忧。因此，企业敢于并愿意大幅度降价，争取更大的空.市场发展

在此次4+7采购中，选择了郑达天晴的恩替卡韦分散片。据了解，恩替卡韦分散片的降幅约为96%，是降幅最高的产品。

郑达天庆在接受《证券日报》采访时表示，随着企业规模的扩大和产品销量的增加，以往的投资成本已经逐步摊销；随着生产规模的扩大和经验的积累，企业的制造成本也大大降低；企业承担的医护人员和病人教育任务已经基本完成，相应的费用可以大大降低。现在，公司有能力在保证产品供应的前提下大幅降低药品价格，为患者提供一流质量、合理价格的优质产品。

仿制药的加速整合

控制成本至关重要

未来，仿制药企业的空生存空间在哪里？哪些企业能够在竞争中生存？

上述专家告诉记者，集中采购将导致整个企业商业模式的转变，从过去的渠道和销售争夺战转变为质量和成本控制的争夺战。“质量不好，没有机会”。企业也应该转向大规模生产，改革流程，控制管理成本。“从中标企业的角度来看，大多数中标企业都是原材料和制剂一体化的企业。一些企业提前布局，以较低的价格购买了大量的原材料，从而锁定了提前成本。这些因素可以抵消药品降价的影响，并给选定的企业带来切实的好处。”。

在4+7采购量公布的名单中，华海药业(600521)、嘉林药业、京信药业(002020)等公司都有自己的原料药业务。

据了解，仿制药的成本主要包括原材料、辅料和包装材料的成本。根据天丰证券医疗团队发布的报告(601162，诊断单元)，仿制药的终端价格压制了整个链条，这意味着工业企业需要在后续的成本上更加关注，而对资源有原料药控制的企业有望在这次洗牌中胜出。

此外，在业内人士看来，仿制药公司的集中度有望进一步提高。“如果一些小企业无法评估仿制药的一致性，它们将被淘汰。一些大型企业在生产仿制药的同时，应不断扩大产品结构，以分散风险，实现多渠道盈利。

创新药物受到追捧

企业R&D投资不能减少

“今后，企业也应该把创新药物作为自己的发展方向。创新药物可以享受独家专利，为市场提供新的治疗选择，并享受高价格。”一位业内人士告诉记者。

CDB证券认为，本土创新的兴起将是未来最重要的投资领域之一。中国绝大多数化学制药企业都是仿制药企业，一些龙头企业近年来加大了创新和转型力度，2018年开始有所收获。与此同时，政策鼓励力度加大，预计2018年中国新药研发数量将在2017年高基数的基础上继续增长。

根据海通证券(600837)发布的研究报告，从时间维度来看，2015 -2016年已成为国内创新制药行业的新起点。从申请的创新药物数量来看，第一波申请高潮出现在2003年至2006年，第二波申请高潮始于2013年。这些品种有望进入临床晚期，并在2020年后陆续上市。自2017年第一季度以来，国内创新药物的数量有所增加，这一趋势一直持续到2018年第三季度，而且这一趋势并未明显放缓。然而，ind的持续增长确保了创新药物产业的趋势没有改变。

最近，君士生物科学公司的Treeplex单克隆抗体有望成为国内首个获准上市的pd-1抗体，引起市场关注。此外，恒瑞医药(600276，诊断部)的卡里珠单抗注射液和信达生物的信达利珠单抗注射液被列入优先审查名单。

“国内医药龙头企业已经率先布局创新，未来国内创新品种将更多地集中在龙头企业。”一位投资者告诉记者，企业今后需要进一步加大研发投入。