韩国东大门：被淘宝激活的时尚圣地

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首尔的冬天，夜越来越厚，气温急剧下降。路上的行人很匆忙，迫不及待地想马上回家。然而，在东大门市场，灯一个接一个地亮着，店主们一个接一个地进入他们的摊位。这里，炎热的一天刚刚开始。

拥有100多年历史的东大门市场是韩国著名的不夜城，超过一半的韩国服装业务都来自这里。随着许多设计师品牌的聚集，它已经成为邻国喜爱的商品来源。

晚上8: 30，商场灯火通明，各个摊位的老板开始清点，并把它们放在货架上，做着各种准备工作。如今，在中国，能让他们光彩照人、热情问候的顾客不是传统的买家，而是现场直播的买家。

没人会想到，在不到三年的时间里，淘宝网的全球买家主宰了东大门的销售市场，成为激活东大门时尚产业的新生力量。

走失的家畜

东大门市场能够快速完成从服装设计到生产、流通和销售的所有流程，其巅峰风光不言而喻。它不仅是韩国时尚人士购物的首选，也是中国、日本、东南亚等国家商家的主要购买渠道。

然而，随着自身的不断扩张，门店之间的竞争越来越激烈，相互模仿的痕迹也越来越多。许多设计师开始离开东大门，站在自己的品牌上；此外，中国人的消费和审美水平也在不断提高，东大门产品也被贴上了爆炸性和廉价的标签。

我们将来应该去哪里？我们怎样才能迎合不断挑剔的外国消费者呢？东大门的商家在思考，中国买家也在摸索。

东大门多年积累的时尚声誉不可低估，吸引了很多中国人前来购物，小文就是其中之一。她很早就在淘宝上注册了一家店铺，2014年开始在东大门购物。她每隔一周去一次东大门，在韩国完成模特试衣和摄影师拍摄。之后，大约需要一周的时间，商品才能在网上商店上架，这一直困扰着小文。

与小文这样有商业经验的人不同，和东大门的命运纯属偶然。2015年，她和朋友去了韩国，参观了东大门，然后她爱上了这个购物天堂。

2016年，杨辞去工作，正式落户淘宝，成为一名全职买家，希望能帮助喜爱韩国时尚的女孩们购买到东东门时装。7月的一天，杨发现淘宝网上突然出现一条消息，显示全球买家可以开通直播服务。她随手关上窗户，并不在意。然而，正是这种新的销售模式不仅改变了东大门的销售生态，也改变了活跃在东大门的时尚买家的生活轨迹。

初剑

时尚买家听起来很时髦，但实际上是一个古老的行业。欧洲人开发的这种商业模式早在上个世纪就在米兰、巴黎、东京和香港盛行。然而，在mainland China，随着跨境电子商务和现场电子商务的兴起，买方模式真正变得流行起来。

“女孩子买东西的时候，最重要的是去购物。起初，我不知道什么是现场直播，但当我想到我可以带着我的粉丝带着镜头购物时，我觉得这很有趣。”2016年11月，杨和男友来到东大门，开始了她的海外买家生涯。然而，在当时，对于东大门的商人来说，“未知”的买家并不欢迎，现场销售是一个新的，甚至奇怪的事情。

2017年初的一个晚上，在东大门的皇后广场购物中心，女装店主金像往常一样忙着接待店员。突然，一个中国女孩拿着手机自拍，走进了商店。她翻遍了衣服，不停地对着手机说着什么。

“这个人疯了吗？”金看到这一幕惊呆了，想把她赶走。然而，因为对方是一个女孩，她非常好奇，想知道她要做什么，所以她保持沉默。

半个小时后，小伙子在店里订购了二十多件衣服，这让金大吃一惊。然而，并非所有的摊主都像金那样耐心地观看从现场直播到下单的整个过程。由于竞争激烈，很多人假装来店里买东西，事实上，他们想拍照然后回去做同样的模型，所以东大门的摊主对手机非常警惕。

2017年夏天，吉林男孩盛泰来到东大门开始他的第一次直播。看到商店里有很多人要点菜，盛泰也拿着手机走了过去。当老板看到他拿着手机时，他立即挥挥手，摘下手机，愤怒地把他赶出去。

盛泰碰了一鼻子灰，只好站在离摊位不远的地方，现场直播了半个月，在这家店下了半个月的订单，老板才最终同意让他进店。

手拉手地

不仅有太多的买家面临白眼，不理解，甚至辱骂。2017年可以说是购房者和东大门店老板相碰的一年。这一年，金尝到了直播的甜头，被前来直播的买家迷惑，渐渐变成了热情的合作。

其中，淘宝全球购物做了一项至关重要的工作——通过与东大门皇后广场达成合作，为买家提供了一个稳定的海外直播场景，改变了过去买家“悄悄”卖货的尴尬局面，并向国内消费者推出了更多东大门的好产品。

“以前在东大门是不可能试穿衣服的。现在现场买家过来了。我不仅让他们试穿，还给他们一个特别的地方现场直播，让店员给他们做模特。”随着越来越多的买家来到现场直播，金店的店员学会了用中文迎接淘宝的客人

如今，盛泰、杨、、小文已经成为淘宝网全球购物的知名买家。当谈到他们为什么成功时，他们都说“幸运”这个词。他们认为自己足够幸运，能够赶上直播，站在淘宝的全球购物平台上。

因为粉丝们主要在晚上看直播，而且韩国和中国之间只有一个小时的时差，所以晚上出去已经成为买家的正常生活。盛泰每天都为自己设定一个目标，除非她达到这个目标，否则她永远不会广播。2017年的最后一天，现场直播的盛泰突然哭了。他对现场摄像机说:“姐妹们，我真的很累，我想家，我想回家。”刚说完这句话，粉丝们纷纷发来安慰，“兄弟，累的时候休息一下，没关系，我们会在这里等你的……”

在粉丝的支持下，买家的现场直播每天都在进行，几乎没有中断。东大门商家也开始逐渐接受和喜欢买家的存在。这种“边看边买，边看新直播”的模式极大地促进了东大门服装在中国的销售，使淘宝全球购物成为当地商场合作的对象。

新生的

多元化的设计和对消费者需求的快速反应一直是东大门的核心竞争力。车振窝在东大门的皇后广场购物中心有两家女装店。由于其独特的设计，几年来生意一直特别好。第一个在她店里直播的淘宝全球买家订购了超过60万元人民币。

“过去，中国商人来找我，把货物捡起来卖回去。我不知道哪个卖得好，哪个不好。设计师只根据当前的潮流设计。通过与淘宝全球采购的合作，我们可以从买家的现场直播中看到哪些销售是热门的，中国消费者有什么偏好，我们的设计师可以在后续设计中尽量接近这种偏好。”

如今，在东大门，淘宝网的知名买家在一次直播中平均能赚到200万到500万元。作为东大门皇后广场购物中心的首席运营官，朴炫-奎敏锐地嗅到了新的商机。“中国在电子商务领域已经走得很远，现在它在现场购物方面领先韩国市场。”对我们来说，这是一个必须抓住的机会。”

当地时间2018年11月16日，淘宝全球采购与皇后广场正式宣布开始合作，淘宝全球采购成为中国国内电子商务皇后广场的新推出平台。同时，韩国的东大门也成为淘宝网第一个海外线下直播基地。当晚的直播中，盛泰一口气卖出了3500条牛仔裤，5分钟内抢购了1000件羊绒衫，150件价值超过20万韩元的外套被抢购一空。“看到买家带来的巨量商品，东大门的其他商家也开始眼红，纷纷向我们询问与淘宝全球采购合作的细节。”朴炫-奎很高兴他与淘宝网在全球采购合作中处于领先地位。

梦

三年前，当小文在首尔和广州之间来回穿梭时，她没想到自己未来的生活会和这个地方有关联。2018年3月，小文和她的丈夫在首尔成立了自己的公司，专门经营东大门的直播业务。

两年前，当杨和她的男友在首尔辞去全职买家的工作时，父母都感到困惑，并强烈反对。仅仅两年时间，他们就积累了人生中的第一桶黄金。

“在东大门，我几乎是一群携带时间最长的现场买家。全球平台给我带来了流量，但也给了我们很多培训和支持。现在，我可以直接进入整个服装供应链，渠道更加成熟和多样化，与商家的空议价空间也更大。”未来，杨希望在韩国打造自己的品牌，并在全球平台上向粉丝展示。

一年前，在现场直播中放声大哭的盛泰在粉丝的支持下咬紧牙关。如今，年仅23岁的盛泰几乎是淘宝全球直播平台上的第一个男性买家。

盛泰一直有一个梦想，那就是把世界上所有的优秀产品带给她的粉丝。成为买家后，盛泰带着淘宝的全球采购走遍了世界各地，实现了她“全球采购”梦想的第一步。

在新的电子商务模式的祝福下，如今，买家已经成为热爱时尚的年轻人最期待的职业之一。截至2018年12月，淘宝全球购物吸引了来自五大洲70多个国家和地区的2万多名买家。他们在淘宝拥有2亿多粉丝，每周直播超过1万次，通过淘宝集团与粉丝交流超过100万篇文章，不断在淘宝上向中国消费者介绍来自世界各地的特色产品，并在未来15年为中国30万亿美元的进口市场贡献自己的力量。文/岳飞

编辑朱昱