科莱恩执委会委员顾培楠：本土化的公司治理需要决策下放

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《经济观察网》记者王雪桥从销售初期就在中国建立了生产基地。越来越多的企业在中国大中华区或亚太地区设立了总部，并在北京和上海设立了R&D中心。跨国企业进入中国经历了一个漫长的本土化过程。除了商品、生产和R&D的逐步深化之外，不同企业在人员配备、内部沟通和决策权力机制方面的差异也将对它们在当地市场的表现产生深远的影响。

瑞士科莱恩是一家中型特种化学品制造商，在中国大陆有许多生产基地、销售办事处和技术中心。尽管走的是同样的发展道路，但中国在过去并不是科林斯发展的核心。在中国已成为世界最大的化工市场、增长率居世界第一的背景下，科莱恩在过去几年中在中国特种化工市场的平均增长率还没有达到7-8%，目前中国仅占其全球销售额的8%。

大约一年前，科莱恩有限公司执行委员会成员克里斯蒂安·科尔宾特纳来到中国，开始调整整体治理模式。按照从边缘到核心的战略，他调整了组织结构，更新了治理模式，并在组织内部进行了一系列变革。他认为，最重要的一点是，科莱恩需要一个中国人的思维模式，更多的中国决策者，关注中国特殊的国情和市场，并调整整个公司的结构和激励模式，如促进中国的创新和中国的能力。

记者采访了科联股份有限公司执行委员会委员顾培南，顾培南指出，要在中国市场的激烈竞争中取胜，本土化要求公司进行治理结构改革。他上任后新战略的第一步是任命新的中国国家主席，其特点是中国国家主席对利润和亏损负责。

《经济观察报》:要改变中国的战略，就必须改变原有的运作模式。最初的操作模式是什么？如何改变？

顾沛南:我们的全球业务部门实际上只负责全球业务，而中国只是全球市场之一。我们以前负责当地市场的商界领袖无法影响该地区的决策。决策通常由总部做出，然后在不同地区实施。现在有了一位直接负责盈亏的中国总裁，这实际上是对组织结构和运作模式的一个根本性改变，因为这样，中国总裁就可以更多地与业绩挂钩，可以用一种新的方式来衡量业绩。

第二点是，我们在每个业务部门都设立了一个新的职位，即负责中国业务的中国区域业务链总监。我们现在有了亚太总监，他经常谈论印度尼西亚、泰国、韩国等等，但中国不是他们经常强调的市场，这种现象必须改变。中国区域业务总监也是全球业务部门管理委员会的成员，也是我们80人全球管理团队的成员，这意味着将有更多的中国经理进入世界最高管理团队。

对于我们新任命的中国国家主席，我们将在各个领域向他提供全方位的支持。例如，在战略制定方面，我们有不同的经理专门向他汇报，包括卓越科琳项目等。，并在战略制定、合作伙伴选择和M&A战略制定方面为他提供全方位的支持。

此外，我们还将针对中国开展绩效管理，针对中国调整业务计划，设定业务目标，消除基准目标与我们实际情况之间的差距。我们还可以为中国量身定制激励措施，以确保我们在中国拥有足够强大的激励和动力。

因此，我们的整体新治理模式完全是根据从边缘到核心的战略制定的，实施这一战略是一种变革。因此，我们应该首先制定一个战略，然后调整整个组织结构，更新我们的治理模式。我们还在这一战略中设定了明确的目标，并在组织内部进行了一系列变革。

经济观察:关于授权给中国的组织结构，提到了激励措施。事实上，在许多情况下，更重要的是中国在做出本地化决策时拥有多大的决策权？例如，60%是全球性的，40%是地方性的，就授权而言，是否有这样的具体数据或更详细的内容要分享。

顾沛南:每个业务单元的全球管理委员会由大约5-8名成员组成，包括一名全球业务单元总监、来自不同地区的业务领导，如来自拉丁美洲、北美、欧洲和亚洲的代表，以及一名负责R&D运营的代表..这是我们最初的完整管理委员会的管理团队。但现在我们将在此基础上增加一名代表中国市场的成员。仅仅增加这样一个人所带来的变化实际上是非常大的。这样一个中国代表最好是一个中国人，他能理解中国市场，代表中国说话，并在谈判桌上讨论中国问题。仅仅是这样一个简单的改变就足以吸引全世界更多的注意力到中国市场。

此外，我们还将在集团最高级别的管理委员会中加入3-5名中国代表，该委员会由大约80人组成。也就是说，在80名最高管理者中。我们将会看到越来越多的亚洲面孔，越来越多的中国面孔。这听起来可能变化不大，但其意义非常重要。

经济观察:我们可以详细解释5-8个成员在公司中的角色。刚才有人说，由80多人组成的小组将直接听取中国企业的声音，然后把它传达给全球总部？

顾沛南:科莱恩有四大业务领域，细分为七个业务单元。每个业务单位都有一个由5-8人组成的管理委员会。例如，catalyst部门有一个八人管理委员会，现在我们将增加来自中国的董事代表中国的业务部，这将直接影响销售规模约为7亿的业务。这七个业务部门的管理团队将组成我们的前80名公司级管理委员会，他们不仅对业务部门负责，还在公司一级共同做出决策。过去，这80人中只有1-2人来自亚洲或中国，将来会增加到7-8人。

《经济观察报》:你如何理解中国的具体需求？中国对化学品的具体需求是什么？

顾培南:正如刚才提到的，中国市场上有很多客户需求没有得到满足，满足这些特定的需求非常重要。例如，中国消费者想要更可持续和可再生的产品；另一个非常有趣的观察是，目前，有两个客户提议在标签上印上Colijn的品牌名称，这是一个双赢的结果。然而，这种合作向消费者提供产品的模式在其他市场上还没有出现，这在中国是一种非常特殊的情况；此外，创新能力也非常重要。许多客户询问我们在中国的R&D中心将在何时建成，因为他们希望加快整个创新过程。

王雪桥经济观察报记者

华东经济观察公司记者

关注大健康领域(爱吉、净值、信息)(包括医药行业上市公司、医疗改革、前沿医疗技术等)。)，擅长深度报道和行业观察。

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