杨浩涌与姚劲波握手合作 二手车市场竞争进入下半场

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二手车市场经过激烈的广告宣传后，首先实现良性利润将是非常重要的

《财经》记者刘/文/编辑

2017年3月，杨浩涌和姚劲波握手合作。以前的竞争对手现在站在同一个战壕里。拐子二手车和58同城(五八)达成了战略合作，双方将交流交通，车辆来源和数据。

这是我和老姚(姚劲波)第三次坐在一起。第一次是当市场与58个城市合并时，我握过一次手；第二次是瓜子二手车从58个城市出来，拥抱了一次。这是第三次了。杨浩涌说。

杨浩涌曾是吉吉的创始人。中国第二大信息分类网站，而姚劲波是当时58城的第一个创始人。双方在信息分类领域经历了几轮激烈的战斗。2015年，与吉吉合并。com和58城市，杨浩涌带着团队从新公司分裂出来，建立了瓜子二手车直销网络。

瓜子二手车诞生于市场。现在58个城市都是瓜子的股东，姚劲波是瓜子的董事会成员，而杨浩涌本人仍然是58个城市的第三大股东。截至2016年12月31日，杨浩涌持有58个城市7.79%的股权。据此，杨浩涌表示，这两家公司是底部开放的。

瓜子二手车独立后，58个城市也有二手车交易业务，但其模式是交易平台，在二手车行业中网上交易量最大，而瓜子二手车拥有线下交易和服务资源。

在此基础上，双方将交换交通、车辆来源和数据，包括车辆来源数据库访问、车辆个性化测试报告交换、交通支持、金融风险控制、服务互助等。

姚劲波表示，例如，所有经瓜子认证的车辆来源都将连接到数据库级别的58平台，并且每个项目的认证标准和分数也可以看到，从而消除了对瓜子二手车辆来源进行审计的需要。从这个层面来看，58城将加大瓜子二手车的销售速度。

对于58城来说，因为它被定位为一个平台，所以它主要服务于购车者。58城希望购车者可以在这个平台上通过汽车经销商、4s店、瓜子等渠道购车。就排名而言，平台58根据机构的检测级别和保障级别有一套算法。经过合作和相互认可，瓜子将获得更好的排名位置。

然而，线下球队瓜子脸是58个城市的一个很好的补充。58同一城市和瓜子的检测结果和指标是统一的，相互认可的。

二手车交易是一项低频服务。根据瓜子发布的数据，其日访问量接近400万，而以58为平台，两家公司的总流量达到数千万。据瓜子统计，两家公司的在线流量将占整个行业的80%。

姚劲波表示，2016年58个城市的最大收入是住房，包括安居客的租赁和二手房业务以及二手房业务，佣金和广告费收入达到40-50亿英镑。然而，他认为在未来，汽车交易可能会超过房屋交易。与美国相比，美国汽车分销实体的市场价值总和超过了与房屋相关的公司的市场价值。

在美国，一个人一生中可能只交易两到三次房子，但二手车平均每七年交易一次，汽车的数量平均是房子的三倍，而汽车的交易周期比房子短10倍，所以汽车的交易频率是房子的30-40倍。

此外，美国二手车交易量是新车交易量的3-4倍，而中国二手车交易量仅为新车交易量的三分之一，空空间大幅增长。

利润第一的网上二手车交易市场是一个快速增长的市场，但是这个行业资金充足，竞争对手众多，甚至有些产品面临同质化问题，所以这个行业的利润一直比较薄，大多数投资者都是根据宏观经济来做投资决策的。

在盈利能力方面，杨浩涌表示，在2016年第三季度，瓜子将实现盈利，这是基于大的交易规模。

根据杨浩涌的判断，在二手车网上交易市场，公司需要达到每月4万辆的交易规模。只有突破这个规模，它的商业模式才能成功。

据杨浩涌介绍，2016年12月瓜子月交易量接近41000辆，交易量达到30亿。2016年，它实现了700%的增长，累计拥有1.5亿辆汽车。

瓜子的收入水平已经达到了集集的标准。2014年，每月佣金收入超过1亿元，这将有一个ipo的基础在今年6月。

然而，杨浩涌认为，一家公司上市后，其业务体系应该相对成熟，并进入稳定向上的发展轨道。但是瓜子仍然在开发很多新的东西，比如金融、保险、新车销售等等，而且会投资很多。因此，更好的ipo时间是2018年或2019年。

与分类信息相比，二手车无疑是一个发展速度更快、市场更大的市场空.据普华永道预测，到2020年，中国二手车交易规模将达到2000万辆，交易额将达到1.5万亿元。巨大的宏观经济发展潜力是许多投资者做出判断的理由。

在汽车售后市场，瓜子二手车主要用于消费金融和信贷调查领域。2016年获得融资租赁牌照后，几个月后，瓜子二手车获得了互联网小额贷款牌照，与新美国大学相同。此外，Guazi是二手车电子商务领域第一家获得互联网小额信贷许可的公司。

在信用信息方面，瓜子二手车与中国人民银行的信用信息系统相连。访问后，瓜子二手车可以查询和上传个人信用信息，这将改善风险控制系统的瓜子。

就数据而言，中国二手车市场是分散的，共有10万多家汽车经销商，但大多数经销商一年只有几十套交易，无法形成数据积累。美国最大的二手车交易公司Carmax运营着一个类似于新车的二手车交易系统。所有汽车的数据都是结构化数据，价格被评估并编译到系统中。

Carmax的数据模型不仅实现了定价功能，还度量了不同价格下的零售概率、拍卖概率和销售持续时间。因此，carmax的销售比率为99%，而美国主流二手车经销商的销售比率仅为85%。

瓜子二手车首席技术官张小佩说，carmax从1993年开始运营，在24年中积累了2500万份文件。瓜子也在做类似的事情。除了处理的评估数据之外，交易数据累计达600万个数量级。2016年，数据积累和智能系统使瓜子销售效率提高了2.5倍，评价效率提高了1.6倍。就平台效率而言，2016年初，每10辆车的平均销量不到2辆，到2016年底达到3.3辆。

总之，所有经营二手车业务的互联网公司都在寻找其他盈利方式，比如延伸产业链，通过消费金融或汽车售后市场盈利。

2015年和2016年，在资本的帮助下，二手车市场展开了激烈的广告宣传，瓜子二手车和人人汽车等公司投入了大量的广告资金。在这种背景下，首先实现良性利润并首先满足ipo标准可能非常重要。