联想控股换种方式“酿酒” 这步棋你看懂了吗？

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近日，记者在中昂酒业圈突然看到衡水老白干有意收购联想控股旗下丰联酒业的消息。老白干模式，前者以拉菲酒的品质而闻名，是中国白酒企业的一种模式，其核心战略在于将单一品牌发挥到极致。茅台、五粮液、洋河和泸州一般都是这样的路线。然而，拥有更大市场价值和影响力的帝亚吉欧采取了另一种策略，成为市值近1000亿美元的全球最大葡萄酒公司。它更善于利用资本的力量来使这个行业变得更大。其运作模式是在拥有一些知名品牌后，通过资本迅速整合更多品牌，形成一个庞大的葡萄酒产业集团。例如，我们熟悉的尊尼获加、百利甚至方水晶都是它的产业。这种模式对于消除内部竞争、扩大客户聚集区和打破地区壁垒有很大的好处。

知道了这一点，回头看看老白干和丰联酒业之间的八卦，我们或许能闻到一些不寻常的味道。丰联酒业规模虽小，但与其他传统葡萄酒企业不同的是，丰联酒业有着与生俱来的资本基因，其发展道路更接近帝亚吉欧。老白干作为一个民族品牌，在安徽、山东、湖南等白酒消费省份影响力较弱。如果与在这些市场有一定基础的丰联酒业联手，胜算无疑会大得多。

事实上，海外红酒与中国白酒相似，他很难像it消费品那样占据主导地位，因为白酒作为一种感官消费品，是一个相对复杂的消费者，具有很强的心理转换能力，需要多个品牌和数百个品牌一起发布，这样整体情况才能越来越好。目前，中国白酒在消除竞争对手的竞争特征方面没有赢家。有业内人士指出，如果我们能够运用资本整合的方法，通过顶层设计相互凝聚，同时用自己独立的机构开发市场，实现资源共享和优势互补，这将是一种非常创新的发挥方式。

对于相对保守的白酒行业，老白干和丰联酒业正在进行大胆的尝试。有消息认为，如果我们能够另辟蹊径，找到一条发展白酒行业的新路，那么两家公司乃至整个中国白酒行业都将受益匪浅，中国白酒行业的竞争格局也将发生翻天覆地的变化。

《中昂经济观察报》记者

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