东风裕隆刘忠厚：纳智捷重新出发 新优6领衔冲击5万小目标

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在经济观察网/温沉寂了10个月后，东风玉龙于4月19日在2017上海车展上首次亮相。在2017年suv系列产品战略发布会上，东风玉龙纳志杰宣布推出全新的优6，价格从12.98万元到15.98万元不等。此外，东风玉龙还首次将新款小型suv推向公众视野，试图通过两款新的suv产品宣布其重返市场的决心。

自2014年东风玉龙推出新款纳姿捷优6suv以来，东风集团与台湾玉龙集团的合资企业在大陆市场开始遭遇困境。2015年，东风玉龙年销量虽然达到6.03万辆，但亏损；2016年，东风玉龙销量下降至4.04万辆，除6款精品外，其他产品均大幅下滑。

销量的下降减少了东风玉龙的经销商数量。据公开信息，目前与东风玉龙患难与共的经销商不到70家。如何保持经销商盈利是东风玉龙目前面临的难题。

面对这一困境，东风和玉龙这两家母公司决定重新开始，并于2016年下半年开始大幅重组组织。2017年初，他们下定决心彻底消除长期遗留的问题。以东风玉龙执行副总经理刘忠厚为代表的新管理层甚至发布了一项军令，要求在2017年实现收支平衡，售出4.8万辆汽车。

我们去年都在进行调整，现阶段调整已经完成。纳志杰产品将被重新定位。未来，我们将朝着城市化、科技化、年轻化的方向发展。

在接受经济观察网采访时，刘忠厚透露，东风玉龙今年的销售目标保证为4.8万辆，力争达到5万辆。去年，中国汽车市场销量超过2800万辆。在如此大的市场下，刘忠厚认为东风玉龙的5万辆可视为小目标。

[采访]

经济观察网:那志杰今年在促销方面有什么具体措施？

刘忠厚:纳芝洁作为一个年轻的品牌，自2010年成立以来，已经走过了7个年头。自去年以来，我们已经进入了一个战略调整时期，包括我们的供应链系统、产品定位、市场竞争等等。去年进行了调整，现阶段调整已经完成。

第二个调整是产品的引擎。为了符合新的国家环保法律法规，我们增加了一款由psa和宝马联合开发的1.6tgdi发动机，该发动机具有出色的动力性能、可靠性、油耗和技术指标。

在这次上海车展上，我们发布了全新的友6车型。今年第四季度，我们还将为90后推出一款个性化的都市suv。未来，我们将继续朝着城市化、科技和青年的方向发展。

经济观察网:新优6有具体的销售目标吗？

刘忠厚:目前，整个汽车市场处于缓慢增长阶段，各大厂商都在进行相应的市场调整。我们对年度销售目标有着内在的期望。为了实现这一预期，今年我们将加强对经销商赚钱的政策支持，逐步扩大市场。

经济观察网:2014年推出“优6”后，市场起初反应良好，但势头并未持续太久。有什么问题吗？心有6会有什么改进？

刘忠厚:在东风玉龙之前，存在产品更新慢、营销宣传力度不够等问题。心有6推出后，我们将加大广告宣传力度，突出产品优势。全新You6的目标消费者主要是85后，他们在买车之前会在网上搜索并从网上获取信息，所以我们现在将在网上平台上使用这些资源。

经济观察网:东风玉龙的新能源汽车计划是什么(爱吉，净值，信息)？

刘忠厚:东风玉龙有一个新品牌尤鲁，是东风集团和玉龙集团的合资企业，主要经营城市电动汽车。今年，第一辆A级电动汽车将推出，这是一个全新的平台设计，主要在杭州工厂生产。