一年六上质检黑榜 同仁堂直销之路堪忧

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同仁堂漱口水项目广州营销中心。

二月份，当冷春如火如荼的时候，同仁堂这个词在各大网络媒体平台上非常流行，但是这次，北京同仁堂(集团)有限公司(以下简称同仁堂)有点着急。毕竟，在一年的第六天被列入质量检查黑名单并不是一件光彩的事情。

回顾2016年，同仁堂在集团业绩增长率持续下滑的情况下，采取了许多创新和变革举措。在2015年10月推出自然跨境电子商务平台的基础上，我们将继续从传统营销渠道向互联网转型；大力布局同仁堂海外医疗中心，提出创业、创新、创新三个关键词；子公司北京同仁堂健康制药有限公司(以下简称同仁堂健康制药有限公司)获得了低调的国内直销许可。然而，按照好事不出门，坏事传千里的传统，改革和创新无法与质量检查报告相匹配。

真假同仁堂

据相关报道，同仁堂已六次被列入质量黑名单，涉及炙甘草、(烫)骨碎补、熟地黄、翻白草、加味左金丸等产品。，主要是由于抽检结果不合格或销售劣质药品。

对此，上市公司北京同仁堂股份有限公司于2017年2月18日发布了澄清公告，称黑名单产品不是我们的产品。

根据公告，涉案企业同仁堂(亳州)饮片公司是由本公司控股股东同仁堂集团的子公司北京同仁堂药用人参投资集团有限公司控股的中药材生产企业。媒体关注的红烧甘草、(烫)骨碎补、熟地黄、翻白草由同仁堂(亳州)制件公司生产销售，并非我公司产品。

北京同仁堂药业有限公司是同仁堂集团公司下属的中外合资企业，其生产品种与我公司不重叠。媒体关注的佳威左金丸是这家公司生产的，不是我们的产品。

同仁堂淄博药店出售劣药，药店购买同仁堂部以外企业生产的红参。渠道合法合规，生产许可证齐全，并提供红参产品质量检验报告。抽样后发现产品中人参皂苷含量不合格，同仁堂淄博药房及时终止了与厂家的所有业务。

公告发布后，同仁堂似乎与名单上的事件无关，但许多专业人士还是看到了同仁堂集团的隐患。首先，由于地方保护主义和企业违法成本低，整个中草药行业的质量问题频发，同仁堂作为老大哥，还没有树立积极的榜样；其次，虽然公告称问题产品不是上市公司生产的，但对于普通消费者来说，产品质量比集团内部子公司之间复杂的关系更重要，更重要的是同仁堂能否继续被信任。

事实上，从每年发布的各种报表来看，同仁堂集团的监管力度并不薄弱。或者，同仁堂需要这些陈述来保持一个百年品牌的形象，每个人都知道这样做的后果。幸运的是，在2017年初，同仁堂并没有否认或拒绝涉足微商务。

同仁堂可以说是目前中国最古老的品牌之一。然而，变老并不意味着自满，而是让传统永远活在现代生活中。2017年3月2日，在同仁堂漱口水广州运营中心开业典礼暨新产品发布会上，公司相关负责人程宣布，北京同仁堂化妆品有限公司与广州鸿图网络科技有限公司(以下简称鸿图科技)达成合作，正式进入微商市场。

3月7日，北京同仁堂化妆品有限公司与国内航空公司空媒体运营商航美传媒集团有限公司的子公司航美中影电子商务有限公司(以下简称航美中影)携手，在北京召开新产品发布会，汇聚同事，共享微商务的好处，并宣布将与女性个人护理产品同仁堂一起进入微商务。

两种产品分别与两家企业合作。同仁堂看重什么特质？

2017年3月2日，北京同仁堂化妆品有限公司与广州鸿图网络科技有限公司达成合作，正式进入微商市场。

微型企业长者伸出援手

据《知识经济》记者调查，鸿图科技成立于2017年2月13日。公司主要从事互联网及相关服务行业，注册资本500万元。实收注册资本不详，法人为常。常也是同仁堂漱口水的贸易商。当然，在微商圈，人们更喜欢叫常，这是她创办微企业以来的俗称，也是她创建的万人微商平台的名字。

尤鲁1986年出生于山东济南的一个普通家庭，2005年考入山东齐鲁师范学院。2008年大学毕业后，正如父母所料，雨和露水一步一步地过去了，成为了妻子和母亲，日子平淡而有序。2014年，随着微型企业成为国内创业趋势，尤鲁走出家庭，成为微型企业大军的一员。同年3月，尤鲁加入新成立的思布集团。仅在5个月内，尤鲁将其微型企业团队扩大到1000人，并成立了济南雅昌贸易有限公司，主要从事食品、化妆品、日用品等产品的批发和零售。到12月，该团队已发展到5000人，包括20名成员，月营业额超过100万英镑，尤鲁国际微型企业团队的名字开始在行业内兴起。

完成了原始财富的积累。2015年，尤鲁创立了自己的微型企业品牌阿胶蛋糕。凭借成熟的团队运作机制，阿胶糕在三个月内就实现了1000多万元的业绩。2016年6月，尤鲁加入江苏天元网云电子商务有限公司(以下简称天元)，负责规划、培训和营销，但好景不长。虽然被称为中国第一好的陈光标参与了合作，但尤鲁最终选择了离开，因为存在着严重的无序价格销售现象和市场无法控制的局面。

天启花园终于是各种清货和抢劫的代理商。尤鲁修女受伤了，所以她在2016年11月开始准备与同仁堂合作。经销商杨霞(化名)说，她于3月2日加入同仁堂漱口水业务。

电子商务专家龚文祥被邀请参加漱口水会议。后来，他在自己的新浪微博上写道:传统企业只需要招募一个人来创办微型企业，一年的微型企业业绩就可以实现。同仁堂挖了一万人团队的头头(天元最大的微型企业代理)。事实上，对于传统企业来说，做小生意很简单。挖一个万人团队的头，所有的小企业问题和成就都解决了。一个10，000人的团队等于1亿条活水。

不管龚文祥的话是否言过其实，同仁堂绝对看重尤鲁队的实力。

建立一支正规军

另一家合作企业“航美中影”成立于2017年2月14日，注册资本为人民币5000万元，实收资本情况不明。公司专注于微商务市场，与同仁堂的合作由现任杭梅传媒集团副总裁宋立明负责。

宋立明拥有超过15年的网络营销经验，从搜狐分众董事到Handan.com副总裁，从艾周友首席运营官到百度lbs事业部副总经理。2016年，在他离开百度后，他被迷住了。据知情人士透露，此次加盟航美中影，该公司已获得天使融资5000万元。

当被问及为何选择涉足微型企业领域时，宋立明表示，这主要是基于三个考虑。

首先，宋立明对微型企业作为创造财富的手段非常乐观。在过去的两年里，许多传统品牌零售商已经涉足微商务，希望通过线下商店资源和店员资源释放他们的活力。国家还明确提出鼓励社会电子商务，支持健康和标准化的微型商业模式。

其次，杭梅传媒集团强大的线上线下资源可以为微型企业保驾护航。据悉，杭梅传媒集团在媒体领域拥有丰富的机场媒体、户外媒体和加油站资源。在旅游领域，集团已签约30多万辆长途客车，占全国长途客车市场的30%；签约列车总数占全国列车总数的一半，约占铁路年客运量的60%；航美在线是最早进入中国航空空wi-fi领域的公司之一。目前，长途旅行领域(公共汽车、铁路、空航空)已经覆盖了数百亿乘客。杭梅丰富的线上线下媒体资源将为微企业项目的推广和排水提供核心支持。

第三，宋立明非常重视同仁堂作为一个产品和妇女保健市场的前景。鉴于女性私人护理市场的混乱局面和微型企业行业产品的不均衡，同仁堂的出现将在规范市场方面发挥重要作用。宋立明一再强调他致力于建立一支正规的微型企业大军。在焦云金润路的新闻发布会上，杭梅中影与同仁堂还成立了一个打假联盟，并签署了《打假维权联盟协议》，旨在通过打击市场上冒用同仁堂名义的不法商家，保护消费者和同仁堂品牌的合法权益。

甩手掌柜？

那么，同仁堂在这两个合作中扮演什么角色呢？

不用说，同仁堂的百年品牌效应是强大的。在产品方面，鸿图科技和航美中影便利表示，同仁堂负责漱口水和焦云紧肤水的研发和生产，其余产品推广、销售和团队建设由他们负责。知识经济记者在天猫、一号店等电子商务平台上查询了北京同仁堂化妆品有限公司的官方网站和公司的旗舰店后，也发现上述两种产品只存在于微商务渠道，同仁堂没有宣传和销售行为。从这个角度来看，同仁堂与其说是涉足微商务领域，不如说同仁堂作为一个制造商只提供了两个微商务平台产品。因此，同仁堂在微观商业领域能获得多少利润只能靠时间来证明。

杭梅中莹针对产品的精致魅力和润泽露水而制定的临时制度。

当我们经营漱口水项目时，不仅组织结构和利益分享是我们的经营方式，产品的设计和包装也是由我的朋友按照同仁堂的品牌形象来做的。杨霞坦率地说道。

因为尤鲁国际已经是一个成熟的团队，他们把投资促进的重点放在奖金制度上。漱口水的零售价是129元/瓶，成为代理的门槛是198元(2瓶)。代理级别从低到高分为四个级别:一般代、地区、董事和联合创始人。龚文祥认为这个系统设计大胆而有效。首先，门槛低的代理容易成长；第二，水平推荐(总代推荐的总代)容易变得更强；第三，累积的奖励积分很容易增加。

相比之下，没有成熟团队和运营机制的杭梅中影似乎略显落后，但在宋立明看来，这是他和公司的机会。起初，大多数微型企业都是以朋友圈为基础，依靠代理购买来发展。尽管这降低了员工的门槛，但这种恶性的刷牙方式曾使朋友圈成为广告最受打击的领域。此外，微信流量红利消失，微商渠道逐渐进入新的发展瓶颈期。能否找到更有效的营销和推广方式，直接影响着微商能否真正成为未来的主流销售渠道。

基于此，宋立明提出了b2c+b2c+b2c+ =b2cn的全新营销模式，其中B为商家，C为用户，N为代理机构，cn代表用户矩阵营销，即基于用户沟通，用户在朋友圈或其他在线媒体中传播产品，实现几何倍数的沟通，进而实现精准营销。杭梅传媒集团的大力支持，将有助于杭梅中影激发更多的C终端。

然而，它太浅，无法写在纸上。由于新模式刚刚开始实施，代理团队还没有建立起来，所以魅力韵紧露项目目前还只是一个半成品。据了解，该产品的零售价为198元/件，代理商从低到高分为五个级别，即经理、区域、总裁、董事和创始人，进入门槛为760元(8件)。优惠政策只能由董事和创始人享受，并且在时间和数量上是有限制的。

我们现在主要是建立团队，我只能说还有其他的激励政策，还没有细化到每个环节。赵丽(化名)向记者解释道。

值得一提的是，这可能是因为合作的消息刚刚传出，也可能是因为北京同仁堂化妆品有限公司只是在官方网站上公布了与杭梅中莹的微商务合作，而鸿图科技和杭梅中莹的经销商大多都不知道对方的存在。

在采访中，当《知识经济》记者解释同仁堂涉及不止一个微企业产品时，赵丽的第一反应是，漱口水是南京同仁堂药业有限公司(与北京同仁堂同属一个行业的下属企业)的产品，而漱口水项目的联合创始人杨霞则是在看完新闻后才相信有一种迷人的魅力和紧实的露水。

鸿图科技为漱口水项目设立奖金制度。

改革的道路是漫长的

当微型企业扬帆起航时，同仁堂直销会远远落后吗？

鉴于同仁堂的店主风格，我们无法给这个问题一个明确的答案。因为即使直销许可证已经到手，同仁堂也可能因为害怕犯错而继续选择为别人做婚纱。

最近，有人将同仁堂与另一个民族品牌“百雀灵”进行了比较，以探究百雀灵成功反击的原因。最后得出结论，关键在于抓住机遇，亲自动手。

为了跟上市场的变化，自2008年以来，百洁灵一直朝着年轻和时尚的方向发展。除了加大对青少年护肤产品的研发力度外，他们还先后进入天猫、JD.com、聚美优品等电子商务平台和屈臣氏等线下商店，并在电视娱乐营销和广告营销方面下了很大功夫，如成为《中国好声音》、《快乐大本营》的广告代理商，邀请莫文蔚、周杰伦担任品牌代言人。

同仁堂的改革起步较早。2007年，有报道称同仁堂涉足直销渠道，但尚未正式在中国开展直销业务。微型企业的传言始于2015年，但该集团首次否认了这一传言。化妆品在同一个电子商务平台上销售，同仁堂单品销量最高超过1000件，百洁灵超过1万件。

2015年11月11日，百洁灵天猫旗舰店的日销售额达到1.08亿元，不仅在天猫美容类中获得第一名，也成为唯一一家美容类销售额超过1亿元的旗舰店。

2015年12月6日，同仁堂在官方网站上发布声明，称集团及其子公司没有通过互联网和微信渠道开展任何投资代理工作。

2016年10月12日，同仁堂再次就同仁堂与雅布在微商务领域的合作发表声明，否认与雅布签署战略合作协议。

2016年11月11日，白雀岭天猫旗舰店8小时22分钟销售额突破1亿元，24小时单日销售额1.45亿元固定不变，再次成为天猫双十一第一美容类。

近日，有媒体报道称，同仁堂健康药业有限公司作为新成员，参加了3月20日由国家工商行政管理局举办的2017年度新批准直销企业研讨会。改革的道路是漫长的，好的结果会一步一步走出来。无论是微商还是直销，同仁堂都应该首先主动创新。(本文来自:知识经济)