3年，从7人到300多人，公司估值25亿，这个公司宣称，他们的产品有助于治疗癌

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韩宇生说:“创业市场不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。”

正文|《中国企业家》记者苏玲主编|尹

摄影|石

当利用第二代基因测序进行精确医学已经成为大势所趋时，燃石医学不再需要寻求概念推广。如何跨越行业进入和内部管理的门槛已成为现阶段面临的最大挑战。

韩玉生平静地看着他面前火热的一幕。他需要给公司一个彻底暴露问题的机会。最近，市场部、销售部和医务部之间的争吵太多了，以至于他无法一一调解。今天，他将带所有部门领导到会议室，从系统设计层面讨论如何解决公司快速发展带来的内部管理问题。

会议已经进入第三轮。在第一轮和第二轮单方面的批评和自我批评之后，长期存在的矛盾在第三轮自由辩论中完全爆发了。各部门的负责人互相盯着桌子，脸红着，激烈地争吵着，有些人甚至气得哭了。

韩宇生掌握了温度，在适当的时候停了下来。他要求大家冷静几分钟，然后进入第四个环节，针对前三轮提出的问题，从制度上制定规定。

韩玉生后来称之为“小黑屋之战”的这次会议，是烧石药从“人治”到“法治”的转折点。

《燃烧的石头》的创始人兼首席执行官和《中国企业家》的记者记录了公司在过去一年中的里程碑

2016年8月8日，由中国胸科肿瘤学集团(ctong)和燃石医学(Burning Stone Medicine)联合建立的第二代基因测序(ngs)临床研究实验室在广州正式建成，这标志着燃石医学与中国肺癌研究领域最活跃的学术机构ctong之间的最终合作。

2017年2月16日，燃石医药-石通联合实验室成为美国第一家(目前唯一一家)经clia认证的循环肿瘤dna和ngs临床检测实验室。

2016年11月，燃石药物的试剂盒产品被中国食品药品监督管理局(cfda)医疗器械技术评价中心批准进入创新医疗器械特别批准程序(002173)，成为中国第一个获准进入肿瘤应用特别批准绿色通道的第二代基因测序试剂盒。

2016年12月28日，由红杉资本、奇峰资本和招商银行国际牵头，燃石药业宣布完成总额3亿元的B系列融资...

三年前，韩宇生在创业之初，错过了“烧石头的七君子”为联盟捐血100万的场景，但现在他更需要思考的是，如何将这支迅速壮大的队伍扩大到300人。

当利用第二代基因测序进行精确医学已经成为大势所趋时，燃石医学不再需要寻求概念推广。如何跨越行业进入和内部管理的门槛已成为现阶段面临的最大挑战。

意见领袖

烧石头的药不缺钱。北极光创业投资公司前投资经理韩宇生(音译)早在创业团队还未建立、核心理念还未被业界接受的时候，就从前任领导那里获得了一轮融资。

第一步是普及“第二代基因测序精确医学”的概念。这个概念真的成为了2015年的大趋势。

2015年1月底，时任美国总统巴拉克·奥巴马(Barack Obama)在他的2015年国情咨文中宣布了生命科学领域的一个新项目——精确医学邀请赛，该项目致力于治疗癌症和糖尿病等疾病，旨在为每个人提供个性化的健康信息。这表明精确医学的时代真的到来了。

然而，在2014年，当石头燃烧医学成立时，几乎没有人相信他们所说的。当时，将第二代基因测序用于精密医学仅在美国发展起来。中国人口众多，在肿瘤精密医学和基因组大数据方面具有独特优势。

纵观燃烧之石医学核心团队成员的简历，不难发现他们中的大多数都有生物或医学教育背景。韩玉生是联合医学院细胞生物学硕士，首席运营官在绍坤是宾夕法尼亚大学生物统计学博士，首席技术官张志宏是复旦大学生物化学和分子生物学学士和硕士，杜克大学分子遗传学和微生物学博士，首席运营官刘浩毕业于联合医科大学，业务发展副总裁吴志刚是南京师范大学生物技术专业毕业生。

“我们上大学时，老师告诉我们，21世纪是生命科学的世纪。但事实是，生物产业远远没有发展到那个阶段，最好的生物毕业生被迫出国留学，留在外国公司，因为他们找不到工作。因此，在生物领域，中美之间的技术差距很小。”嗅到了美国生物产业即将到来的春天，这群人以与生俱来的优势瞄准了中国。对于那些“心中有火”的人来说，创业已经成为一种必然的选择。

然而，在奥巴马成为舆论领袖之前，他们需要在中国找到几个行业领袖，并试图说服他们。说服他们，你可以用他们作为意见领袖来说服整个行业。

克顿是他们正在寻找的潜在意见领袖。

中国在肺癌研究领域最活跃的学术组织成立于2007年。11个成员单位是中国癌症领域的顶级医院，一个专家委员会由国内一线专家组成，如吴一龙教授和陆顺教授。

在我国胸部肿瘤特别是肺癌的研究领域，克通公司不断开展多中心临床试验，引领学术前沿，为胸部肿瘤的临床实践提供高水平的循证医学证据，努力推进我国胸部肿瘤医学科研活动的规范化、现代化和国际化，提高我国胸部肿瘤的诊疗水平和国际地位。每年在国际顶级期刊或会议上发表重要的临床研究成果，在国内医学领域享有很高的声誉。

"这是一个意见领袖组织，在精密医学领域有着领先的理念."韩玉生明白，烧石药一定要赢过石顿。

但是投资者很容易被说服，而医学专家却不容易相信。克顿的专家们非常严谨。在接下来的两年里，他们通过各种临床验证方法反复试验，以检验燃石药的产品是否有效，是否对患者有益。这是一个枯燥、漫长而又艰难的过程，但韩宇生愿意等待。

2016年8月8日，由思通公司和燃石药业共同建立的第二代基因测序临床研究实验室在广州正式建成，这标志着燃石药业终于通过了吴一龙等专家的评估，与他达成了合作。

该联合实验室占地约3000平方米，包括19个独立实验室和办公区，涵盖样品预处理、核酸提取、文库构建和测序、数据分析和报告生成四个核心环节，采用世界一流的测序设备和国际标准管理体系。

这是值得庆祝的。在“燃石医学”官方网站上发布的照片中，韩宇生和吴一龙在“燃石-石通联合实验室”的揭幕仪式上举行了香槟喷涌的仪式。

在探索与合作的过程中，一系列学术成果也发生了碰撞。2016年，《燃石医学》在jco、jto和oncotarget等科学期刊上发表了7篇论文。在2016年的世界文化遗产大会上，一份口头报告、一份精选的墙报和三份墙报被选为合作项目。

行业准入

事实上，烧石药自成立以来，已经在恐慌中生存了两年多。

韩宇生无法想象如果其他大公司早点醒悟，投入大量的人力、物力和财力，进行技术改造和渠道改造，烧药石是否会被轻易踩死。

“创业市场不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。”韩宇生坚信，在尚未开发的第二代基因测序市场上，燃石药业的品牌并不比这些大公司差多少，但他的团队当时还不够强大。

动作要快，否则会有生存危机。通过行业进入门槛，快速烧石药已成为必然的布局。如果你想获得政府认证，你首先需要得到行业专家的支持。

"这些人需要时间来说服，需要证据来说服。"与全国舆论领袖的马拉松式拉锯战仍在继续，与此同时，与医院的较量也在推进。

韩宇生把他的第一个产品放在医生面前。该产品可以进行全基因组测序和全外显子测序，医生可以根据其提供的数据选择更合适的治疗方法。他充满信心。

出乎意料的是，第一个产品让医生不知所措。他们告诉他，没有一个医生能够承受如此巨大的信息爆炸，他们所需要的只是一个清晰可辨的信息，一个与临床癌症密切相关的产品。医生的完全否认使整个团队非常沮丧。那天晚上，“努力创业”给了他们一次亲身体验。

输了一夜，第二天，团队再次兴奋起来，按照医生的要求做了修改。从最初的全基因组、全外显子组，到后来的8个基因、56个基因、168个基因和其他产品，让每个产品回答不同的问题。他们反复与医生沟通，寻求产品技术和临床治疗的结合。

这种影响在磨合过程中逐渐渗透到医生群体中。这种影响最终通过这组医学专家传递给了中国食品药品监督管理局(cfda)。

2016年，燃石药物的试剂盒产品首次被中国食品药品监督管理局医疗器械技术审评中心批准进入创新医疗器械专项审批程序，成为中国第一个获准进入肿瘤应用专项绿色通道的第二代基因测序试剂盒。这意味着Burning Stone Medicine有望成为cfda批准的第一批癌症第二代基因测序公司。

同时，还包括国家卫生和计划生育委员会颁发的一系列实验室质量评估证书和欧盟分子检测质量控制组织颁发的双项目实验室质量评估认证证书。

当然，韩宇生最引以为豪的是来自美国的clia认证。Clia是美国临床实验室改进法案临床实验室改进修正案的缩写。这是美国政府对所有检验人体样本以进行健康评估或疾病诊断、预防或治疗的临床实验室实施的资格要求，也是目前国际公认的权威认证标准之一。

2017年2月16日，凡世通医药-康通联合实验室成功通过了美国卫生与公众服务部医疗保险与医疗补助服务中心(cms)的考试，并获得了美国临床实验室改进法案修正案(clia)的认证，成为中国首家(目前唯一一家)经美国clia认证的ctdna和肿瘤组织第二代测序临床检测实验室。这意味着燃石医药将通过针对不同癌症类型和不同阶段的clia认证来控制检测产品的质量，以确保准确的检测结果。

从某种程度上说，这也是燃石药业在目前竞争格局发生变化后所采取的策略。

现在，燃烧的石头已经走过了在大公司的阴影下生存的阶段，已经成长为行业中的大公司，并且已经成为遍地开花的小公司的目标。

“没有一家公司能在国家层面上与我们竞争，但在不同的地方市场，不同的公司会吃我的蛋糕。”随着精确的医疗计划被写入“十三五”规划，中国的基因测序产业也在近两年呈现出井喷式的发展。目前，中国有200多家以ngs技术服务为理念的公司，其中至少有一半打了肿瘤基因检测的旗号。

韩宇生希望加快行业地位的确立。他的目标是在肺癌和他特别关注的其他大型市场获得40%~50%的燃石药份额。“illumina是一家领先的企业，可以占据基因测序设备供应商市场的80%。然而，肿瘤第二代基因测序市场是不同的。如果任何一个本地市场能够获得50%的市场份额，它就是真正的市场领导者。”

韩宇生承认，小公司的蚕食是他目前面临的痛点。除了通过提高品牌影响力和加强市场和销售执行力来扫除一批竞争对手之外，他还希望依靠行业准入门槛来进行阻挡。

“政府的政策一开始是宽松的。当该行业增长然后收紧时，政府会采取监管措施对该行业进行监管。”梁是风险投资公司负责医疗卫生行业投资的管理合伙人。在与《中国企业家》记者谈及国家卫生计生委近期发布的《互联网诊疗管理办法(试行)》(征求意见稿)和《关于促进互联网医疗服务发展的意见》(征求意见稿)时，她做出了上述分析，认为基因产业与互联网医疗产业相似。

"我们希望登记监督将真正成为现实."韩宇生有他的抱负，他希望燃石药业能够成为行业规则制定的参与者。

内部管理

韩宇生是一个喜欢提前计划的人。

他认为“初创企业不能谈论民主”，从一开始他就和其他六位创始人一起写了三章:第一，每个人支付100万美元的投资基金来坚定自己的信念；第二，股权和期权都是Danshu铁券，只要在规定的期限内符合要求，就有很多小钱；第三，职位不是一个铁饭碗，如果你不合格，你就需要放弃。

“之所以能成功完成燃烧的石头背后的一系列人事调整，与此有很大关系。”

燃石经历了一次重大的人事调整，韩宇生不愿透露此次人事调整的细节。

经过调整后，新任命的首席运营官扎绍坤拥有宾夕法尼亚大学生物统计学博士学位。在与他人共同创建燃烧之石医药之前，她是诺华(美国)靶向药物大规模三期临床试验的首席统计分析师，也是诺华(中国)R&D中心靶向药物早期研发的生物信息学平台和转化医学平台的负责人。公司成立时，她担任首席技术官，后来被提升为首席运营官。

接替宰绍坤担任首席技术官的张志宏，是由基因测序设备领域的巨头illumina公司的韩宇生挖来的资深科学家。他在ngs领域有超过8年的工作经验，拥有杜克大学分子遗传学和微生物学博士学位。

韩宇生仍然在寻找全世界的人。从创业时的“烧石七君子”到现在的300多人，对烧石药中层管理人员的需求越来越迫切。“你需要找到的高级人才有限，五六个人已经找到了，这个群体在市场上的选择不多。”需要花更多的精力寻找中层管理人员，他们是公司生产力的直接体现。公司有十几个部门，每个部门至少需要三名称职的中层员工，但没有多少人愿意跳槽到初创公司的中层员工。

唯一已经完成的是医学部门，它是R&D部门和医生之间的桥梁，负责探索通过技术检测基因的临床医学意义。公司有20多个R&D职位，需要具有良好海外背景和R&D背景的人才。市场部也没有满员。

燃石药业的业务仍在扩大，对销售人员的需求也在增加。

让韩宇生头疼的是，公司规模扩大导致的部门间摩擦急剧增加。2016年，当公司员工人数从80人迅速增加到290人时，冲突处于边缘。

市场部计划其营销活动能给公司带来多大的影响。销售部担心由于注意力分散，无法完成本季度的任务，也拿不到奖金，所以严重抵制参与市场部的活动。医疗部门不明白为什么销售部门要问各种简单的问题，质疑其部门培训不到位。

“这种矛盾每天都在发生。从短期来看，你可以依靠人治。从长远来看，你必须依靠法治。”这就是文章的开头，“小黑屋之战”。以此为出发点，公司一系列内部管理制度逐步建立起来。韩宇生仍然保持着强势的地位，但他希望在他的公司里，除了高层结构中没有民主之外，所有的工作都能按照制度而不是他个人的“判断”顺利进行。

“我一直追求一种理论，即公司必须首先拥有技术和产品，但对于一家大公司来说，技术和产品只占20%的因素。如果你在管理和运营方面做得不好，你就做不了什么。”

管理在磨合和痛苦的过程中走向整合和成熟。月度战略会议系统为各部门领导提供了交流的机会。R&D部门主要在上海，而检验和生产部门主要在广州，而医疗部门和注册总部则设在北京。分布在世界各地的各部门负责人必须参加月度战略会议，讨论公司面临的问题和要采取的对策。

如果月度战略会议制度是为了加强公司各部门之间的横向合作，那么跨层次的沟通制度是基于开放纵向层次的考虑。韩宇生会定期与中层管理人员聊天，而部门主管需要定期与基层员工沟通。"这样，你就会了解下面的具体情况并给出一些反馈."他希望公司能够保持开放透明的文化。

韩宇生在脑海中描绘了未来石燃药巨人的雏形。在2018年底之前，他的公司需要在三个领域做出努力:多癌症扩张、早期检测项目推广和大数据扩张。

“我自己的愿望？”韩宇生对着记者眨了眨眼，抬头看着天空。“别累坏了。”

6月23-24日，韩宇生将出席由《中国企业家》杂志主办、浙江大学协办的2017(第17届)中国企业未来之星年会。此外，分众传媒(002027，诊断)董事长兼首席执行官蒋南春、均瑶集团副董事长兼总裁王均豪、新希望(000876，诊断)集团副董事长王航、北新建材(000786，诊断)董事长王兵、京东物流集团首席执行官王振辉、首创集团创始人兼董事长汪潮涌、汉能投资集团董事长、鸿泰基金创始人陈宏

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