高考过后 那些做过“保健”的学生被集体曝光！

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高考后，考生们又热又冷，兴奋又失落。然而，对于医疗保健行业来说，“冰与火”背后是一场即将拉开帷幕的狂欢节。

“江西xx考生，半小时前在考场上交，面对记者的诧异，他直言不讳地说试题太简单了！后来我才知道这个考生在高考前已经服用了xxx健脑保健品三个月了。”

“震惊了！山东省的一天考生用三种不同的方法来解决数学试卷的最后一个大问题。据记者了解，该考生在高考前三个月一直服用xxx健脑产品。

......

精心策划的“开幕节目”刺激了落选的候选人和家长的神经。他们不是没有理性，他们只是有些无助和敏感，高考就像一只跳下悬崖的羚羊。

也许这些保健品真的是假的、无用的，但即使它有一点提神的效果？也许这与你可以通过服用这种产品来长期参加考试的神奇“诅咒”是一致的？正是因为候选人和父母想要满足他们内心的平静和舒适，保健品才能利用这一点，引发一波又一波的营销高潮。

虽然医疗保健行业充满了虚假和虚伪，但我们必须肯定其营销能力和模式创新。我们不讨论阴暗而棘手的医疗保健行业，因为一切都有两面性。我们应该善于用立体的方式看待问题，并把“硬币的另一面”翻过来。我们看到的是医疗保健行业产品制造和营销的本质。如何将这些方法应用到我们的企业中是保健品事件本身最有价值的立足点。

事实上，除了让产品更贴近用户、营销和人性，医疗保健行业还有七种营销模式。让我们一个接一个地总结和解释这些例程:

1.诱导营销:抓住痛点

女人需要美丽，学生需要能力，老人需要体力，这是不可改变的铁律。今天，随着现代科技的发展，人们越来越注重生活和身体的质量，诱导营销已经逐渐成为医药保健品营销的杀手之一！

保健产品诱导营销的核心实际上是针对三个主要受众:妇女、学生和老年人。它造成了这种人的运气，缩小了理性，扩大了感性。“如果成功了呢？”“看一看，反正没有坏处！”通常，这种“相信它而不是拥有它”的心理支配着他们的购买行为。他们中的大多数人无法面对对美丽、能力和健康的需求，而保健品也是准确的

解释:难点在于营销的初级生产力。谁能让用户上瘾，谁就能成功。

2.会议营销:体验为王

会议营销，又称数据库营销或俱乐部营销，是指企业通过各种渠道收集消费者信息，经过分析和整理建立数据库，然后筛选出他们需要的目标消费者，利用会议的形式，结合各种促销手段进行有针对性的销售的营销模式。

医疗保健产品的会议营销将在前期进行:筛选目标客户(主要是老年人)、电话邀请、送货上门和电话确认。会议通常有几个固定的过程:专家讲座、产品解释、获奖问答、客户演讲、会后总结和销售指导。

诠释:经验为王，与“人”接触，建立关系；持续沟通以提高产品购买率和忠诚度。

3.专业化营销:渠道沉淀

所谓专家营销就是利用专家的平台来销售保健药品。它的基本操作技巧是:首先选择一个有自己完整科室结构的正规医院，确定科室，然后聘请“专家”。这个“专家”应该有能力“抓病”。他可以免收挂号费和医疗费，主要是出售保健药品。

为了吸引人们在设立专科后前来就诊，通常会投放广告，这些广告主要以医疗广告的形式在当地报纸、电视、广播等媒体上发布，不涉及药品。此外，在宣传方面，我们还可以配合广播讲座等形式，提高专家的知名度和档次，同时利用节假日开展优惠咨询活动。

解读:客户来源挖掘深，突破精准，“偏门”和利基渠道往往击中要害。

所谓“名人营销”是指通过包装和炒作建立一个所谓的“权威人物”，然后利用这个机会推出产品。如今，消费者已经对传统的广告轰炸免疫，并逐渐变得麻木甚至拒绝它。“名人营销”模式可以有效避免产品直接促销带来的各种弊端，充分利用消费者对名人的崇拜和迷信。

就这样，史玉柱在美国大肆宣传了一个所谓的“褪黑素之父”。在去年的医药市场上，创造了一个“张大宁”，在今天竞争激烈的补肾市场上独树一帜，并取得了良好的效果。

解说:网红模式、粉丝经济、强大的知识产权营销体系。

这种方法最成功的应用是史玉柱在做褪黑激素的时候出版的《横扫世界》。这本书被认为是软文的宝典，堪称经典。张大宁回春如意胶囊还模仿了一度风靡全国的洪昭光健康讲座，出版了《登上性快车》一书，提出了所谓的“性商”概念。

科普营销不仅推广产品，而且在向公众普及健康教育、传播保健知识、促进公众形成健康生活的良好观念、提高全民身体素质等方面发挥了作用，因此受到普通民众的欢迎。

诠释:产品逐渐趋向专业和原则，挑战消费者认知，增强消费者粘性。

6.危机营销:热点狙击手

越来越多的突发事件使企业家们清醒地认识到，应急危机营销已经成为当今企业的必修课。

2003年非典爆发后，广州香雪海迅速推出危机营销和公益营销，不仅赢得了公众的广泛赞誉，也在很大程度上提升了企业形象。

最近发布的抗生素销售限制令对许多中药制造商来说也是一个难得的机会。广州白云山(600332，诊断学股)等企业迅速提出所谓“中药抗生素”的概念，以求分得一杯羹。

尽管危机总是存在且无处不在，但风险也孕育着机遇。

解说:热点是不确定的，如何建立企业营销应急机制是热点攻击营销的关键。

7.公益营销:以心为本

公益营销是企业通过公益活动与消费者沟通，从而树立良好的企业形象，并以良好的企业形象影响消费者，使其在做出购买决策时对企业产品有偏好，并优先考虑企业产品的营销行为。

公益营销不同于一般的促销活动和公关活动。与促销组合相比，公益营销是一种全面、完整的营销活动。公共关系活动侧重于解决某个问题，维护和建立企业的正面形象；然而，公益营销以关心消费者和社会的实际行动引起消费者的共鸣，自然会给企业留下良好的印象。公共关系活动注重技术，而公益营销注重诚信。

解说:名利双收，适当的公益营销会让你的企业厚实坚实。