网络监管越来越严 网红资产变现探明两“底线”

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◆经济导报记者杜扬济南报道

如今，网络红色经济已经成为投资的风向标。然而近日，拥有近600万粉丝的网红张大奕以“印刷cpb”的名义向粉丝推荐自制洗面奶，引发争议，引发人们对网红经济走势的担忧。

人们普遍认为，网络红色经济的核心是将粉丝转化为购买力。然而，《经济先驱报》记者发现，目前大量网红面临的最大问题是粉丝们无法兑现他们的现金。因此，当试图开设网上商店和做小生意时，他们有时会采取非常措施，有些甚至被怀疑违法。

红十字会创始人王光磊认为，网红的核心价值是社会资产，任何偏离其核心价值的非常举措只会加速其淘汰；随着专项整治的推进和行业的不断完善，网络红人将越来越受到约束，网络红人经济标准化的底线将越来越清晰。

实现风扇的问题

每天下午3点，持牌茶艺师王旭总是打开手机，在自己的工作室里进行茶艺现场直播。“每天，我都与你分享我的品茶经验，欣赏新的茶具，并与你互动。”王旭告诉《经济导报》记者，她已经获得了1000多名粉丝。

王旭的主要业务是山东省一家书画杂志的设计师。《茶艺》的现场直播得到了杂志负责人的支持，并专门为杂志的画家们服务。“如果你想通过直播赚钱，我会推荐一些茶叶和茶具，但是如果推荐的产品连我自己都不喜欢，会怎么样呢？也许大家都不会再注意我了。”

事实上，不管有多少球迷，许多网络红人都遇到了实现球迷的问题。王光雷在他的旗帜下提到了一个红色的网。“这是一场现场滑稽表演。“笑水果”很好。粉丝数量接近100万，但缺少利润点。”经过调查分析，王光磊提出了“改进直播内容、筛选特定粉丝群体、未来准确嫁接产品”的改进建议。结果，对方无法承受大量“粉末掉落”的可能性，终止了合作。

张大奕一开始就提到，作为网红行业的领导者，不能回避这个问题。据网友截图显示，前一段时间，张大奕在微博上比较了自己制作的新版、老版和原版cpb洗面奶的膏体绘制长度、粘度、香味和皂液感，并推出营销。这在两个方面引起了争议:自制洗面奶是否通过了检疫认证，以及是否使用别人的产品来提高自己的产品。

《经济导报》记者发现，《中华人民共和国产品质量法》第二十七条明确规定，未取得化妆品生产许可证的企业擅自生产化妆品，或者未取得批准文号生产特殊用途化妆品的，各级食品药品监督部门应当按照《化妆品卫生监督条例》的有关规定进行查处；有法律界人士指出，新版洗面奶与原版洗面奶的对比涉嫌违反《广告法》第12条:广告不得贬低其他生产经营者的商品或服务。

即使排除了违法的可能性，cpb的官方客服表示，张大奕的“自言自语”和“不承认自己的行为和未经cpb授权”的声明将不可避免地影响他的粉丝的购买决定，也将影响张大奕未来与其他化妆品品牌的合作，直接或间接影响粉丝的购买力。

从交通到社会资产

王旭不承认自己的网红身份有两个原因:“我的粉丝不多，我的初衷不是卖产品。”

《经济导报》记者发现，“粉丝和流量为王”的理念一度主导了一段时间的投资趋势，这使得当时的网红专注于粉丝的积累；随着风向的改变，网红在生存的压力下不得不考虑转型，很多人都开了网店。

《智虎》在分析直播平台盈利模式的最后一篇文章中认为，直播平台融资的良性循环有流量支撑，获得流量的最佳途径是签一个红网。因此，“百万粉丝网红主播签约年薪千万平台”的消息层出不穷，而当时评价网红的唯一标准就是流量。

艾瑞咨询的《2017年中国泛娱乐直播平台发展盘点报告》显示，2015年有45个投资事件，2016年前三个季度有37个投资事件，最近三个月只有4个，表明空直播平台单一盈利模式的弊端逐渐暴露。yy前执行副总裁曹金曾以电子竞技直播运营为例，分析了该平台的运营成本。“宽带成本约占总运营成本的40%，包括版权、竞赛和团队在内的内容成本占30%至40%，20%是公司的运营成本。一些公司仍然需要支付大约20%的促销费用，而且这样做的成本非常高。”

随着投资趋势的变化，平台的运营压力逐渐向网红传递，被评价为“直播衍生副业的主要商业模式”的电子商务成为其转型尝试的首选。

在这股转型浪潮中，王光磊注意到一些网络红人摆脱了对传播平台的依赖，打造了自己的品牌，其中最好的甚至拥有了自己的时尚和化妆品品牌。原因是，“因为他们有不同的社会资产，也就是说，网络红人在平台上传播的内容，比如直播什么节目？”微博发布什么内容？“王光磊认为，社会资产是网红的核心竞争力，这也让王光磊嗅到了机会。”为什么不专注于建设红网的社会资产呢？"

目前，这一想法得到了资本的青睐:2016年3月，专门制作短片节目的网红papi酱获得了1200万元的融资；同年，决心打造网络红色孵化运营平台的王光磊也获得了天使之轮数百万元的融资。

清除法律红线

为什么许多拥有大量粉丝的网络红人“只赚钱”，而拥有独特社会资产的网络红人却受到资本的青睐？以王旭为例，王光磊认为，她的社会资产(书画工作者、茶艺表演)已经得到了粉丝的认可，这些粉丝高度集中在喜欢茶、精通茶艺的书画界，产品嫁接显然可以与茶、茶具和艺术品相关联。"社会资源、粉丝构成和产品嫁接形成了一个完整的具有营销价值的营销闭环."另一方面，上面提到的另一个网红，搞笑表演的内容比较单一，粉丝的构成也不清楚，产品嫁接也无从谈起，所以必须重新打造。

社会资源不仅是网红的核心竞争力，也是上述营销闭环的核心。“如果这个核心不清楚，或者你沉迷于偏离核心，网红的关注不会持续太久。”王光磊认为，闭环营销是网红经济的第一条底线，越过这条底线的网红很快就会被淘汰，因为它会逐渐失去关注。

然而，作为最成功的网络红人之一，模特出身的张大奕在销售洗面奶时似乎并没有背离他的社会资产，但为什么会有争议呢？王光磊分析说，张的团队在推广化妆品时可能忽视了法律法规的研究。“这也提醒我们的从业者，法律法规是不能触碰的红线。”这条不可触及的红线是净红色经济的第二条底线

不久前，中宣部等五部门安排从2月初至4月下旬进一步开展集中整治行动，打击网络直播平台传播低俗色情、暴力等违法行为，发出了网络直播平台不违法的明确信号。王光磊认为，虽然上述行动是对直播平台的整顿，但整顿的压力很快会成为对网红个人的一种约束，进而实现对整个直播行业乃至所有通信平台的监管。“作为一家券商，我们应该收紧约束，让网络红色经济健康有序地发展。”