凯诘电商： 为商品新零售赋能的“魔法师”

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伊凯电子商务的负责人向研究人员介绍了公司的业务。记者徐辉摄

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从公共信息来看，开福电子商务并不光明。其根深蒂固的电子商务发电运营行业不具备高科技和垄断许可优势。就交易量而言，凯洛电子商务甚至还不是行业中的龙头企业。阿里巴巴支持的宝尊电子商务是业内首个在线交易额超过100亿元的公司，但凯洛电子商务离这个目标还很远。

然而，像凯洛电子商务这样的中小企业，实际上是新三板市场上具有代表性的“好学生”。公司于2016年新三板扩容时上市。在过去的两年里，永保的净利润增长了50%以上。随着它的迅速发展，机构对它越来越重视。光大证券(601788)和郑光恒生等研究机构先后发表了关于该公司的研究报告。在这次调查中，有近10家机构报名参加，其中包括许多公共基金，如汇天富。

它是什么样的电子商务公司？它对未来有什么计划和期望？日前，全国股份转让系统和上海证券报联合推出了2018年“前进动力”新三板里程研究活动，第一站来到了这家新三板创新公司。

赋予天下品牌新零售力量

电子商务诞生于2010年，当时中国电子商务全面爆发。今年，中国的电子商务已经从少数人的“捡便宜货”游戏逐渐走向一个以服务质量为重点的全国范围的网上购物时代。今年，天猫(原名“淘宝商城”)宣布独立，京东商城和当当网开通了他们的平台...

凯洛电子商务董事长徐浩表示:“过去，那些国际快速消费品巨头基本上忽视了电子商务。到2010年，许多跨国品牌开始关注和重视电子商务业务。”然而，巨大的文化差异和不断变化的电子商务零售模式使这些国际快速消费品巨头几乎无法应对，徐浩从中发现了巨大的商机。

凯洛电子商务主要通过b2b、b2c和基于数据的创意营销与这些全球快速消费品巨头合作。其中，b2b模式通过获得品牌的在线分销代理向天猫、京东等电子商务渠道供货；b2c模式是在电子商务平台上为主要品牌建立官方旗舰店并销售；基于数据的创意营销服务基于互联网用户的洞察力，提供各种营销创意服务。

总之，凯洛电子商务主要是帮助品牌在电子商务平台上实现更大的销售和赢得份额。

然而，徐浩认为“共享”只是结果，而凯桥电子商务的核心竞争力是“赋予”全新零售。

我们为什么要授权？因为空商品丰富，但消费者的注意力有限。

如何赋权？徐浩举了一个“奥利奥定制音乐盒”的例子。音乐盒使用奥利奥饼干作为它的“唱片”。一首歌唱完后，拿出饼干，放上，然后你可以继续下一首歌。一个奥利奥饼干在网上大约7元，而一个音乐盒加4块饼干大约130元。在过去的天猫超级品牌日活动中，“奥利奥定制音乐盒”在13小时内售罄，新买家占90%，微博指数增长1069%，微信指数增长1404%...

“通过赋予品牌权力，我们可以将商品转化为产品，增加品牌粘性，让消费者更加忠诚。所有的努力都是为了把货物卖得更好，这样我们就能赚更多的钱。”徐浩说。

事实上，经过八年的努力，开滦电子商务的“朋友圈”已经成为大人物的聚集地。全球快速消费品巨头如子怡、肯德基、高露洁、乐高、大王和皇家都是重要的合作伙伴。与之相对应，公司业绩连续四年增长超过50%。今年一季度，凯桥电子商务实现净利润1402.51万元，同比增长258.49%。

徐浩说:“凯洛电子商务的愿景是赋予世界新零售品牌以权力。”

“非凡体验向导”的创新游戏

卓越的产品运营能力为凯桥电子商务赢得了行业内“卓越体验向导”的美誉。据悉，以凯洛电子商务为代表的几个国际品牌的gmv在两三年内已经从100万元发展到1亿多元。目前，这个"亿元俱乐部"的成员已经超过8个，其中几个品牌的gmv超过3亿元。

虽然宝尊电子商务在代理运营行业的业务量上处于领先地位，但在食品、母婴、保健品和宠物四个子类别中，开滦电子商务具有绝对优势。“食品是我们的基本业务领域，这有助于公司保持稳定的收入增长和充裕的现金流，因为食品的库存周转很快。然而，从长远来看，伊凯电子商务的利润驱动力应该来自妇幼保健产品和宠物产品。”徐浩说。

“非凡体验魔术师”凯洛电子商务也在积极铺设更好的轨道，希望实现新的飞跃。

新的零售解决方案是重要的发展方向之一。凯桥电子商务成功为肯德基中国建立了一个新的在线零售系统，从而赢得了2017年天猫“新零售先锋”的称号。公司为肯德基中国引入会员电子商务的概念，其会员销售虚拟卡代金券，一方面可以大大增加消费频率，另一方面可以帮助肯德基中国定位数字人群，找到能够持续经营的忠诚消费者。2017年，肯德基中国的在线gmv超过7亿元。在此之前，这个数字只有几千万元。

另一个重要方向是全球营销。2017年底，凯洛电子商务宣布计划与中昌魏飞(上海)文化传媒有限公司联合成立上海李安平文化传媒有限公司..据悉，通过此次投资，凯桥电子商务将间接拥有3万多个线下屏幕资源，其中300至600个位于核心商务区。“我们希望通过在线和离线全球营销。事实上，去年，该公司帮助开展了营销活动，如“造月亮人”和“收集五种名酒”。我们使用了大量离线资源。”凯桥电子商务总经理韩松宇介绍。

在涉足电子商务行业多年后，凯洛电子商务也在检验自己的品牌。“我们当然希望向上游扩张，拥有自己的品牌。然而，扩大与主合作品牌不同的自有品牌并不容易，目前我们非常谨慎。也许在凯在资本市场拥有更多资源之后，我们将有更大的实力做到这一点。”韩松说道。

对新第三届董事会的感激和期待

在谈到新三板上市的感受时，徐浩最常提到的是“感激”这个词。

“像我们这样的小微企业，离ipo还有很长的路要走，如果没有新三板的舞台，实际上很难有机会暴露自己。”徐浩说。更重要的是，通过新三板，股权投资机构可以在接触凯桥电子商务之前获得大量公司的真实信息，大大降低了企业与投资者之间的沟通成本，提高了沟通效率，帮助双方在更短的时间内达成协议。

徐浩感激的第二点是公司获得了更多的优秀人才。在新三板上市后，凯洛电子商务已成为一家上市公司，更容易吸引勤奋、有创业精神、多愁善感和专业的年轻人。

自2016年以来，凯桥电子商务以小步快跑的形式筹集了5000多万元。除机构投资者外，还有四家做市商参与认购，包括东方证券(600958)、光大证券、海通证券(600837)和深港证券，其中深港证券是后续做市商。“经纪机构为我们提供了很多服务，包括安排路演、研究报告支持、资本市场规划等。非常感谢。”徐浩说。

尽管心存感激，但徐浩也有许多期望，他最希望的是创新层的差异化制度安排。目前，处于创新层面的企业治理标准更加严格，这对企业提出了更高的要求。同时，行业预期的差异化系统的红利并不明显。如果新三板制度的改革能够集中解决创新型企业的流动性困境，那么企业的资本市场收购意识将会大大提高。

在资金和专业机构的帮助下，开滦电子商务的增长速度并不慢。徐浩坚信未来会更好，无论是伊凯电子商务还是新三板的大家庭。