多家券商大量招聘投顾 探索差异化发展模式

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⊙记者汪小玉\u\u\u\u\u\u\u\u\u\u\u\u\u\u

佣金率和代理业务收入逐年下降，发展理财业务已成为证券公司摆脱低价竞争、构建新盈利模式的战略选择。在向财富管理转型升级的过程中，券商开始重视投资顾问的建设。最近，包括华泰证券(601688，咨询股)和光大证券(601788，咨询股)在内的许多证券公司都招募并加大了投资服务布局的力度。目前，各券商都在根据自身优势探索自己的投资模式。

华泰证券官方网站显示，公司在7月17日开展了大规模的社会招聘活动，招聘的重点之一是分支机构的投资顾问。招聘和投资分支机构遍布全国，包括北京、上海和深圳等一线城市，以及淮安和盐城等三个四线城市。除了华泰证券，光大证券和国信证券(002736)最近也在招聘财富经理或财富顾问。

过去两年，华泰证券和国信证券的投资团队大幅增长。根据choice Financial Terminal的数据，去年4月，华泰证券的注册投资顾问人数只有1213人，去年年底增加到1747人，最近增加到近2000人。自去年4月以来，国信证券的投资规模也增加了247人。此外，银河证券、中信证券(600030)和中信建设投资(601066)等券商的投资团队也在不断壮大，近两年增幅超过20%。

然而，海通、国泰君安(601211)等证券公司的投资规模近两年基本保持稳定，增幅不大。

华泰证券相关人士将这些分支机构的投资形容为“带着头盔的士兵”。该公司总部收购了美国财富管理平台提供商assetmark。Assetmark为投资经理提供投资策略、投资组合管理、客户关系管理、资产托管和其他客户服务工具，使投资经理能够更高效地工作，专注于维护客户关系和管理更多客户资产。

也有经纪人将他们为高净值客户提供的投资服务集中在公司总部。海通证券(600837)资深人士表示，公司在总部成立了投资顾问团队，为高净值客户提供个性化服务。当地分行也配备了投资顾问，但投资主要是基于承包业务。

一位不愿透露姓名的券商资深人士分析称，华泰证券的做法是将投资服务本地化，并增强其分支机构的投资实力。从服务效果来看，一对一的线下客户服务体验是不错的。但是，总部提供集中投资服务的模式要求公司有很强的综合实力，比如有些业务可能需要研究所的支持。这种模式的缺点在于客户与经纪总部缺乏联系，可能无法及时掌握客户需求，而总部服务的客户数量可能相对有限。但优势也很突出，总部的专业服务能力很强，可以帮助客户更及时、更准确地抓住投资机会。

此外，一些券商试图将投资咨询服务放到网上，以打破空对优秀投资咨询服务客户的限制，并试图全面停止将投资咨询收入与佣金和服务费挂钩。