陪伴是给孩子最好的礼物 DaDa创始人郅慧谈创业历程

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俗话说，“女人不让男人”，女人能顶半边天。在当前的创业浪潮中，越来越多的女性踏上了自主创业的道路，并在创业大军中扛起了胜利的旗帜。他们的事迹也成了人们关注的焦点。在大多数女企业家看来，创业就像抚养孩子一样。

“做母亲就是要对抗竞争和焦虑。这种感觉正在抚养孩子和创业的过程中。最大的胜利是成为一个更好的自己。”在线儿童英语品牌达达的创始人芷惠回忆起用情感创业的艰辛。

2013年，达达出生在上海的一所私宅里。当时，芷惠仍然处于“贫穷和白人”的状态，没有金钱、人脉和相关的行业背景，在风险投资圈或技术圈也不认识任何人。为了实现发展，除了带领团队专注于研发和抛光产品，芷惠开始了融资之路。今年1月，芷惠打磨了“达达”四年，完成了由美好未来和老虎环球基金牵头的1亿美元的C系列融资。教育巨头和国际投资者的认可并不容易。

回顾创业过程中无数的艰辛和变化，芷惠说，正是因为“母亲”的身份，她从未懈怠。“我的孩子给了我完全不同的生活。”在教育行业，她始终认为，互联网教育的蓬勃发展使得专业外籍教师、优秀的教材和前沿的教学理念等优质教育资源能够突破国家和时区的界限，平等地传播给不同地区的儿童。然而，科学技术不应该是冷冰冰的，我们应该尽力为孩子们创造一个有情感联系的教育环境。

“独角兽企业”名副其实

当企业家遇到“妈妈”时，外界看到的是一种精神，即具有多重身份的女性企业家永远不会放弃。芷惠曾在一个论坛上透露，她的微信朋友中有1000多名投资者，这背后的原因与创业初期的艰难历程密不可分。当时，达达在A轮融资中处境尤为艰难。芷惠每天有四五场路演，每场持续两个多小时。她必须不断地向充满疑虑的投资者解释达达想要突破的界限和她看到的未来。

据我身边的人回忆，2015年，当天使轮融资即将花完的时候，面对没有背景、没有人脉、没有融资渠道的严峻形势，芷惠选择了咬紧牙关，坚持一直打销售电话，一个接一个地拜访投资者。在那段时间里，她自己做了所有的事情，并努力为自己和他人勾勒达达和网上儿童英语市场的未来。惠惠回忆说:“我记得我有两三个月不能说话。”“当我会见投资者时，我不能说话。我必须先包括一个喉咙甜的婴儿。”

在最困难的时候，芷惠低价出售了他的跑车，却没有告诉他的家人给他的员工发工资，并且编造了一个撒谎的理由:跑车被偷了。“我当时只想找到钱。我从没想过要说我受不了，也不会这么做。”芷惠说，当她没钱卖车时，她甚至想到了抵押贷款。

然而，在会见了100多名投资者后，首轮融资终于敲定，达达起死回生。“就像唐嫣在八十一难中的经历一样，你可以坚持下去，成为最后的胜利者。”不可否认，正是芷惠不放弃的精神给了达达无限的支持一场持久战。

幸运的是，她的努力也带来了可观的回报。在融资方面，据统计，自2014年以来，达达不断获得多轮融资，投资者也是国内知名投资机构，包括宋庆基金、龙腾资本、飞马基金、永华投资、东方福海等。，累计投资额几亿元。

其中，2016年下半年，永华投资在短短三个月时间内，带领达达b轮和b+轮融资，融资总额达数亿元，为达达b轮和b+轮融资的发展注入了雄厚的资金，使其在行业中脱颖而出，一举成名。2018年1月，达达再次展现出良好的发展潜力，赢得了总额1亿美元的C轮投资，最终成为热门在线少儿英语行业当之无愧的“独角兽”。

当时有分析人士说，达达虽然是一个年轻的企业，但它的发展一直健康稳定，这与其独特的教学模式和教研能力是分不开的。它所创造的系统特征模型有效地解决了以前行业的痛点，使整个行业重新出现新的动力。与此同时，达达的三个关键指标，如引荐率、退订率和续租率，继续引领市场，这也使得投资者对其发展预期非常乐观。

当谈到获得多轮融资时，芷惠认为，投资者不仅提供了资源和资金支持，还帮助达达团队在想法、想法和视角方面提高了很多意识。随着达达的不断发展壮大，智慧现在更忙了，频繁出差的“空飞人”身份占据了她大部分的生活，她只能在周末见到9岁的儿子。

“如果有一台时光机可以穿越时间空，你愿意回到过去艰难的创业时刻吗？”面对其他人的假设性问题，芷惠打趣道，如果她知道创业如此艰难，她不会选择走上创业之路。不过，她也强调，由于“母亲”的身份，她加入了教育行业，觉得现在一切都很好。“我的孩子给了我完全不同的生活。”

重新定义“同伴”教育

作为一个热门行业，中国少儿网络英语教育市场是一个快速增长的细分市场，其强劲的市场渗透率日益凸显。

根据中国商业产业研究发布的《2018-2023中国网络教育市场前景与机遇研究报告》，未来五年中国网络教育市场将保持高速增长，预计2018年中国网络教育市场规模将超过3000亿元。网络教育产业的整体效益为k12网络儿童英语教育的发展奠定了良好的基础。

然而，资本的力量有时是一把“双刃剑”。随着投资热情的高涨和创业型企业的出现，市场喜忧参半，服务水平参差不齐。作为父母，选择一个真正适合孩子的学习平台并不容易。必修课无法预定，教师参差不齐，使用产品的体验不好...各种教学平台存在的一些问题也让家长和孩子“泄气”。

然而，在过去的五年里，达达以其广受欢迎的声誉和高用户体验赢得了许多家长和孩子的青睐，这与达达的商业模式和教育理念是分不开的。“我们希望成为一所与孩子有情感联系、与老师有共同友谊的网络学校，不断发掘孩子性格中的闪光点，让孩子在未来有更多的可能。”在芷惠看来，陪伴是对孩子最好的教育。

达达深知陪伴在孩子成长中的重要性，在一对一教学模式建立之初就创造了一种特殊的教学模式。据公开信息显示，凭借外籍教师一对一的特殊教学模式，权威原版英语教材的引进，以及坚持技术自主研究和“校本”操作的理念，达达目前拥有数十万付费学生和400万注册学生，形成了选择标准英语发音和纯正美式发音的优势，让学生学习到地道的发音。

在达达的专属模式下，父母只需要为孩子选择一个课外教学专业的老师，然后他们就可以有一个专属老师陪伴六个月、一年甚至两年。在这种伴随式教学模式下，教师不仅可以因材施教，随时捕捉孩子的兴趣，跟踪他们的成长，还可以在课外与孩子建立“师友”的亲密关系。

颜回曾经举过一个例子。“许多家长给我们反馈。当孩子们出国旅行时，如果他们问他们想去哪里玩，他们肯定会说他们想去我的外国老师所在的国家和城市，他们必须亲自去拜访老师。这种情感上的联系使我们感到非常温暖。”

值得一提的是，芷惠除了给孩子带来更好的陪伴教育，给学习者更多的情感关怀外，还没有忘记拥抱教育的初衷，履行企业的社会责任，热爱“教育+医疗”的公益事业。据悉，为了帮助农村妇女特别是母亲改善健康状况，2018年7月底，达达与国内知名医疗机构“联合家庭”联手，共同推出“与你同在”系列公益项目，并前往云南省寻甸县，为当地数千名育龄妇女提供免费筛查服务。

毫无疑问，现代女性在家庭生活中的地位非常重要。作为妻子和母亲，她关系到两代人的幸福。同时，母亲的健康对家庭和孩子来说尤其重要。只有全社会关注和保护母亲的健康，每个孩子才能获得持久的母爱和家庭温暖，这也是“陪伴”教育不可或缺的要素。

鉴于边远贫困地区医疗卫生条件有限，人们的健康意识薄弱，尤其是易患“两癌”等疾病的母亲，因此开展公益性调查和宣传健康知识势在必行。达达的初衷是举办一系列“与你在一起”的公益活动，进一步落实“陪伴”的理念。

据了解，此次活动后，达达还将开展其他公益活动，如儿童语言技能培训和其他地区孤儿、残疾儿童手术援助等。达达也知道做公益事业的更好方法是给贫困群体带来希望，给他们改变自己命运的力量。据报道，今年4月，达达还在瑶山发起了给孩子们送书的活动，“把你的书送出去，实现他们的读书梦想”。

做公益事业，达达从不懈怠；做教育，达达坚持自己的初衷——当它成为网络教育品牌的骨干时，它将在未来的全球化进程中拥有自己的影响力——这是芷惠的梦想，也是达达的目标。文本/新伟

编辑朱昱