创新发展25载，陈清州带领海能达再出发

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对人们来说，40岁是毫无疑问的，但对企业来说，尤其是对改革开放后成长起来的中国企业来说，40岁是一个很好的年龄。二十六年前，南方之旅的演讲让改革之风席卷了整个南方大地。在南巡讲话鼓励下成立的一批民营企业现已成长为中国民营经济的中坚力量，海能达(002583，咨询公司)(002583，深圳)就是其中之一，是中国民营网络传播领域的龙头企业。

1993年，海能达董事长陈清以其年轻、勇敢的心，创办了海能达的前身豪易通科技有限公司。如今，经过20多年的深度培育，以陈清为首的海能达通过内生性和外延性的方法，已经从华强北的对立面，逐渐发展成为全球私人网络通信行业发展最快的领导者。今年上半年，海能达实现收入30.5亿元，同比增长66.38%，其中53.10%来自海外市场。

在陈清看来，快速增长是不够的。如果购物中心不在大浪中前进，它们就会撤退。只有懂得安分守己的企业家才能在竞争中保持稳定并赢得局面。今年，我用两个关键词来概括公司的决策:变革和整合。公司坚持创新和布局是正确的，未来工业智能集成的发展方向也是现实的。关键在于我们能够快速重塑自我，拥抱数字变革，并快速推动营销模式和文化的变革，以便客户能够更轻松地找到我们，更轻松地了解我们的产品、计划和价值观，并使我们的团队和合作伙伴更容易沟通和协作，从而使创新和发展更容易。

随着互联网、物联网、大数据和云计算等新技术的发展，全球专网通信行业必将加速向宽带化、智能化和集成化发展。然而，海能达率先深入了解了私人网络通信行业的客户需求，并坚持进行技术创新。自去年发布多模式智能终端、宽带系统和应用软件以来，海能达今年继续努力，推出宽带无线自组网络产品和综合指挥调度产品，大力推进新产品示范网站建设，加快推广落地。

今年上半年，海能达的第三代综合指挥中心综合解决方案正式商业化；与乌兹别克斯坦签署二期合同，多模终端、宽带特设网络、指挥调度中心等新产品销售额占合同总额的50%以上；宽带和窄带系统、终端产品和宽带自组网产品已在广州、太原、枣庄等城市公共安全和消防领域正式应用；多模式终端产品已经成功进入北美、加拿大和美国金融机构的高端商业市场。

那么，是什么原因促使海能达从私有网络行业的追逐者成为全球领导者呢？

从华强北柜台到深圳创业企业的样本时间可以追溯到20世纪90年代，当时全球专网通信市场被老牌制造商垄断，如美国的摩托罗拉和日本的肯伍德。相比之下，国产对讲机的质量并不好，面对国外品牌技术实力的冲击，国内厂商纷纷倒闭或选择转行。然而，年轻的陈清并没有失去信心，改变了自己的路线。他首先想到的是学习，尤其是对进口对讲机的质量和品牌力的深入思考。与此同时，他也有一个简单而执着的想法，那就是打造中国最好的对讲机。

陈清是一个喜欢钻研技术的人。他用赚来的第一桶钱组建了R&D团队，不断改进他的产品，谦虚地与用户沟通，及时吸收反馈，并调整产品的R&D路线或方向。仅两年后，在陈清国家的领导下，豪易通(海能达的前身)开发出具有自主知识产权的c160对讲机，不仅通过了电子工业部移动通信质量检测中心的标准测试，而且填补了国内对讲机空·怀特的标准，开创了民营企业自主开发对讲机的先例。

此外，凭借自身的技术优势，独立创新者海能达在短短三年时间里，抛开了曾经与自己齐头并进的国内对讲机企业，牢牢占据了国内对讲机品牌的榜首，实现了打造中国最好对讲机的梦想。

现在，海能达在通信行业积累了25年的制造经验，已经成为全球主流通信标准协会的骨干力量。回顾20多年的创业历程，陈清认为，良好的政策环境是包括海能达在内的深圳企业做大做强的重要基石。

陈清回忆说，深圳设立了科技园，为所有科技企业提供了一个发展科技的纯粹而专注的环境。此外，当有专门的培训继续给予企业家鼓励、激情和学习机会时，我年轻时经常参加这样的专业培训。同时，陈清还表示，早在2001年，深圳市人大就以立法的形式对高新区的规划建设、项目准入、人才引进、资金支持、管理体制和政府行为规范等作出了明确规定，近年来各种法规、规划、方案和办法相继出台。这些都为企业的成长建立了一个法律和规范的政策环境。此外，我行还为企业提供便利贷款和具体项目支持。

可以说，海能达的诞生和发展是在中国改革开放的背景下诞生的，而海能达这个更大更强的品牌，从来不会忘记回馈祖国。今年3月国务院应急管理部成立后，国内应急管理体系迎来了全面优化和重建，有效推进了国家治理体系和治理能力的现代化。作为全球领先的专网通信解决方案提供商，海能达结合其在专网行业25年的优势，积极配合国家应急管理信息化的顶层设计；7月，深圳市人民政府应急管理办公室与海能达签署战略合作协议，共建联合创新实验室，共同探索政府部门与企业共建机制，利用快速联网、统一通信、物联网等技术，开展科技创新和应用深度合作。

据了解，海能达整合宽带、窄带等创新产品和技术，推出e-fusion全集成应急通信解决方案，可在短时间内部署，确保紧急情况下关键语音调度和视频传输服务的实现。

技术和创新成为驱动力。如果说好的政策是海能达发展的基石，那么技术和创新就是海能达做大做强的驱动力。在过去的五年里，如果一年内没有技术突破，新一代产品将被淘汰。在陈清，只有在R&D的持续高投资才是企业创新和发展的第一推动力。

基于此，海能达不遗余力地在R&D投资。根据海能达近年发布的财务报告数据，2016年，公司在R&D的投资占收入的16.84%；2017年，占17.10%，年投资总额高达9.15亿元；2018年上半年，该公司在R&D的投资为5.29亿元。

此外，海能达目前拥有3000多支R&D团队，其中相当一部分是来自国外的高端技术人才。此外，公司还在深圳、哈尔滨、南京、鹤壁、东莞松山湖、德国巴特明德、英国剑桥、西班牙萨拉戈萨、加拿大温哥华和多伦多设有10个R&D中心。

值得一提的是，在技术创新的推动下，海能达不断创造新的行业记录，并创造了许多里程碑。首先，在2006年，它成功开发了中国第一个基于tetra标准的高端数字对讲机；2008年，成为中国第一个制定具有自主知识产权的专利技术的领导单位。2014年，海能达在国内轨道交通中实现了自身tetra系统的零突破；2016年，世界上第一台iic氢级防爆数字对讲机问世；2017年5月，针对宽带和窄带智能集成的创新产品和解决方案问世。

我们正在改变这个行业，希望通过技术创新、整合公共网络和互联网以及拥抱智能行业带来持续的变化。这是我们行业的新机遇，也是我们行业的新未来。陈清说。

全球化发展作为深圳本土企业，海能达抓住了全面深化改革新时期的发展趋势，不仅成为中国创新型企业的生力军，也借着东风走向世界。

早在21世纪初，海能达就开始了全球化进程。如今，海能达在全球40多个国家拥有90多家分公司和员工，并与全球4000多家经销商和合作伙伴建立了长期稳定的合作关系。其产品分布在全球120多个国家和地区，并广泛应用于俄罗斯、荷兰、英国、马来西亚、土耳其、意大利、秘鲁、美国等国家的公安部门。同时，也为里约奥运会、g20核心安全、2018年世界杯等项目提供了特殊的网络通信保障。

陈清认为，专网行业非常专业化，不同市场和行业的客户选择的专网标准不同；专用网络适用于许多行业和场景，每个场景都面临不同的通信环境和需要解决的问题，需要高度定制。私有网络中有许多市场机会，但它们是分散的。因为用户很少是专业人士，所以与公共网络相比，每个项目的数量并不是特别大。只有整合全球专网行业资源，汇聚各家之长，优势互补，创新发展，才能做大做强，更好地为世界各地、各行各业的用户服务。

然而，当海能达首次进入美国市场时，并不是一帆风顺的。此后，陈清认真总结并确定了质量称霸世界的战略。在终年冰冻的北极新奥尔森，海宁达数字对讲机pd780陪伴着26名法国探险队员从容应对各种恶劣的野外挑战，成功完成了为期18天的极地探险；在哥伦比亚的火灾中，海能达pdt数字对讲机成功抵御了火焰的高温，即使机身被烧毁，天线外层的橡胶脱落，仍能清晰通话。海能达产品质量过硬的传奇故事传遍世界。

到目前为止，Hainengda是全球领先的专用网络通信解决方案和设备提供商，也是全球少数能够掌握tetra、dmr、pdt、lte等技术并拥有成熟应用的企业之一。该公司已经申请了1000多项全球专利。随着海能达在全球市场的扩张，公司的收入也是一片光明。海能达8月20日晚发布的2018年半年度报告显示，公司营业收入为30.5亿元，同比增长66.38%。

同时，海能达还发布了2018年前三季度的业绩预测。预计公司2018年1-9月净利润为1.27亿元至1.52亿元，同比增长147.11%，至195.76%，同比增长5139.35万元。基于上述预测，公司解释称，整体销售收入继续保持快速增长，主要产品毛利率保持稳定水平；同时，今年以来，成本控制效果显著，销售费用率和管理费率都有较大幅度的下降。

然而，为了在国际市场上制造黄金，除了产品质量之外，还必须具有行业影响力并参与标准的制定。目前，海能达率先制定了中国首个专网通信数字集群标准(pdt)，并加入了国内外17个标准组织。在全球市场上，发达国家的客户也最重视企业的标准话语权。海能达坚持国际兼容战略符合国际标准制定规则，并向全球数十个国家出口pdt标准，并为此标准形成产业联盟。

海外市场识别中国品牌并不容易。首先，他们必须有非常可靠的质量和符合国际标准的产品；其次，选择并信任国际员工团队。陈清说，信任、理解和支持是他自己管理跨国公司的经验，国际化的人才理念也使海能达在世界上站稳脚跟。

2018年上半年，海能达与新收购的子公司携手参加了美国iwce通信大会、德国ccw国际关键通信大会、巴西laad公共安全与防务展、墨西哥exposeguridad安全展等重点展会，清晰展示了收购赛普拉和诺沙特后业务快速整合的良好效果，稳步提升了海能达的全球综合竞争力和市场份额。根据海能达今年上半年的财务报告，公司53.10%的收入来自海外。

海南达今天的成就，不仅是改革开放的结果，也是海南达全体人民25年来辛勤劳动和不断努力的结果。二十五年是一个成功历程的总结，也是一个新的起点。陈清认为，海能达可以在广泛和狭窄的集成领域尝试许多新技术和解决方案，这一机会的开发和延长期至少为10年。他对未来充满信心，而宽与窄智慧带的融合可能会给专网通信行业带来数十亿的商机。

业内预测，专网通信将迎来一个大发展的时代，拥有行业领先专网技术和持续创新能力的海能达仍在追赶，并有望在未来继续引领国内专网通信企业走向世界。

编辑朱昱