“金九银十”势头难再 房地产全产业链开启促销模式

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在严格调控的背景下，虽然今年“金九银十”势头艰难，但在这个传统的房地产销售旺季，无论是新房还是二手房，以及房地产链中的家居、建材、水泥砂等上下游行业，都展开了各种促销活动。

《全国商报》记者调查发现，以上海等典型城市为例，尽管许多房地产销售机构很受欢迎，但他们更多的是一个旁观者；除了一些性价比高的热板外，大部分建筑都不能达到很高的开奖率。与此同时，二手房市场仍处于“一二手房差价”的回调周期，买家大多处于观望状态。房地产下游的家居建材行业，如红星美凯龙(601828)、梅(002818)，也开始了新的营销季节。

房地产公司打出了促销牌

“总体而言，开发商对今年的整体市场前景并不乐观。虽然销量不错，但品牌房企要完成今年的业绩目标仍有一定压力。”58住房研究所首席分析师张博认为。

张博告诉《国家商报》,目前，房价在未来很长一段时间内不会上涨。对于开发者来说，确保流量第一是必要的。如果你按原价出售，你会遇到两种情况。首先，你可能会遇到政府的价格限制。第二，到今年年底，整个市场的成交量和价格都会下降，到时候出货会更加困难。因此，从降价的角度考虑迅速撤资是正确的。

值得注意的是，房地产市场的营销行为开始增多。9月，它还迎来了房地产市场的传统销售季节。尽管今年的“金九银十”势头不佳，但大多数房企仍希望抓住机遇，冲刺年度目标。例如，在上海、广州、杭州等一线和二线城市，许多房地产项目都推出了降价或变相促销活动来吸引买家。

不久前，上海宝山的招商永和富项目对外做了广告:你可以在9月份买一辆宝马品牌的车，也可以打折购买。中国恒大集团在全国范围内开展了“全员营销售房”活动。

据凯瑞分析，这种情况主要是由于各城市限价令的不断发酵，降低了空企业的项目利润，而大部分房企仍面临着去转换的巨大压力，因此有必要通过适当的让步来提高其业绩。

“如果35000元/平方米可以获得20%的价值，那么降价到30000元/平方米可以获得80%的价值。”张博在接受《国家商报》采访时表示，与利润相比，完成业绩和退货是企业生存的更重要因素。由于开发商的资金回笼压力很大，如果他们不搞一些促销等营销手段，可能会对去工业化的速度和下半年的业绩产生一定的影响。

“尤其是在今天的市场上，所有人都认为房价在下半年不会大幅上涨。在这种背景下，市场已经开始从卖方市场转向买方市场。”张博说。

上游和下游产业受到影响

在严格的调控下，“一手价格倒挂”现象在许多热点城市普遍存在。此外，新屋市场的盈利和促销现象开始增多，这也在一定程度上影响了二手房市场。数据显示，今年1月至8月，中国二手房交易量同比下降，绝对值不高。

受此影响，房地产行业的上游建材和下游家装都受到一定程度的影响，龙头企业纷纷推出营销卡。从红星美凯龙、宜家、富森美佳等大型商场，到齐家、尚品送货上门(300616)等一站式平台，再到地砖、橱柜、门窗、洁具等各种材质品牌。，各种营销活动如积分、扣除、折扣和优惠相继推出。

在第42届中国家居博览会上，红星美凯龙家居集团总裁助理兼互联网集团首席营销官何兴华直言不讳地告诉《商报》记者:“中国家居行业正面临营销困境。”

何兴华认为，行业股正在加速分散，移动互联网带来的流量红利已经结束。如何实现精准营销和智能营销，如何有效解决数字化升级问题，已经成为困扰企业发展乃至生存的重要问题。在“买方市场”下，消费者的个性化需求、专业咨询需求和决策帮助需求更加众多和关键。

根据《国家商报》的相关数据，3月和9-10月是消费者购买建材和家居的传统旺季，尤其是“金九银十”，一般都有一个年度高峰。从2016年到2017年，bhi(全国建筑材料和家居用品景气指数)有了明显的改善，明年中国建筑材料和家居用品商店的销售额将会增加。

中国建材流通协会的专业人士指出，从9月到10月，中国各大家居建材品牌往往开始“营销旺季”，各种优惠折扣频繁吸引消费者，以冲刺年度业绩。

编辑魏