恒安品牌产品终端市场调查：接受度不一 假冒品不少

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最近，博尼塔斯研究公司(bonitas research)作为一家出售/出售/出售/出售/出售/出售/出售/出售/出售/出售/出售/出售/报告香港上市的卫浴产品公司恒安国际(01044，hk)的机构，引起了持续的市场关注。

据报道，恒安国际涉嫌金融欺诈、虚假利润和低价关联交易。在这方面，双方进入了拉锯战:恒安国际发布澄清公告予以回应；博尼塔斯重新发布了一份关于恒安国际回应的报告，称恒安国际回避了关键投诉，对卫生巾业务盈利能力的回应是谎言；恒安国际再次否认博尼塔斯报告和进一步报告中的所有指控。

那么，恒安国际旗下卫生巾品牌的市场消费状况如何，卫生巾行业的利润和市场发展状况如何？近日，国家商报记者在北京、上海、深圳和厦门进行了调查。

北京经销商:恒安的销售人员比较少

记者实地走访了北京市场，了解到在家乐福、沃尔玛、吴梅、京客隆等大型购物超市中，卫生纸主要是维达、心跳、清风、洁柔等品牌的产品，其次是顺清柔、舒慕媛等少数本土品牌；在卫生巾的货架上，有相对较多的产品品牌，包括abc、Hushubao、Sophie、kotex、Qidu 空 room、Kao等进口品牌，每个品牌都有多种系列产品。

许多销售人员说，上述产品的销售有稳定的客流，很难说哪一个卖得更好。相对而言，消费者对恒安的产品认可度较高。"老品牌，产品一直很稳定，消费者可能会相信."一个推销员说。

此外，恒安品牌在北京的一级经销商告诉记者，就卫生巾而言，几家大品牌将在大大小小的商店里分销商品，区别在于类别的数量。因为索菲和奇都空产品种类丰富，他们在市场上卖得最好。不久前，恒安的空 7号房间刚刚更换了包装。目前，十包和八包产品最畅销。

记者了解到，对于卫生纸、卫生巾等产品，目前企业利润基本在15-20点之间，如果纸制品以单卷、单包装销售，利润可能会略高。

上述经销商告诉记者，恒安集团在北京的销售人员最少，这与其他品牌不同。“虽然销售人员不多，但经销商很多。因为恒安产品在市场上已经比较稳定，基本上没有必要做更多的推广。

上海尚超:有些产品的分销率很高

据《国家商报》记者介绍，卫生巾目前在市场上很常见，消费者购买较多的品牌有七度空房、kotex、Sophie、abc、Hushubao、Kao Leya等。在上海，恒安拥有的七度空产品的分销率相对较高，在大型超市如家乐福、小型社区超市或便利店中可以看到七度空品牌。

根据CICC的研究数据，恒安占24.4%，索菲占22.4%，abc占10.6%，胡舒宝占9.2%，金佰利占4.8%，乐雅占3.7%，其他所有品牌占25%。

在上海家乐福华侨城店，7度空房女孩的日用系列是9.3元/10件，女孩的日用系列是7.5元/10件。作为其高端品牌，space7的零售价相对较高，为10.5元/10件，而kotex 25件一包的单价约为16元，而Hushubao网棉的日常使用价格为15.8元/10件。在小型超市，如社区超市和便利店，同一产品的价格在7度空之间将增加约3~5元。相比之下，七度空房产品的单价仍略高于其他品牌。

记者在家乐福OCT店期间，发现不少购买卫生巾的消费者选择了7度空房，平均每10个人中有7到8个人选择将7度空房放入购物篮。一位女士说，七度空房是一个知名品牌，她一直都有购买习惯，她和苏菲交替使用。当记者问及用户体验时，她说两者没有什么区别。

深圳销售:进口品牌销售更多

根据恒安集团的官方网站，恒安集团的卫生巾产品主要有女孩系列、优雅系列、空间7、小系列和垫系列。

为了更好地了解恒安品牌卫生巾在深圳市场的销售情况，记者随机走访了深圳的多家大型超市和中小型零售店。记者注意到，女孩系列是空七度店的主要产品，在随机访问的商店中没有发现高端护理品牌space7。

在百佳超市(深圳阳光广场店)，记者观察到，与其他卫生巾品牌相比，货架上摆放的7度空卫生巾并不多。该超市总共展示了六款七度空房女孩系列产品，其价格与其他品牌的同类产品相差不大。

随后，记者去了万宁，一家零售连锁店。本店出售的卫生巾有索菲、kotex、free、abc、Hushubao、Qidu 空房等。在货架上，有相对丰富的高品质丝绸卫生巾，而在7度空的房间里只有两个系列的产品。

在价格方面，7度空房超薄245毫米日用棉价格为9.5元/包，超薄275毫米夜用棉价格为10.5元/包，与其他品牌的同类产品价格相近。该店售货员告诉记者:“进口品牌的卫生巾如kotex、Sophie和Hushubao都卖得比较多，而空 7度房的销量也不错。”

然而，在彩虹之上的一家超市的商店里，记者没有看到7度空.大小的卫生巾一位卫生巾品牌的推广人员在现场说，“这家超市从来没有销售过七度空房的卫生巾。如果你正在寻找一个品牌的七度空，你可能不得不去外面的一个小商店。”

一位来自北方的消费者告诉记者:“在初中的时候，我开始使用7度空的女生系列，但来深圳后，我主要使用科特克斯的卫生巾。”至于为什么空七度的产品不再使用，他说:“我总是在超市看到这个品牌的时候就买卫生巾和其他产品，而科特克斯的产品在深圳似乎更多。”

另一位来自中部地区的消费者也表示，他可能在初中就开始接触七度空房。“现在主要使用苏菲品牌的卫生巾，而且卫生巾的价格几乎一样，所以苏菲包装比较好。”。

此外，一位当地消费者告诉记者:“因为深圳离香港比较近，所以进口的卫生巾品牌和种类比较多。就我个人而言，我更喜欢乐而雅和科特克斯这样的品牌。至于七度空房，我在超市里见过，但我没有买过。”

厦门超市:价格比同类产品低

恒安牌卫生巾主要包括七度空房和安乐尔系列产品。

在厦门家乐福超市,《国家商报》记者注意到，相比之下，在同类产品中，安乐尔的价格最低，7度空房的价格也较低。

与此同时，记者在采访中发现，空 7号房的货架寿命率偏高，在家乐福超市和郊区便利店都能找到，配送率相对较高。例如，在家乐福超市(中华城店)，7度空的产品约占卫生巾产品的15%。然而，商店之间的货架寿命率有很大差异。在家乐福超市(唐人街店)，只有蓝芯产品立即变得有吸引力和苗条，它们被放在货架底部不显眼的地方。在500多米外的永辉超市(601933，诊所库存)(董祀店)，产品不仅摆放在显眼的地方，而且产品数量为7度/”

苻坚便利商店(思明影院店)的工作人员告诉记者，苻坚便利商店货架上的卫生巾产品基本上是目前市场上最畅销的产品。虽然每天都有产品出售，但是7度空房间里的产品确实是最畅销的。

记者在他准时的时候发现了同样的事情。在家乐福超市，尽管kotex卫生巾产品正在进行促销活动，但在此期间购买卫生巾的十名顾客中，仍有五到六名顾客选择购买7度空房。其中，曾在7度空做过销售的吴小姐，一直使用7度空的新妈妈曹女士，也尝试过很多产品，并继续选择7度空.林小姐认为“很多卫生巾都不容易使用，所以还是用知名的卫生巾比较好，放心使用。”

在永辉超市(店)，记者见到了吴女士，她为13岁的女儿选择了卫生巾。吴女士说:“我女儿认为安儿乐的卫生巾很容易使用，所以她总是给自己买这个产品。”就在吴女士挑选产品的时候，两个居民路过，买了安儿乐的卫生巾。

在调查中，记者发现一些受访者有在超市购买卫生巾的习惯，并且一次购买少量，但他们的年龄基本上都在25岁以上。然而，许多大学生说，他们曾使用7度空房间，但现在他们不再使用。更多的是索菲或科特克斯产品，他们会选择在网上购买大量的卫生巾。当被问及原因时，陈先生说,“七度空房只是一个漂亮的包，很女孩子气，但效果一般，没有任何优点。苏菲口袋魔术，包装也很好，不仅体积小，携带方便，而且有香味。”

突出的品牌保护问题？

恒安国际财务负责人在接受《全国商报》采访时表示，博利达斯报告中引用的重庆白药和井陉保健品的利润率与恒安国际相差甚远，参考价值不大。除了不同的产品定价和定位外，根据欧睿的数据，2017年白药和井陉卫生巾的市场份额分别为2.8%和1%，是恒安的5~10倍。

根据恒安国际近三年的年报，卫生巾业务的毛利率分别为72.6%、72.6%和72.2%。“2016年尼尔森在全国超市卫生巾(包括护垫)主要制造商的销售份额和排名”显示，恒安集团的七度空房、安尔等品牌的市场份额排名第一，为27.4%，尤妮佳的索菲等品牌的市场份额排名第二，为17.1%，京星的abc和free

此外，记者注意到一个现象，7度空进入市场较早，产品销售渠道覆盖全国。也许，加上更高的毛利，在7度空市场有更多的假冒产品。

据记者搜索，近年来，7度空制假售假点覆盖南昌、贵阳、成都、郑州、银川等不同地区。

恒安国际表示，福建恒安集团有限公司和福建恒安家居用品有限公司是经营卫生巾的两家主要公司。根据《开心报》的信息，恒安集团涉及的判决文件多达371份，其中大部分是商标侵权纠纷的民事判决文件。恒安集团是原告，被告是来自不同地区的商人。

据《开心报》统计，2013年恒安集团商标侵权案件数量仅为个位数，近年来案件数量激增，2018年商标侵权纠纷达120起。其中，恒安集团自愿撤诉的案例很多，也有恒安通过履行法律程序获得赔偿的案例。

例如，2018年9月18日，福建恒安集团有限公司与泰和县三焦源超市纠纷一审民事判决显示，被告泰和县三焦源便利超市自判决生效之日起赔偿原告福建恒安集团有限公司各种损失8000元，并立即停止销售侵犯原告商标“七度空房”专用权的卫生巾产品。这种情况并不少见，除了7度的空房间，恒安的其他产品，如心连心纸巾，也面临着同样的问题。

记者注意到，在abc、苏菲、胡舒宝等品牌中存在假冒产品。，但记者查询了友尼佳日用品(中国)有限公司、井陉保健、重庆白药等同行公司的风险信息，未发现与商标侵权纠纷相关的判决文件和法院公告。

据记者调查，市场上大多数假冒品牌的卫生纸和卫生巾产品都流入了城市和农村的一些小商店。至于价格，一位经销商表示，空七度空间的假冒卫生巾价格约为45元一盒，而真正卫生巾的同等价格约在140元以上。另一位经销商表示，市场上相互亲和的假卷纸的价格是每5元1公斤，远远低于正品的价格。

(实习生余玲也参与了这篇文章)

编辑陈俊杰