多益网络预计今年营收与净利润双高增长“长线”与“社交”成制胜法宝

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2018年12月的海南，冬天没有寒冷的温度，只有春天的气息。2018年12月21日，来自海南省海口市的一条新闻鼓舞了整个网络游戏行业。中宣部出版局副局长冯士信在“2018中国游戏产业年会”上宣布，游戏版本号的审核工作将恢复。在年会上，游戏制造商们充满了喜悦。他们直截了当地说:“闻闻春天的味道。”

整个2018年，国内游戏行业竞争激烈，这也给游戏厂商带来了巨大的挑战。很少有企业能够承受压力并保持高业绩增长。多益网络副总裁王如杰在接受媒体采访时透露，公司收入和净利润预计将同比至少增长20%。对于整个游戏行业来说，这是一个非常好的表现。

王如杰表示，多益今年的业绩增长仍主要来自两大系列游戏《神武》和《梦幻世界》。这也是多益网络的核心游戏产品。今年，游戏行业普遍受到版本号政策的影响。此时，多益网络多年来坚持的“长期产品”理念显示出其优势。王如杰说，“长远”和“社会”是多益永远不会放弃的两个概念。

年度业绩逆势增长

根据中国音乐协会游戏工作委员会和Gamma Data联合发布的《2018年中国游戏产业报告》，2018年中国游戏市场实际销售收入达到2144.4亿元，同比增长5.3%。据多益网络称，该公司今年的收入和净利润均增长了20%以上，这意味着多益网络的业绩大大超过了行业平均水平。

王如杰告诉记者，多艺今年的收入和净利润增长的主要来源仍然是《神武》和《梦幻世界》两大系列中的五款游戏，无论是终端游戏还是手机游戏都呈现出明显的增长。

多益网络一直被称为游戏行业的“利润之王”。2015年至2017年，多益网络实现营业收入约16.29亿元、15.52亿元和19.34亿元；早在2015年，多益网络的净利润就超过了10亿元。在过去的三年里，公司的毛利率一直保持在98%以上。

无论是手机游戏还是终端游戏，《神武》和《梦幻世界》系列游戏都是多益网络收入的重要支撑。据王如杰介绍，该公司的“神武3”手机游戏和终端游戏的版本号是去年获得的，因此今年游戏行业的版本号政策对多益网影响不大。

经过十多年游戏行业的深度培育，多益网络已经占据了稳定的市场份额，成为游戏细分领域的龙头企业。据Gamma Data (cng)、newzoo和《国家商报》联合发布的《全球手机游戏市场企业竞争力分析》，2018年全球手机游戏市场达到632亿美元，中国市场份额最大，达到30.8%。在全球手机游戏竞争力排名前35位的企业中，有13家是中国游戏企业。多益网络成长潜力巨大，位列2018年中国三大潜在游戏企业。

近年来，多益网络也在积极拓展产品线，寻求多元化发展。王如杰表示，在过去，多益网络主要是mmorpg，但自2016年以来，该公司逐渐增加了许多类型的游戏产品，包括休闲比赛，沙盒等。今年3月底，多益网络还在其全新的会议网站上发布了9款2018年新游戏。

去年和今年，我们分别推出了“门户骑士”结束之旅和“门户骑士”手机游戏。目前，这两款单机游戏产品的销量仍然很好。”王如杰说道。

王如杰说，该公司每年都在研究大约20款甚至更多的游戏产品。然而，事实上，发布的产品数量并不多。“我们希望首先发布质量好的产品，发布的产品类别也指明了我们下一步的发展方向。”

坚持“长远”和“社会”两个概念

2018年，游戏行业的版本号审查自4月份以来一直停滞不前，这种“全面游戏控制”的政策已经让许多中小制造商出局。“我们的理念一直是制造长期产品。因此，这种版本政策在短期内不会对公司的整体发展产生太大影响。”王如杰打破了多益网长期表现的逻辑。

据了解，多益网络成立已有12年，其“梦幻世界”和“神武”系列游戏分别推出了11年和8年。在中国的游戏行业，“爆炸”总是来来去去。一个公司能让游戏的生命周期如此“常青”，这是一个罕见的现象。

至于为什么“神武”和“梦幻世界”系列游戏这么多年还能保持相对较快的增长速度，王如杰解释说，首先，多益网络更擅长制作社交游戏产品，游戏产品的社会性会让用户在游戏中建立更好的互动，这就决定了用户的粘性会增加，游戏生命周期会延长；此外，多益网络拥有一支庞大的R&D团队，支持R&D和游戏产品的更新。王如杰表示，目前，多益游戏R&D人员的比例仍高达80%。多益将在产品游戏性和内容更新上投入大量精力。“我们几乎每周都会对产品进行修补，并且每六个月更新一次扩展内容，以确保为游戏用户带来全新体验。”

另外，在长期产品理念的指导下，多益网络还将着眼于整个游戏产品的长期发展，这使得多益与自己的游戏用户建立了良好的信任关系，从而延长了游戏的生命周期。“我们付费用户的生命周期接近两年。”王如杰告诉记者。

即使从整个游戏行业来看，多益网络的发展模式也是其他厂商难以模仿的。多益网络自成立以来，一直坚定不移地走“自主研发+自主经营”的发展道路。这种模式使多益网络牢牢掌握了自己手中的利润和产品质量，也成为今天外人羡慕的“利润王”。

王如杰告诉记者，虽然多益正在走多元化的道路，“长远”和“社会”是多益网络永远不会放弃的概念。“我们的理念没有改变。首先，我们仍然坚持将我们良好的社交技能融入不同类型的游戏中。第二，无论我们生产什么样的产品，我们都希望这种产品从开发之时起能存活五年甚至十年。我们基于这个框架设计产品，而不是做流行的事情。如果有什么趋势，立即跟上，很容易被另一个浪潮击败。”

王如杰说，“我们认为疫情需要积累。只有积累得好，当这种潮流来临时，你才能永远站在这一点上，站稳脚跟。”据了解，多益网络在海外市场的布局也在有序地遵循这两个理念。多元化和全球化是多益网络未来的发展战略。

持续创新提升核心竞争力

在王如杰看来，毫无疑问，中国仍然是世界上最大的游戏市场，并且仍然是一个快速增长的市场。然而，这也是一个事实，游戏产业的人口红利消失了，游戏用户也在改变。

目前，继续投资研发高质量的游戏产品，探索创新运营是多益网络应对未来的策略。多益网络相关负责人表示，公司将继续探索如何提升游戏的创新体验，并会尽最大努力满足玩家拓展游戏类别和深化游戏创新的需求。

多益网络首席执行官唐在“2018中国游戏产业年会”上表示，多益的目标是“玩有趣的游戏”和“成为百年老店”。她强调，多益网不会追求短期经济效益，坚持长期投资和长期经营，不断快速提升核心竞争力，保持正确的心态，走正确的道路，实现企业的可持续发展。

在自主研发方面，多益网络的年R&D投资率也处于整个游戏行业的领先水平。唐还透露，多益永保不低于团队总数的80%，公司拥有多款自主开发的游戏引擎，极大地支持了产品的个性化和深度定制。在人工智能、自然语言识别等领域。多益在游戏和公司管理方面也取得了很多成绩和积累。据了解，多益网络还创造性地为员工创建了“多益大学”，是一个产学结合的人才培养基地。

今年以来，多益网络不断升级产业链，探索泛娱乐营销创新。多益网络先后与不同领域的名人、综艺节目、音乐、电影等行业合作，不断拓展知识产权、流量和品牌。

据了解，多益网络已与肯德基在全国各地的多家门店达成跨境合作，共同打造新的线上线下营销模式；在今年的中国欢乐中，多益网络还带来了自己开发的人工智能头像展示技术和应用——希望该系统能与广大玩家互动；同时，多益网络还宣布与中国移动米谷音乐进行战略合作，打造游戏和音乐的跨境双赢局面。文本/栗鹏

编辑朱昱