雷军：小米最坏的时候已经过去 拉开阵势干五件大事

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最糟糕的已经过去了。1月12日上午，在小米公司的年会上，小米公司创始人雷军说。在他身后的屏幕上，有一张卷起袖子准备大打出手的卡通形象。旁边有一句话:天上不会掉下任何东西。卷起袖子，努力工作！

过去一年，对雷军和小米来说并不容易。中国手机市场不断变化的竞争环境将小米推到了一个微妙的位置:随着竞争对手的迎头赶上，小米已经从手机行业的挑战者变成了被挑战的对象。

雷军在年会上的讲话中将小米的2016年比作辅导班的第一年。几年前，我们冲得太快，创造了现代商业史上的增长奇迹，但我们也提前透支了一些增长。因此，我们必须放慢速度，认真补课，早补课总比晚补课好，慢火慢补总比快补好。雷军说道。

小米补救课程的背后:透支增长、商品短缺和新零售

不仅是小米，敬畏、紧迫感和压力似乎也是当前手机公司实际交易员的普遍心态。就连去年业绩迅速增长的oppo和vivo也不止一次在不同场合表达了压力。一个错误可能会落在后面，而连续的错误可能会被打乱。

在这背后，在四五年的时间里，中国手机市场已经从100%的年增长率下降到了一位数的增长率，并且市场上限效应已经逐渐显现。与此同时，国内智能手机市场迎来了一场洗牌，其规模和影响不亚于互联网公司给传统手机公司带来的冲击。国内手机公司已经从中国小酷联盟转变为华为、oppo和vivo。

从小米自身的发展来看，来自idc和其他第三方的报告显示，去年小米的智能手机总出货量被华为、oppo和vivo超越。idc数据显示，以去年第二季度为例，与去年同期的1710万台相比，小米本季度的销量下降了38%。

雷军在年会上的讲话中承认，小米在过去一年里经历的挑战让他难以忘怀。小米过去过于匆忙，提前透支了增长，因此它需要放慢脚步，补上一课。

例如，小米的电子商务销售模式去年遇到了挑战。目前，仅仅做电子商务是不够的。毕竟，电子商务仍然只占总零售额的10%，虽然手机市场更好，但也只有20%。因此，小米应该升级其商业模式，将其纯在线模式升级为线上和线下一体化的新型零售模式。

与此同时，小米去年连续四个月缺货。雷军坦言，手机供应链非常复杂，过去几年小米在这方面的积累还远远不够。再加上一些客观因素，这是过去一年的努力无法弥补的。

然而，雷军表示，最糟糕的时期已经过去，小米应该谈谈技术创新和产品。

他还报告了小米过去一年的成绩单:就专利而言，小米在全球的专利申请总量超过1.6万件，授权项目总数达到3612个，其中包括1767项涉外专利；在线下零售方面，小米家居已经升级为品牌零售旗舰店。截至目前，已开业54家，其中上海欢乐城、北京七彩城、郑州大卫城年销售额超过1亿元；在国际化方面，小米印度市场年销售额超过10亿美元，在印度手机市场排名前三；在生态链方面，2016年，围绕小米手机的生态链系统收入超过150亿元，连接了5000多万台智能设备；互联网收入翻了一番；在管理方面，以手机部门为例，管理结构调整后，团队规模在六个月内翻了一番，进一步加强了产品研发、供应链和质量管理。

展望未来:五个策略和一个小目标

小米在2017年将做什么？雷军表示，今年小米应该专注于五大核心战略和一个小目标。

这五个策略是黑色技术、新零售、国际化、人工智能和互联网金融。一个小目标意味着小米2017年的总收入将超过1000亿元。

雷军表示，在五大战略中，小米去年前三点投入充分，并取得阶段性成果。在新零售业务方面，小米计划今年开设200家门店，未来三年开设1000家。

在后两点上，以人工智能为例，阿尔法戈在去年出人意料地轻松击败了顶尖棋手李世石，并在最近设置了大师的背心，以连续60场胜利横扫所有人类大师。雷军说，阿尔法戈吹响了人工智能改变人类生活的号角，让大家看到了人工智能的广阔前景。

雷军透露，小米的新人脸检测算法去年在fddb人脸检测准确率排行榜上获得了第一名。当人类信息爆炸并呈指数级增长时，我们需要深入学习的人工智能为我们提供强大的帮助，帮助我们使人类生活更加方便和轻松，这显然是我们的使命。

除了人工智能，金融也是小米今年的一大亮点。2016年最后几天，王新银行成立，小米成为第二大股东。此外，雷军表示，小米实际上已经组建了一支300多人的团队，完成了金融领域的贷款、保险、证券、理财和支付的布局，还获得了各种金融牌照。

这对小米的未来意义重大。未来，所有的商业巨头都将是互联网公司和金融公司，未来的金融将基于人工智能和大数据。雷军预言。

在透露1000亿元的收入目标时，雷军再次强调了小米更重要的价值观:真诚和爱。他说，小米在新的一年里应该继续真诚地和粉丝做朋友，这就是为什么小米是小米的核心。

以下是雷军讲话的记录:

小米亲爱的同学们:

大家新年快乐！

正如Xi总书记在新年致辞中所说，过去的2016年对所有小米人来说都是不同寻常、难忘的一年。。

2016年是小米补习班的第一年。我们主动放慢脚步进行调整，仍然取得了一系列继往开来、影响深远的成绩，其中最重要的有6项。

一是坚持技术创新，突破手机高端市场

小米是一家由工程师文化主导的公司，探索黑色技术是它骨子里的追求。2016年，小米5在全球推出了四轴光学稳像和3d陶瓷。小米5s是中国第一台超灵敏相机，单位像素面积为1.55微米，是世界上第一个无孔超声波指纹。年底，小米note2率先采用了双曲面柔性屏幕，而小米mix则制造了世界上首个全屏幕全陶瓷机身。

世界专利申请总量超过16000件，授予专利总数达到3612件，其中涉外专利1767件。

正是有了这些持续的技术创新，我们才能在高端手机市场上取得突破并站稳脚跟。

第二，新零售业取得了胜利

2016年，我们仍然是手机电子商务之王，而天猫赢得了双十一和四连冠。我们还将小米之家升级为品牌零售旗舰店。截至目前，已开业54家，其中上海欢乐城、北京七彩城、郑州大卫城年销售额超过1亿元。我们计划今年开200家店，在未来三年开1000家小米之家。

第三，国际业务增长迅速。

2016年，我们的国际业务取得了突破。10月份，印度市场销售手机135万部，年销售额超过10亿美元，成功跻身印度手机市场前三名。

第四，以小米手机为核心的生态链整体崛起

2016年，围绕小米手机的生态链系统年收入超过150亿元，连接了5000多万台智能设备。小米也已经成为世界上最大的智能硬件孵化生态系统。

5.互联网商业模式已经得到充分验证

去年，我们的互联网收入翻了一番，国际战场和生态链业务也取得了巨大的成功。小米的商业模式已经得到充分验证。

六.管理升级和效率提高

以手机部门为例，管理结构调整后，团队规模在半年内翻了一番，进一步加强了产品研发、供应链和质量管理。同时，我们也在加强公司治理的信息化，在此基础上，我们将全面推进精细化管理。

尽管困难重重，我们还是取得了令人眼花缭乱的成就。感谢所有小米人的进取精神和辛勤工作，谢谢大家！

最糟糕的时候已经过去了

所取得的成就是非凡的，而所经历的挑战是难忘的。几年前，我们冲得太快，创造了现代商业史上的增长奇迹，但我们也提前透支了一些增长。因此，我们必须放慢速度，认真补课，早补课总比晚补课好，慢火慢补总比快补好。

小米的电子商务销售模式也遇到了挑战。目前，仅仅做电子商务是不够的。毕竟，电子商务仍然只占总零售额的10%，虽然手机市场更好，但也只有20%。小米是一家雄心勃勃的公司，对于成为一家优秀的电子商务手机公司感到不安。因此，有必要对商业模式进行升级，将纯在线模式升级为在线和离线相结合的新型零售模式。

同时，我们去年有四个月缺货，手机供应链非常复杂。过去几年，我们在这方面的积累还远远不够。再加上一些客观因素，这是过去一年的努力无法弥补的。但是最糟糕的已经过去了。说到技术创新和产品，我们去年比去年更强，今年肯定比去年更强！

五个核心战略和一个小目标

2017年该做什么？天上没有馅饼，卷起袖子努力工作吧！

今年，我们将重点关注五大核心战略:黑色技术、新零售、国际化、人工智能和互联网金融。

去年我们致力于前三点，分阶段取得了突出成绩。这里我将集中讨论最后两点。

阿尔法哥出人意料地轻松击败了去年的国际象棋顶尖选手李世石，最近还穿上了一件名为“大师”的背心，连续60场胜利横扫所有人类大师。去年3月，我写了一篇文章，阿尔法戈吹响了人工智能改变人类生活的号角，让大家看到了人工智能的广阔前景。

去年，小米的新人脸检测算法在权威的fddb人脸检测准确度列表中获得第一名。当人类信息爆炸并呈指数级增长时，我们需要深入学习的人工智能为我们提供强大的帮助，帮助我们使人类生活更加方便和轻松，这显然是我们的使命。

除了人工智能，金融也是我们今年开启这场战斗的一件大事。在2016年的最后几天，我们家还开了一家银行。我们是王新银行成立后的第二大股东。除了这个众所周知的消息，我们实际上已经成立了一个300多人的团队，完成了金融领域的贷款、保险、证券、理财和支付的布局，还获得了各种金融许可证。

这对小米的未来意义重大。未来，所有的商业巨头都将是互联网公司和金融公司，未来的金融将基于人工智能和大数据。今天，我们仍然是一个创业公司，但我们也有这样的雄心和能力。

说到这个我有点激动。在新的一年里，我们还设定了一个小目标:2017年，小米的总收入将超过1000亿元。

价值比1000亿英镑的收入更重要

真诚和爱是小米的价值观。真诚是用真实的材料制造出质优价廉的产品，与粉丝交朋友，认真倾听用户的需求；爱是聚集一群追求终极产品的兄弟姐妹，让每个人都能做自己喜欢的事，坚持青山不放松，永不回头，享受创业的乐趣。

这就是为什么小米是小米的核心。如果你不真诚，你就不善良，不管你有多聪明，你都不会长久。用户总是会看穿并离开你；如果你不喜欢它，你就不能坚持长跑中的孤独和痛苦，也不能做出真正感人的产品。

我们的愿景是让每个人都享受科技的乐趣。如果你不想享受这个过程，你怎么能让用户享受结果呢？

事实上，我们的真诚和爱深刻地改变了世界的一部分，深刻地影响了亿万人民的生活。

回顾小米创业的七年，我们淘汰了山寨产品，启动了整个手机行业的质量改进。硬件生态链还提供了一系列世界级产品和数百种优秀产品，彻底改变了许多行业的面貌。

从小米诞生的第一天起，我们就梦想成为一家伟大的公司。我认为追求产品体验比追求利润更有前途。与不同层次的渠道价格上涨相比，我相信真正的价格终究会更受欢迎。这注定是一条充满荆棘的荣誉之路，在我们奔向梦想中的星海之前，它能经受住艰难困苦。

感谢小米所有的兄弟姐妹，感谢你们过去和未来的巨大努力。几十年后，我们每个人都可以自豪地说，我们为伟大的事业贡献了我们的青春和鲜血，科学技术改变了人类的生活方式。

雷军

2017.1.12