美酒：如意与外商谈判的润滑剂

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编者按:褚王集，男，浙江宁海人，现任宁波如意(爱记，净值，信息)有限公司董事长，全国优秀退伍军人，浙江省人大代表，中国慈善奖获得者，电视剧《同志》主角褚王俊原型，中国作家协会会员。他是一位传奇人物，是一位企业家、作家和慈善家。他多次受到党和国家领导人的亲切接见，并多次获得表彰和荣誉称号。他创办的如意公司西林系列液压卡车的生产、销售和质量一直在全国同行中名列前茅。西林品牌产品在145个国家和地区享有良好声誉，被誉为“世界卡车之王”。

本文节选自外文出版社出版的《如意之光——世界运输大王楚王集传》。

中国的酒文化博大精深。在商业中，酒桌通常是谈判桌，而葡萄酒市场是战场。酒精是世界上的一种共同语言。在楚王集的商业生涯中，酒精的作用非常重要。

楚王集不知道怎么喝酒。在那些艰难的日子里，他用酒来借酒消愁，并学会了喝酒。当我成为厂长后，我参加了更多的社交聚会，慢慢培养了良好的饮酒能力。当我兴高采烈时，我喝了一公斤好酒。有一次，我喝了一瓶竹叶，在回家的路上踩到了水沟里。

酒让人兴奋，所以他喜欢。

爱，写关于喝酒的诗。杜甫的《饮酒八仙歌》中有这样一句话:“李白斗百诗，长安去馆子睡觉，但皇帝叫而不上船，自称是酒里的神仙...“当年读的时候，我只觉得很有趣，但是我的精神驱使我去背，真的很刺激！仿佛他变成了酒仙。

没有酒，你不能和外国商人打交道。也有外国商人嗜酒如命，饮酒如海，葡萄酒已经成为最好的媒介。

浪费一桌子好食物

1990年秋，两位来自挪威和丹麦的外商在省外贸公司翻译的陪同下来到如意公司洽谈业务。

谈判进行得很顺利，他们喜欢满意的产品并签署了合同。晚上，快乐，每个人都喝酒。客人说:喝黄酒吧！当客人们知道中国有黄酒时，楚王集感兴趣了:你知道黄酒吗？客人说，如果你知道的话，黄酒可以强身健体。他们只知道一个，但不知道另一个。黄酒味道适中，香甜可口，能滋养身体，但黄酒有“耐力”。如果你很贪婪，你会在喝酒后喝醉。因此，楚王集提醒我:“你可以喝酒，如果你喜欢，但不要喝醉。当客人喝醉时，我是不礼貌的。客人可以喝，但不要让他们喝，我的主人招待不好。”

客人说:喝吧！喝吧。楚王集说:那就喝吧！但是，不要让我的这道好菜白白浪费掉。客人不明白这句话的意思。楚王集说:喝好酒后会有解释。翻译不喝酒，只是翻译。翻译完后，每个人都笑了。气氛相当好。起初，我一个接一个地喝。喝了一口后，楚王集告诉客人要多吃蔬菜。可能客人们真的觉得黄酒味道不错，所以一个一个喝有点不够。

丹麦客人说:赫夫！挪威客人还说:赫夫，赫夫！赫夫是什么意思？你要我喝半杯吗？我问了翻译王先生，他答应了。好吧，赫夫就是赫夫，楚王集心情很好。赫夫。赫夫。

你生气，我生气，每个人都生气。酒越来越浓了。气呼呼。不到二十分钟，十几瓶黄酒全被“哈夫”了。

这时，楚王集发现头顶上的吊灯从一盏灯变成了两盏灯，两盏灯变成了三盏灯，形成了鲜明的对比，渐渐地消失了，左右摇晃，使他头晕目眩。公司里的人说你不能再喝了，所以你能把它放在哪里？一般来说，喝醉的人越多，就越不会承认自己喝醉了。他们会一次又一次地来，不再生气，只是简单地“窒息”整杯酒。于是三个人一饮而尽。

首先，挪威客人忍不住了，只看到他站起来，吐了声“哦”；丹麦客人也被感染，呕吐了一地。肚子里塞满了线的楚王终于活了下来，没有让自己吐出来。

把客人送回酒店，好像每个人都还兴高采烈。看到“xo”躺在酒店房间里，挪威客人不得不再次和楚一起喝酒，他们终于被大家说服了。

第二天，我醒了，我的头似乎有点晕。楚王集对客人说:你知道吗？你说浪费一张好桌子是什么意思？

每个人都开怀大笑，客人说:好吧！你是一个真正的朋友，一个会做生意的好朋友！这种“葡萄酒文化”在世界各国都有一定的含义吗？

《醉鬼》与《酒仙》相遇

1996年7月，澳大利亚和新加坡的商人来到如意公司洽谈业务。从测试产品到签署合同，一切都很顺利，一切都令人满意。

晚上，当坐在酒店吃晚饭时，双方都充满了春风。心情特别好。新加坡商人不喝酒，而澳大利亚商人说他们是酒鬼。喝醉了？楚王集很高兴。你是个酒鬼，我是酒仙。当一个酒鬼遇到酒仙时，他已经醉了300年了！

我喝了国产王朝酒。澳大利亚商人说他喜欢它。好吧，那就喝王朝酒。上菜前，两个人碰了碰杯子，喝了一杯酒。你尊重我，我尊重你，一个接一个，五瓶酒已经喝完了。楚王只觉得昏昏沉沉的，天在颤抖。澳大利亚商人摇摇晃晃地站了起来，他想去洗手间。这里的人们万万没有想到的是，澳大利亚商人从浴室出来后，突然摔倒在地，爬了起来。爬到楚王身边，坐在地上。每个人立刻大笑起来。每个人都一定认为他此刻的形象是滑稽可爱的。他真可爱。

当澳大利亚商人不知如何是好时，他们突然摘下眼镜，把它摔了下来。

每个人都吃了一惊，很快拿起了眼镜——幸运的是，它们是高级水晶眼镜，没有打碎。让他再穿上，帮他起来。但他说:不，他告诉翻译，他要和朱先生摔跤。

楚王集也是一头雾水。如果你摔跤，你就会摔跤。他说，向后一靠，他失去了重心，人们和椅子被压在澳大利亚商人的身上，挤在一起。

他们又笑了，赶紧把他们举起来。快乐！真是一个酒鬼遇到了酒仙，喝得酩酊大醉。澳大利亚商人仍处于兴奋状态，他们提出与商店角力。拉！双方摆好架势，每个人都向四周看了看。惯用右手的澳大利亚商人输了。如果你再用左手拉，澳大利亚商人还是输。这些手被保存为农民和士兵。喝酒后，楚王集的脸由红变白，由白变蓝。突然，他昏倒在地上，失去了知觉。大家都慌了，他的妻子朱爱芬赶紧给他盐水。直到凌晨三点。醉汉回到自己的房间，呕吐，哭着，笑着，脱下衣服，跳舞。

第二天，一切都恢复了正常。洗完澡后，澳大利亚商人把自己打扮成西装革履的绅士，但是他们的脸有点苍白，没有那么血腥。

楚向他打招呼:“你好，昨晚怎么样？”

澳大利亚顾客笑了:“是的，是的。你呢？”“没问题！”

每个人的脸上都充满了阳光。

毕竟，楚王集是性情中人。他说他有三个爱好，一个是喝酒，另一个是读书，第三个是旅游。日子不好的时候，半斤米酒，几颗花生，酒也是有味道的；后来，条件好了，就有了酒和食物，喝酒就像喝水一样。他的妻子很苦恼，所以她不让他再喝了。他不听，而坐在一边的妻子拿了满满一杯白酒来“闷死”他。直到最近，他才发现自己的眼睛有问题，他真的不能再喝了。

生活中没有酒，所以它是多么无聊，所以生活中没有乐趣。