普华永道：B端赋能中国智造

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根据普华永道(PricewaterhouseCoopers)最近发布的白皮书“技术授权b的新趋势”, cmnet在消费者侧(c侧)的创新空不断缩减和完善，其业务模式也逐渐从c侧创新转变为企业侧(b侧)创新。科技企业(T-end)将授权给B-end，并服务于C-end(以下简称“t2b2c”)作为未来的主流商业模式。据预测和分析，2025年中国科技企业的市场价值预计将达到40万亿至50万亿元。届时，t2b2c模式将成为技术产业服务于B方的利器，推动中国企业在新一轮智能产业和技术革命中脱颖而出。

所谓t2b2c平台授权模式，是指T终端具备整合C终端资源的能力，能够围绕C终端客户特征识别有效场景并匹配产品和服务。电信终端开辟了一个平台，将消费者的洞察力、自身的技术能力以及产品和服务整合到电信终端，电信终端调用电信终端的技术、服务和渠道资源，以提高运营效率和降低成本，从而增强电信终端的体验和粘性。终端和终端共同改造服务体验，促进产业升级。t2b2c形成一个闭环，成为市场发展的助推器。

普华永道中国金融行业管理咨询公司的管理合伙人张立军指出，上述问题的症结在于中国科技企业在过去20年的蓬勃发展，围绕医疗、食品、住房、游戏等许多高端应用场景出现了许多独角兽。随着客户获取成本上升、情景重复和客户粘性下降，c端技术企业的创新空逐渐饱和。与此同时，中国有数千万需要技术服务的中小企业。与美国相比，中国只是缺少像甲骨文、思爱普和微软这样的重量级技术提供商。

但是缺乏也意味着商业机会。普华永道认为，考虑到科学技术能够赋予B方力量，是国家产业层面的核心竞争力，近年来，中国科技企业已经开始深入底层技术的研发，并取得了一些成果。目前，B端服务可以从1.0初级企业服务和2.0技术产品授权发展到底层技术改造3.0阶段。中国的研究创新活动将从商业模式创新向底层技术创新转变，逐步将更多的基础科研成果作为科技创新的核心竞争力。物联网、人工智能、区块链、云计算和大数据将成为增强B方实力、加速行业转型升级的五大技术。预计未来10年将迎来全行业技术渗透的深度发展时期，其中电信、金融、零售、医疗和交通行业是技术渗透率最高的行业。

张立军总结说:“西方国家在过去的200年里领导了人类的工业和科学革命，并将世界的经济中心从亚洲转移到了欧洲和美洲。经过40年的改革开放和近年来C国“互联网加”商业模式的创新和广泛应用，中国在技术领域缩小了与西方国家的差距。展望未来，中国将继续利用全球最大的消费群体和市场，培育和加快新兴技术的商业应用转型，服务各种产业链，让数以亿计的中小企业和各级政府负担得起和使用最新的。科技成果将最终在这一轮智能产业和技术革命中脱颖而出。”