“真旗舰”姗姗来迟，被边缘化的魅族或仍难翻身

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经过多次宣传和热身，魅族旗舰纱线的最后一层揭开了面纱。

8月8日，魅族正式发布智能手机魅族16，被视为魅族年度旗舰手机产品，肩负着魅族重塑高端路线的使命和责任。魅族首席执行官张煌对魅族16的反复披露也揭示了魅族官方对该产品的期望。

照片:魅族16来源:网络

随着销量的下降和国内一线手机厂商地位的进一步巩固，行业对魅族的发展并不乐观。此时，魅族迫切需要通过发布旗舰车型来稳定“军事精神”，同时也需要向外界证明这一点不可低估。

魅族16的发布可以说是魅族今年最关键的战役。然而，这款“姗姗来迟”的旗舰手机不足以解决魅族目前的困境，新的挑战和测试仍在进行中。

重塑高端路线

高端产品的相对落后是近年来魅族发展的制约因素。2015年，高端定位的pro系列首次推出时，魅族正处于一个关键的上升期。当时，随着pro 5的发布，魅族正式形成了三条完整的产品线，即pro、mx和魅惑蓝，涵盖了高端、中端和低端布局。

今年魅族手机累计销量超过2000万部，2014年销量为440万部，增速较快。良好的业绩给了魅族很大的信心，魅族ceo张煌也在下一届年会上提出了“稳增长、创利润、进ipo”的目标。

或许是受这一目标的刺激，魅族在2016年突然改变了产品节奏，试图以多型号低价的冲动不断增加销量。仅在今年，魅族就纷纷推出14款手机，但大多数手机都配备了相对低端的联发科技芯片。

虽然该芯片足以使手机正常运行，但其相对较弱的性能和低端的形象一直受到批评。因此，当魅族在其被称为高端系列的pro 6和pro 6上使用这种芯片时，不仅没有给魅族带来好的势头，还损害了它的品牌形象。

如果魅族不在年底推出pro 6 plus的“真正旗舰”车型，恐怕在2016年魅族很难给消费者一个满意的答案。面对这种尴尬局面，魅族科技副总裁李楠曾承认，2016年魅族的产品战略和节奏不够集中。

经过对战略布局的重新思考，魅族还在2017年迎来了与高通的和解。这意味着魅族可以在此之后采用性能更强的高通芯片，进而更有信心与同类竞争对手竞争。

然而，当魅族在2017年发布其创新的高端产品pro 7时，魅族自信地认为小说《画屏》会让它更有特色。相反，消费者并不购买，这导致魅族库存大量积压，以至于许多第三方经销商不得不一次又一次降低这款旗舰车型的价格。

根据公布的数据，由于旗舰手机pro 7销量不佳，魅族2017年出货量约为2000万部，与两年前相比仍无进展。

持续低迷的表现使得魅族此后每一步的战略调整都显得尤为关键。当时代财经向魅族官方证实魅族16是否是魅族职业系列的延续时，对方并没有给出确切的回应。然而，行业观察人士洪世斌指出，魅族要想与主流手机制造商竞争，必须生产出具有强大竞争力的高端产品，这也是魅族目前生存的关键所在。

有限的供应能力

此外，另一个考验魅族下一步发展的因素可能是其对供应能力的把握。

与oppo、vivo和其他线下营销模式不同，魅族主要专注于在线网络营销。与线下营销相比，在线营销可以节省大量的运营成本，但在供应渠道上相对薄弱。

虽然魅族也有线下店铺布局，但与oppo和vivo相比，魅族的店铺销售并不乐观。此前，有报道称，魅族门店被关闭并陆续开业。魅族回应称，通过专卖店的表现和标准，关闭和开设专卖店是一种优化行为。然而，与不断扩张的小米之家相比，魅族门店的减少是一个不争的事实。

据时代财经介绍，魅族目前有1300多家店铺，但此前有报道称，魅族曾经拥有2500家线下店铺，而这一数字接近一半。时代财经在广州天河区的一家魅族商店了解到，魅族商店的销售品类较少，主要是数千种性价比的型号，一些相关配件也有销售。

图片来源:中国视觉

此外，据销售人员称，该店尚未收到魅族16的真机供应。目前店里只有几十个人，而且据说线下供货会比较短缺，所以发货前要先交押金。

与目前线下供应的短缺相对应，官方网站对魅族16的预订数量已达数百万。不难看出，尽管魅族门店的销售表现平平，但从网上预订量来看，魅族手机仍然受到许多消费者的关注。

不过，这或许是从之前高端手机pro 7的冷盘销售中吸取的教训，而魅族这次尤为谨慎。当一些网民猜测魅族在魅族社区的出货量将再次断货时，魅族ceo张煌也坦言，魅族16的库存情况将会比较保守，不能保证足够的供应量。

一些魅族手机用户告诉时代财经，他们多年没有更换手机的原因是为了等待魅族旗舰机型的到来。然而，面对众多“魅力朋友”的持久热情，即使旗舰手机魅族16能如期发布，如果魅族的供货能力不能及时跟上，很可能会再次引起一些消费者的批评。

品牌边缘化

近年来，在销量不温不火的情况下，魅族的“品牌边缘化”趋势越来越明显。

根据中国研究院发布的2018年上半年国内智能手机市场销售数据，oppo和vivo远远领先于许多厂商。今年上半年，两个品牌的手机出货量分别达到3813万部和3551万部，华为和小米也分别达到3057万部和2670万部。上述四家制造商已稳居中国一线手机之列。

与“华美”的强劲表现相比，魅族今年上半年的手机出货量仅为698万部。尽管这些数据可以让魅族保持在二线品牌的行列中，但魅族与一线制造商之间的差距已经逐渐拉大。

面对如此巨大的销售缺口，魅族仅靠发布旗舰手机很难摆脱长期的困境。“有三个因素决定了手机品牌的市场地位。一是自身的产品实力，二是自身的品牌形象，三是对手是否足够强大。从这一观察中，我们会发现，魅族很难单独推出一款产品，除非这款产品极具竞争力。”资深行业观察家刘步尘认为是这样的。

此外，与魅族2015年首次推出pro系列高端产品不同，国产手机在高端手机市场的竞争更加激烈。随着华为、oppo和vivo的许多旗舰车型相继发布，魅族16似乎有点晚了。

不可忽视的是，继魅族之后，老对手小米的高端机型将会一个接一个地跟进。尽管魅族对其旗舰产品充满信心，但很难阻止其品牌地位和音量越来越弱的事实。

根据刘步尘的分析，魅族在手机行业的竞争力甚至不如三年前，这正是品牌边缘化的特征之一。“魅族的边缘化有很多原因。其中一个主要原因是缺乏改变魅族市场环境的能力，不是缺乏产品适应性，而是缺乏对品牌概念的适应性。”

也许魅族已经意识到了这个问题。在经历了“海上战术”的神话和许多人事变动之后，旗舰手机魅族16的推出，在某种程度上是一个信号，表明它走上了正轨。

随着魅族重新进入高端手机市场，国内手机市场的竞争格局将进一步加剧。至于魅族能否突破国内手机厂商的重围和压制，取决于魅族16之后能否继续保持产品竞争力，进一步提升品牌销量。