51信用卡在港交所上市首日大涨7% CEO说要拼到2051年

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7月13日，三家公司在香港证券交易所挂牌上市，其中一家是管理1.06亿张信用卡的独角兽企业51信用卡(02051.hk)。创始人兼首席执行官孙海涛不是敲锣的人。两位创始员工已经开始了51张信用卡的新旅程。就这样，首席执行官孙海涛向一路上陪伴他的合作伙伴表达了他最大的敬意。

51张信用卡的定价区间为8.50港元至11.50港元，最终跌至区间底部，每股8.5港元。募集资金净额约为9.31亿港元，开盘价为每股8.76港元，比发行价高3.06%。开盘一分钟后，最高价格为9.35港元，最高涨幅为10%。截至发稿时，股价为每股9.1港元，上涨7。

孙海涛在上市仪式上发表讲话时非常激动。他说他可以争取51张信用卡，直到2051年，那一年他71岁了，股票代码还是一样的。回顾过去14年创业的历程，孙海涛说了很多感谢的话，感谢《纽约时报》，感谢合作伙伴、朋友和投资者。

六年来的三件事，孙海涛带领51张信用卡翻开了新的篇章

2012年5月，51信用卡从一个账单管理小工具开始，从个人信用管理服务开始，帮助用户管理大量信用卡账单，并扩展了各种增值服务，如在线卡处理、信用卡还款、积分折扣和信用卡取款。

这种独特的账单管理方案已经成为个人信用管理服务、信用卡技术服务、在线信用匹配和投资服务的最基本来源，这些服务源自51张信用卡。这次旅行持续了六年，其间有三件事孙海涛认为是非常正确的。

首先是转换成51张信用卡。两个在市场上敲钟的创始技术男员工曾经对转型期间制作51张信用卡表示怀疑，并认为他们心中没有机会。然而，孙海涛对51张信用卡充满了希望。

从技术角度来看，他们认为没有人会用51信用卡作为管家，因为没有人信任孙海涛。然而，孙海涛已经做出了一个月履行军令的书面承诺。如果51个信用卡管家在30天内不能发展，这件事将被放弃。之后，四位创始员工和孙海涛只带了一些个人物品，开始了在酒店为期一个月的静修。最后，他们开发了51张账单(51信用卡管家应用的前身)。他们还见证了51张信用卡的成长，从一个小工具到中国领先的在线信用卡管理平台，直到它们今天成为上市公司。

孙海涛表示，业务转型并非一帆风顺。最早，所有投资者将51张信用卡的管家产品与簿记产品进行比较，认为它们是同类产品，并将51张票据与簿记公司进行比较。因此，他们也尝试做簿记服务，并把这个功能嵌入到管家中，但后来发现用户对簿记的需求很弱，不像信用卡管理那样死板。另外，如果用户有三张或五张信用卡，粘度会很高。最终，孙海涛决定以信用卡管家为主营业务，以信用管理服务为核心。

第二件事是创新盈利模式，帮助银行发行信用卡。孙海涛说，找雷军集资，就像是面试，但他有很强的信心，因为当时每天办卡收入约30万，这是很有信心的。

从融资历史来看，2012年11月，有51张信用卡获得了华英资本牵头的天使轮融资；2013年，获得华英资本、新加坡国际集团和刘清资本牵头的首轮融资；2014年，完成了由ggv、京东、小米牵头的B轮融资；2015年，完成了新湖宝投资的b1轮融资(600208，诊断)；2016年，完成了由新湖宝、天图投资、盖华资本和前海股权投资基金(有限合伙)牵头的C系列融资。

三是向中小银行出口金融服务业务的科技服务。中小型银行拥有信用卡执照，但它们的一些业务可能正在亏损。通过与51家信用卡合作和出口金融技术服务，它们可以实现快速增长。51信用卡更像一家科技公司，这是商业模式中最正确的决策。

至于为何选择香港交易所而非纳斯达克上市，孙海涛认为，与美国公开市场的信息披露制度相比，香港市场在金融监管方面更为审慎，选择在香港上市也希望在中国的监管思路下做好51张信用卡的合规工作。

不过，孙海涛也承认，今年6月以来，由于交易环境和股市下跌，路演期间二级市场情绪普遍不佳，因此定价预期与几个月前存在较大差距，51张信用卡的估值只是上一轮融资后的价格，符合今天的市场规律。

总收入复合年增长率为402.9%。去年，净利润高达7.44亿元

51信用卡不仅给港股带来感情和感激，还带来独角兽企业应该有的数据。

根据招股说明书，51张信用卡的收入包括信用匹配及服务费、信用卡技术服务费、信用介绍服务费等收入。2017年，这四项收入分别为16.27亿元、1.4亿元、1.89亿元和3.12亿元，较2016年大幅增长。

此外，2015年、2016年和2017年51张信用卡的总收入分别约为8973万元、5.71亿元和22.69亿元，复合年增长率为402.9%，相应调整后的净利润分别约为-1.01亿元、5300万元和7.44亿元，连续两年盈利。

截至2017年12月31日，51张信用卡所有申请的累计注册用户超过8100万。目前，51张信用卡有三大业务，即个人信用管理服务、信用卡技术服务、在线信用匹配和投资服务。

值得注意的是，51信用卡并不为个人信用管理服务向用户收费，而是将其作为51信用卡生态系统的主要入口，帮助其他企业吸引和保留庞大的用户群。

根据招股说明书，51张信用卡筹集的资金中，40%用于开发和收购用户，30%用于增强科技实力，20%用于选择性投资和业务互补机会，10%用于营运资金和一般企业用途。

在接受媒体采访时，孙海涛表示，对于M&A投资对象的选择标准，实际上他们已经投资了很多企业，这些企业与51信用卡的价值相近，成长较快，企业文化简单透明，互联网属性强，是行业不同子行业中较好的公司。

对于51信用卡上市后的业务发展方向，孙海涛表示，ipo完成后，公司的资源、品牌影响力和信任感都将得到提升。在此背景下，除了巩固主营业务外，我们将更加关注中国信用卡的金融生态，包括帮助银行发卡。

2017年，该行通过51张信用卡发行了210万张信用卡。虽然这个数字被夸大了，但它符合mainland China全体人口的需求趋势，而且还有人口红利。51信用卡将深化发卡领域。此外，它将要求更高的业务合规性，并增加金融技术的产出。未来，可能会与中小银行开展更多合作，包括金融技术服务的出口，以及信用卡业务各个方面的创新。

杭州的一位政治人物姚峰也发出了一条信息，要求列出51张信用卡。他希望51信用卡在未来的发展过程中还要做四件事:第一，规范操作，始终符合监管标准，合规发展；第二，基于诚信，我希望51张信用卡能从自身做起，实践“让有信用的人生活得更好”的企业愿景；第三，对投资者负责，我相信上市后，51信用卡将欢迎更多的投资者和用户，每一步都必须有强烈的责任感和责任感；第四，不要忘记你的首创精神，热情服务，作为一个上市公司，为杭州建设成为国际金融中心做出更多的贡献。

据悉，上市后的51张信用卡将进一步扩大用户基础，增强技术实力，重点加强信用卡技术服务和网上信用匹配及投资服务的流动性，寻求战略收购和投资等机会，以继续扩大企业发展，努力实现中国人更容易管理和获得信用的目标。

51信用卡首席执行官孙海涛在敲门仪式上发表了讲话

大家早上好。今年是我创业的第14年。六年前，我和四个同事在杭州西部的一个小旅馆住了一个月，没有回家。我们开发了51个信用卡管家应用。如今，有超过1000张信用卡，用户超过1亿。前四位同事中的两位今天来到现场，稍后他们将被邀请拨打51张信用卡。

感谢这个时代，我们奖励那些热爱战斗的人。去年7月15日，我们在杭州召开了100多人和中介机构的动员大会，决定来香港资本市场。四个月前，我们在世界大厦对面的印刷办公室写了a1。虽然步行只需要10分钟，但我们花了100多天才走到这里。我记得在上午11点21分，我们的投资银行收到了一封来自交易所的电子邮件，内容是关于听证会委员会的最终书面反馈，最初是由香港证券交易所拼写的。最后，51信用卡的股票代码是2051。我希望为这家公司努力工作，直到2051年，那时我才71岁。文本/潘婷

编辑朱昱