拐点2018:财富管理变阵，慢钱科技如何破局前行？

本篇文章1931字，读完约5分钟

每8年不是平静的。回顾2018年，财富管理行业正以前所未有的速度发生巨变，引发这一“拐点”的因素有很多:外部环境的不稳定、资产管理新规的出台、新交易所的破局、债券市场的违约以及一轮又一轮的雷霆爆炸...这些事件对财富圈产生了巨大影响。

2018年，资产管理和财富管理行业暴露出巨大风险。从信托、证券、私募等传统财富管理机构，到互联网金融平台和金融科技企业，他们逐渐意识到自己的职能和作用，这与过去有很大不同。除了机构和平台之外，客户的习惯和概念也得到重新认识，从追逐市场热点到更加谨慎地投资。

财富管理行业“拐点”的出现反映了市场从过去的野蛮发展到回归理性，从追求高回报到安全第一的本质。在首都寒冷的冬天，一些有问题的平台要么突然打雷，要么退出，每一步都如履薄冰。慢钱技术是少数逆潮流而动的金融平台之一，2018年凭借稳健发展和创新实力，赢得1.2亿桶融资。在首都寒冷的冬天，每个首都都没有多少钱了。为什么这家公司受到许多资本的青睐？

●基于财富管理行业的深度开采

根据波士顿咨询公司的数据，中国已经形成了一个规模为120万亿元人民币的个人理财市场，仅次于美国。中国的高净值家庭(即可投资金融资产超过约600万元人民币的家庭)已超过210万。

随着财富规模的快速增长，出现了混乱的行业局面，这不仅受到经济环境的影响，也受到国内财富管理制度模式的弱点的影响。目前，中国有数以万计的各种第三方理财机构，小型第三方理财公司对优质资产机构没有议价能力，甚至可能被资产管理公司直接拒绝；然而，大型财富管理机构的最终模式是拥有销售能力的资产管理公司，它拥有自己的资产管理公司，自己生产和销售。

前者因为无法接触到第一手的高质量资产，而不得不追逐热点以求生存，当佣金高的时候又卖什么产品，这完全违背了财富管理为客户实现资产保值增值的初衷；后者的自产自销模式容易陷入自我整合的嫌疑，即使是最好的管理者也有“偏好”。当积累到一定规模时，就很容易集中精力爆发风险。

三方理财机构的模式也在一定程度上决定了其规模。因为小的三方没有接触到高质量的资产，一旦产品集中，客户将“死亡”，公司将关闭和消失；目前，中国最大的财富管理机构只有约2000名理财规划师，如果一名理财规划师为50名高净值客户服务，只能覆盖约10万名高净值个人。

因此，可以认为，中国传统的财富管理模式仍然不能满足快速增长的市场需求，存在许多问题。正如慢钱科技首席执行官范所言:“虽然财富管理行业的市场非常大，但我们的基础设施仍然非常落后。我认为，在金融技术赋予财富管理权力的道路上，必须有一种全新的模式。改变我们行业的现状，即交钥匙资产管理平台。”

●基于行业需求，科技优势成为黑马

正是因为这个行业的巨大需求，tamp这种慢钱技术才是不同于传统财富管理公司的创新模式，以平台的方式将整个行业联系起来，力求解决财富管理行业中为客户服务的一线理财规划师和产品集合的资产管理的痛点。

以财务规划师为例。他们作为金融规划者的合作伙伴与慢钱平台签订合同，不再受他们所雇佣的机构产品的约束。在慢钱科技平台上链接的产品是国内一流的信托公司和私募股权公司，通过风险控制得到了平台的严格筛选，从源头上消除了自营和风险集中的问题。此外，慢钱科技还提供客户管理系统、产品管理系统、职业培训系统、品牌营销系统等服务。目前，它的所有功能都被“慢钱应用”所覆盖，这使得财务规划师和财务规划师的服务流程在全面升级中系统化。也就是说，通过与平台的合作，财务规划师可以将工作重点放在客户身上，专注于为客户提供财务咨询服务，并将其他后台工作移交给平台。

五年来，慢钱科技服务的理财规划师遍布全国80多个重点城市，平台理财规划师超过10万人，累计交易服务规模达到300亿元。基于慢钱技术平台的财富积累，该平台与多家信托公司和私募股权公司建立了合作关系，使专业资产管理公司能够为理财规划师提供安全稳定的产品。

此外，除了解决资产方产品招聘的关键难点外，Slow Money Technology还可以为资产管理方提供定制专属应用、小程序、h5等全套应用工具，从而一站式解决效率和合规问题，提高资产方产品招聘的效率。

对于慢钱科技五年来坚持捣固模式的原因，慢钱科技ceo范表示，我们通过技术赋予理财机构、理财规划师和资产管理机构三方权力，最终目标是为高净值个人创造更多价值，享受更好的金融服务，购买更安全、更透明的金融产品，使我们整个理财行业能够良性循环发展。纵观历史，从私人银行到传统的三方财富管理机构，再到当前的技术平台模式，每一波变革都是行业的巨大升级，未来必须属于那些能够解决行业痛点并为社会带来价值的平台。

市场存在风险，投资需要谨慎

编辑朱昱