天翼创投陆佳清：不圈钱、不花哨、不造概念 做离互联网+最近的“国家队”

本篇文章3796字，读完约9分钟

天一创投副总经理卢嘉庆在接受采访时，对天一创投做了最简单、最直接的评价。

毫无疑问，创新正成为中国经济发展的新引擎。虽然目前中国的双重创新活动非常活跃，但高质量的风险投资品牌仍然为数不多，存在许多不规范因素。

基于这种情况，一方面，国家迫切需要培育一批具有国际影响力和竞争力的中国风险投资品牌，另一方面，需要清理原始源头。例如，国有资产监督管理委员会(SASAC)正以前所未有的努力推动中央企业的技术创新，包括为中央企业设立若干创新投资基金。国务院日前颁布的“十个风险投资国家”的一条主线是通过界定政策边界和实施差异化监管，实现行业的持续健康发展。

天一创投作为中国电信的一级子公司，在积极推进创新孵化和投资的同时，肩负着营造良好风险投资氛围的重任。

数千亿的中央企业考验着风险投资之路

企业家们正在寻找一个窗口，风险投资圈也是如此。在公众眼中，像中国电信这样的“巨无霸”在风险投资方面是“乐在其中”。事实上，陆嘉庆在接受采访时说:“在国家明确提出“双创”口号之前，中国电信就已经开始探索这方面的问题。可以说，天一创投正在不断实践，等待着风的到来。此外，运营商参与投资孵化领域已成为国外的一个主要趋势，国际运营商如西班牙电信、德国电信和法国电信相继加入这一领域。”

2011年底，中国电信集团提出建立创新孵化体系，2012年3月，天一科技创业投资有限公司正式成立。从员工内部创业孵化和投资入手，天一创业投资于2012年11月被评为“上海市孵化器”。

2015年，伴随着创新创业的浪潮，天一创投在风险投资服务平台成熟稳定发展的基础上，进一步开放资源，为社会孵化和投资。通过“专业孵化+产业背景+风险投资”的运营模式，中国电信的资本优势、网络资源、技术实力、人才队伍等。与社会资源有效连接，为社会企业家提供中央企业级的创业服务。

卢嘉庆表示，天一创业投资在项目培育、创业平台建设和产业资源整合方面取得了积极成果。

基于内部员工的创业孵化，天一创投共募集了10批近2000个项目，其中前九期成功孵化196个项目，公司化项目21个。长实、宜兴、胶白、韦泽、维维五家公司引进外资，完成了一轮千万元融资，有效实现了国有资产保值增值。

在社会项目孵化的基础上，天一创投在上海张江立德国际、上海杨浦长阳谷、浙江杭州梦之镇、江苏苏州金鸡湖创业走廊、四川成都天府五街荣创广场、江苏南京栖霞移动互联网产业基地等地成功开设了中国电信创新创业基地。，为企业家提供全方位的创业服务。

在产业资源整合方面，天一创投已经与创业帮、亚马逊、零点二宝、英飞凌、复旦科技园、绿地集团、努力堂、壳牌协会等优秀合作伙伴建立了战略合作关系。在资源引进方面，我们加入了微软bizspark创业计划，引进了亚马逊云资源，与腾讯和青云建立了合作关系，为创业团队提供了免费的孵化资源，并获得了上海和浦东新区相关部委的政策支持。

中国电信企业圈优质、完美的合作伙伴为天一创业投资建立成熟、高效的创新孵化服务体系提供了强有力的支持，也为数千亿央企试探风险投资之路提供了保障。

依托中央企业资源，发挥好服务器作用

天一创投从成立之初就开始思考如何在保留电信特色的同时“去电信化”，发挥服务提供商的作用。经过几年的不断探索，天一风险投资作为央企全资子公司的优势和特点已经显现出来。

卢嘉庆认为，这些优势主要体现在以下几个方面:

1.天一风险投资的政府背景资源优势凸显

以中国电信的企业背景，天一创投可以获得与地方政府和地产的良好合作，并可以在一线城市的大量土地上获得空孵化室，让孵化出来的企业可以聚集在最好的地方，争取最好的政府政策支持。

2.基本服务的额外差异

中国电信是一个极其标准化的企业，对企业的所有运营流程了如指掌，在活动、工商、税务服务等方面都是一流水平。例如，天一创投将每年对被投资企业进行一次审计，并提出管理建议，关注被投资企业的持续改进。

3.产业资源已经成为天一风险投资最强大的优势之一

作为三大运营商之一，中国电信的产业背景优势体现在各个方面，如中国电信的网络资源、人才资源、渠道资源等。卢嘉庆表示，除了基础产业资源，中国电信还有许多强大的合作伙伴，如数十家a股通信上市公司，它们都与中国电信保持着深厚的合作关系。如果创业团队进入中国电信的创新创业基地，将会在产业资源对接方面有很多便利。卢嘉庆坦言:“随着人口红利的逐渐消失，真正的双重创新依赖于技术和专利。”经过多年积累，中国电信每年申请专利数以千计，这将与企业孵化产生良好的良性互动。”

基于这些独特的优势，天一创投不仅借鉴了国内外的先进经验，而且在政府的帮助下，为这些优秀的创业项目提供了一个配置完善的创新创业环境，努力打造双创新服务的软实力。天一创投与双创服务提供商合作，提供投融资、培训、人才招聘、营销推广等核心服务。满足企业关键需求，构建以风险投资服务、培训服务、人才服务和媒体推广服务为核心的服务体系。

以2016年为例，天一创投以“天使”品牌路演为切入点，与深圳创投、英诺基金、天使交易所、金沙江创投、原子创投等20多家优质风险投资服务机构合作，沟通资本方，促进创业融资。同时，天一创投根据创业企业的需求，开设了基于案例分享的创业培训品牌课程“创一公开课”，提供涵盖“人与产品”、“模式与资本”、“开发与运营”三大核心内容的深度创业咨询课程。此外，天一创投还对接了创业国家、36氪、动力科技、投资圈、鸵鸟广播等主流风险投资媒体资源，为创业企业提供品牌推广服务。

天一创投作为一家具有国有企业背景的优质服务提供商，可以为企业带来更多的产业背景支持。陆嘉庆在接受采访时说:“中国电信业的支持背景也是天一创业最独特的优势。天一创投在中国电信内部有较大的协调空间，可以帮助初创企业进行各种bd辅助扩张。此外，合作伙伴依赖中国电信的行业背景很多，如sap、微软甚至亚马逊，这些行业资源基本上是小企业无法触及的一个门道。”

对于大多数初创企业来说，用户和合作伙伴的初始积累往往是最困难的部分。但是，在中国电信强大的渠道资源和网络的支持下，企业的开发成本将大大降低，产品的流动性将显著提高，公司的增长将明显加快。例如，天一创业投资公司投资的这家微型公司已经在全国4000个电信营业厅部署，出货量在中国排名前三。去年，它获得了营业执照，收入达数百万，今年已达到数千万。陆嘉庆认为:“因为这是资本的寒冬，最重要的是企业家回归企业的本质，获得商机。”

“由于涉及工业资源，企业家更容易获得下一轮融资。如果项目与工业资源的关系比较大，概念比较好，投资后服务会更好。对于企业家来说，选择拥有丰富产业资源的风险投资基金是一个明智的选择。”卢嘉庆说道。

由内向外发展，为“双创新”注入新的活力

随着互联网思维不断渗透到传统行业，作为三大运营商孵化投资平台的天一创投在孵化和投资领域取得了稳步进展，积累了大量经验。如今，天一创投已经向社会企业家充分开放了中国电信的优质资源，帮助更多的人实现了创业梦想。在实现孵化和投资功能的基础上，为“双创新”注入了新的活力。

1.孵化创造了一个新的引擎

互联网技术的快速发展催生了越来越多的企业家的出现和聚集，促进了大量产业的升级甚至颠覆。在这股洪流中，天一创业不仅是国有企业的先锋，也是中国电信转型发展的帮手。

陆嘉庆说:“天一创业投资的创新孵化肩负着三大使命:第一是联系小企业，了解行业趋势，发展业务关系。小公司有一些好主意与中国电信的生态合作；第二个任务是为我们的投资找到一些可能的高质量目标；第三个任务是以孵化器的形式与地方政府建立良好的沟通桥梁，并回应政府的倡议。”

通过内外部孵化，天一创投可以帮助中国电信吸收互联网的成功经验，发现和培育新的业务增长点，为企业发展创造新的引擎。

2.投资建立新的关系

对于内部创业项目，天一创投成功投资21个优秀项目进行公司化运作，其中5家公司完成了下一轮1000万级融资，实现了理想的股权资本增值。卢嘉庆强调，天一创业投资公司投资的大部分公司都具有独立的造血功能，能够盈利。

就外国投资而言，天一创投正积极与知名社会机构建立合资基金。天一创投将通过建立与中国电信主营业务相协调的tmt风险投资基金，努力打造国内领先的tmt领域股权投资管理平台。联合基金的设立不仅可以充分发挥资本的杠杆作用，引导更多的社会资本投资天一创投的孵化企业和产业链项目，还可以引入大量的外部项目资源，为集团公司层面的大资本运营做好项目储备。同时，通过合资基金的市场化运作，天一创投将逐步建立市场化的架构体系，加快天一创投品牌影响力的提升。

天一创业投资选择的投资对象主要集中在泛电信领域，与中国电信集团主营业务联系紧密，技术创新可以直接转化。优秀的初创企业可以通过投资或并购在企业内部发展成为全新的功能单元。天一创投作为中间的桥梁和纽带，正在高效地将最好的电信资源与社会创新和创业环境连接起来，为企业注入新的血液。

3.营造双重创造的良好氛围

卢嘉庆表示，中国电信作为国务院选择的第一批企业双创新示范基地，积极响应李克强总理关于支持大企业社会创新创业的具体工作。利润不是天一风险投资首先要考虑的问题。天一创投本身承担着社会福利的责任，它将中国电信的产业资源作为一个窗口向所有人开放，降低了企业家的创业成本，营造了双重创新的良好氛围。