粤菜馆楼上的山寨工厂：10个人1天造200台电视

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如果没有更多的努力，每年3月和8月在广州举办的中国(花都)音像数字通信博览会(以下简称视频数字通信博览会)不会引起太多的关注。本届世博会已经进入第九届。今年8月23日至25日，来自广州市番禺区大石镇、花都区和白云区的众多家电品牌齐聚一堂，寻求拓展线下代理商。23日，记者看到大量山寨品牌在打“擦边球”，如tgl、pasnsaio、samisang和长虹云实。

参与展览只是这个生态链的一部分。《国家商报》的记者还潜入一家山寨品牌作坊做区域代理，记录了这些山寨家电的诞生以及背后的“暴利”。

Tgl、kqhka参展商看中“名牌之外”

23日，雅瑶镇光华国际电子电器采购中心再次热闹起来。经过一周的筹备，330家企业将在这里开始为期三天的展览和亮相。这三天对参展商来说非常重要。每年，他们都会专门为这次展览策划活动并储备足够的库存。他们积极参与展会的原因是展会上有他们最看重的代理商渠道资源。

据记者在现场获得的官方信息，在330家参展企业中，主要生产厂家是电视机、音响、收音机、产业链物资供应等。，参展商来自广东各地。

然而，当《国家商报》的记者作为买家走进展厅时，一种强烈的"山寨"味道扑面而来。

这些“山寨”品牌主要是电视机制造商，他们最热衷于打长虹、松下、三星、海信、康佳、tcl、创维等一线彩电品牌的副业。手段也多种多样。据记者统计，仅松下一家参展商就拥有不少于10个“边缘球”品牌，如帕森西奥和帕斯科？(宋新)，帕斯米奥？pinasenoco？，潘沙米奥(钟松)，潘音乐(宋广)，潘斯达？等等。深圳市鹏翔达电子科技有限公司潘斯达？该品牌也被称为“松下技术，全球服务”。

康佳的“边缘球”品牌包括kqhka和knoka tv？孔娃？(康佳云石)等品牌。还有一些与长虹非常相似的品牌，比如长虹云视？、chivghqivg等

此外，还有不少三星品牌，如“三星”和“三星”。

一位参展商也向记者解释道:“比如说‘三星’，它有很多‘三星’、(广东)三星、(香港)三星等等。对于商标，英文字母可以相同，但中文字母不能相同。即使英文字母不同，中国商标也不可能完全一样。加上“(广东)”及“(香港)。”

车间里只有八九个人一天能安装200台电视？

之后，记者进入一家山寨品牌工作室担任区域代理。

“x哥，开门。现在请一位客户进来看一看。”广州一家电器公司的销售员赵海(化名)按下电梯，打了一个电话。他将带记者参观他公司的生产车间。

这家公司生产长农？三星，但他们口头上称这两个“独立”品牌为“长虹”和“三星”。公司是一家集产品研发、生产、销售和服务为一体的高科技企业。“长农”液晶电视是公司的自有品牌，拥有近1000个零售点和4000平方米的厂房面积，其出口值也占总销售额的40%。

然而，国家商报记者从国家企业信用信息公示系统中没有发现这样的企业。

记者没有看到“4000平方米的厂房”。其公开的公司地址是雅瑶镇恒通电器工业园，但记者和销售员一起去的地方是离展览场地不到2公里的一家广东餐馆。据了解，大楼的一楼和二楼是餐厅，三楼是赵海的办公室，四楼是生产车间——目测车间只有两三百平方米。

每次进出生产车间，你都要经过两扇门，其中一扇门是卷帘门——每次进出都必须拉上门才能关门。赵海玲参观了工厂，并首先向车间里的人打招呼。

一进车间门，你就可以看到到处都是简单堆放的电视产品。赵海说，这是生产线上的成品，正在测试中。“把它放在地上一会儿，看看是否会变黑。”。

据记者了解，赵海工作的“公司”大约有20人，只有3名销售人员。整个车间只有一条装配线，四五个工人在装配线上组装电视机。这项工作看起来简单易行，装配线的旋转速度也很慢。除了装配线上的工作人员，还有两个人负责包装和装载，还有两个人负责组装液晶显示屏。

“我们有十几个人，他们一天能组装生产两三百台。”赵海告诉记者。

整个车间被大量的来料占据，包括套料、外壳、钢化玻璃、纸箱、电视母板、线路板等。“我们都直接接收材料(组装)。基本上，除非一个大工厂能够自给自足，否则一般的小工厂都会购买别人的工具包进行组装。”赵海说。

他告诉记者，他们的材料供应商都是固定制造商，例如，主板是乐华主板，显示屏是三星和华星光电的原厂屏幕。

根据赵海的说法，像他们这样的电视制造商基本上主要依靠代理商进行售后服务。“电视坏了，你可以在那边处理，我们会给你报销，送你配件。你应付不了。回来吧，我们会处理的。然而，快递是不现实的，物流时间长，成本高。像昆明，我们正在寻找几个维修制造商在当地合作。”

“销售一线品牌可以赚100英镑，销售我们的品牌可以赚200英镑。”

记者了解到，赵海的“公司”刚刚成立3年，他的老板何伟已经做了10多年的家电代理。三年前，我开始了自己的事业，并成立了这家“公司”。目前，产品的销售集中在云南，但其他地区的销售量实际上很小。根据何伟自己的说法，“淡季全国出货量为每月四五千台，旺季的数量更大。”

谈到价格时，赵海介绍说，空:可以降低代理商的实际价格“例如，如果我们的报价是950元，实际上电视机的成本是800多元。”

随后，记者在与何伟的谈话中也证实了这一说法:“这个价格取决于型号，我们的报价基本上是达到了基价。当我们生产液晶电视时，工厂的利润现在非常低。我们依靠数量来制造工厂。”

谈到电视机的毛利率，何伟说:“电视机至少有10个点，而(你)终端的利润点更高。”

“我们的品牌比一线品牌价格低一点...(而且)如果你卖掉它们，赚100英镑，如果你卖掉我们，就可以赚200英镑。”何伟告诉记者。

记者获得的该公司自8月12日起实施的产品价格表显示，在塑料系列中，32英寸32b1高清电视向代理商报价630元，50英寸55b2网络电视报价1450元。“曲面”系列55英寸的价格是2300元。铝合金系列中65英寸4k铝合金的电视价格为3100元，被认为是最贵的产品。

JD.com长虹官方自营旗舰店显示，长虹50寸电视产品的最低价是1999元，长虹55寸曲面电视的最低价是2499元。

从世博园区获得的信息显示，这些电视产品大多价格低于一线大品牌。对此，一位电视业人士解释说，原因有几个:虽然山寨电视厂商的液晶屏都是正规品牌的，但都不是好产品，一般都是来自长虹、康佳、海信等一线品牌生产线。“刷”下来的有缺陷的屏幕，以及由坏屏幕修复的一些屏幕；此外，山寨机和一线品牌电视的区别在于它们的低成本和不同的制造方法。一线品牌机器的底盘比较贵，而山寨机的底盘是用回收材料制成的，其他很多配件都不一样；山寨电视机声称的“曲面”和“量子点”都是虚假的概念，“曲面就是物理曲面”。