零食品牌良品铺子海外布局鸣枪

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做生意不同于做生意，制造产品不同于制造品牌。如何选择跑道以及何时转换跑道考验着每个企业家的智慧，也预示着企业的未来。

休闲小吃领域，2018年突破了1万亿元的市场规模，从30平米的小小吃店发展到年收入超过54亿元的好小吃店，也迎来了12年创业的节点。虽然获得了中国休闲零食品类的称号，但创始人杨宏春却做出了“改头换面”的选择:彻底创新好店的品牌形象，从制作大规模产品到打造高品质品牌，而成立12年的好店也开始了选择用户、选择重点市场运营的新策略。

品牌形象设计扁平化的背后

“12年前，我们秉承为消费者带来美味食品、用良心制造好产品的初衷，从300个品牌中选择了好商店作为品牌名称，希望传达‘良心的品质是每个人的店’的理念。12年后，好商店所在的休闲小吃领域发生了巨大的变化。消费者可能没有计划、目标和预算，但消费者的消费率和单位价格并不低。小吃已经成为人们生活的标准。但与此同时，在一个万亿美元的市场中，没有一家企业能够占据超过10%的市场份额。”杨洪春表示，面对初级阶段的激烈竞争和自身发展的需要，好店铺选择了释放全新的形象，进行由外向内的战略升级。

8月27日，一个全新的品牌标志在周年纪念网站上发布。从天真可爱的卡通女孩到简单而有设计意识的“好”标志，好商店已经在消费者的印象中扎根了12年，并与世界一流的设计公司浪涛合作进行了改造。在这个标志中，“梁”这个词是以简化笔画的形式使用的，并且去掉了标志的左竖和下半部分。取而代之的是一个形状为“倒勾”的线符号。

据好店相关负责人介绍，新标识不仅是一种标识，也是一种“质量标志”。而“商店屋顶”的倒置符号所形成的“√”是为了提醒消费者“百分之一”。“我们已经制定了一个详细而完整的计划，将这些升级应用到商店环境、广告、招牌、产品造型、办公用品、服装、包装系统、展览和印刷出版物中。”

“新好印秉承了中国传统艺术的风格，线条简洁有力，色彩动感十足，更显生动跳跃，赋予品牌活力和国际感。”亮品店品牌总监段文表示，在过去两年里，国际知名品牌都在倡导简约主义和更新标识。例如，星巴克去除了美人鱼外围的文字，奥迪用金属质感将“四个圆圈”展平，instagram放弃了形象化的相机图标，代之以图形LOGO...良品店的品牌标识不仅是展示国际风格的举措，也是对其国际化、年轻化、年轻化综合推广的诠释。

从本地化到国际化的雄心

“我们品牌的升级不仅仅是标志的改变，更重要的是在管理层面发生了改变，坚持质量价值观，开始有针对性地选择用户和市场，做一些与众不同的事情，削减、集中和重构企业的所有资源和行为，以更好地满足企业的未来。”杨洪春说，总之，好的店铺应该抓住品牌迭代的机会，从本土化到国际化，从经营销售渠道到引领生活方式，成为休闲小吃的龙头企业。

2017年，好店铺全渠道销售额同比增长26%，会员达到3700万，交易量达到1.2亿。在这些数据的背后，除了全渠道布局和营销的成功，好的商店继续扩大产品种类，制造好的产品是关键。据报道，该店有1500多种美食，涵盖12个不同的产品类别和91个产品系列。

随着产品体系的丰富和消费升级的大趋势，好商店已经显示出国际化基因:1000多种零食含有来自30个国家的190种原料。与此同时，随着顾客出国留学或旅游的步伐，好商店也频繁地越过海洋。据好店出口业务相关负责人介绍，对于快速发展的好店而言，数亿热爱中国美食的海外华人和外国消费者意味着一片广阔的蓝海。从本地市场到国际市场，好的店铺需要一个更有特色的国际标志，新升级的品牌形象已经成为其海外布局的一大助力。

事实上，今年4月，好店开始了海外布局。到目前为止，它已经把100多种美味小吃带到了20个国家，包括美国、澳大利亚、英国和法国。目前，海外消费者可以通过天猫、JD.com和亚马逊等电子商务平台跨境购物，好商店也与海外经销商合作。消费者也可以在一些国家的便利店和中国超市买到好的零食。

作为行业先锋，良品店还率先升级供应链，开辟了连接上述20个国家的国际物流链。在美国、加拿大和澳大利亚等重要市场，它还与海外物流合作建立了仓储和配送系统。

上述负责出口业务的人士表示，好商店的国际化将分为两步。现阶段，1亿华侨和留学生是主要的目标群体，用童年的味道抚慰他们的乡愁；未来，我们将寻找海外合作伙伴，共同研发适合不同国家消费者口味的产品，力争进入大型连锁超市，开拓占海外零食消费90%的线下市场。