贸企借力信用保险加强风险控制

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在世界经济不景气、全球油气市场持续低迷的背景下，从事石油钻采设备研发、设计、制造、成套、服务和出口的鸿华集团面临着增速放缓的挑战，其设备销售区域是世界主要产油区，其中大部分是高风险国家和地区。在低迷、高风险的国际石油装备市场上，逆风稳步前进是宏华人不懈努力的目标。得益于中国信用保险的风险控制机制，宏华集团近10年在“一带一路”周边国家的销售额已超过30亿美元。“如何稳步前进？”宏华集团子公司四川宏华国际贸易有限公司总经理周冰告诉记者，这主要得益于与中国信保多年的深入合作，使宏华从海外市场竞争、全过程风险管控、大规模融资、传统市场整合、应收账款风险保护中受益匪浅。

周冰表示，自合作开始以来，双方都试图将合作引向更高层次、更广领域和更深层次。宏华集团不仅希望找到一家能够转移风险的保险公司，更希望找到一家能够为宏华集团的业务发展、流程控制、风险判断、融资支持和业务方向指导提供全面支持的专业机构。

新宝理念根植于红花

宏华钻机主要在世界主要产油区销售，大部分是高风险国家和地区。随着海外业务的不断发展，宏华逐渐意识到风险防控的重要性。随着与中国信保合作的深入，宏华的风险意识不断增强。在中国信用保险的指导下，制定了销售项目的保险制度，并逐步建立了销售风险管理体系，确保在安全稳定的基础上健康发展。

中国信保还开展了各种有针对性的培训活动，帮助宏华业务和财务人员了解如何识别和防范买方风险、各种支付方式的风险、识别海关政策以及如何解决涉外贸易纠纷，极大地提高了宏华业务和财务人员的风险识别能力。

如今，出口信贷的风险管理理念已经渗透到了红花人的心中，形成了一种自上而下的认同感。中国信用保险的配套产品和服务贯穿宏华业务的方方面面，成为宏华海外业务不可或缺的一部分。

建立全过程对接机制

目前，宏华与中国信保已经建立了“前-中-后”的全过程对接机制。所谓“前者”，是指在早期客户选择和业务洽谈之初，宏华就与中国信保保持密切沟通，建立合理的交易结构，充分利用信保机构完善的全球信用网络和数据库，全面准确地评估交易对手的信用评级，从而做出科学合理的销售决策。“中”是指在签订销售订单时，中国信用保险提前计划，积极分析项目可能给宏华公司带来的风险，为项目量身定制全面的信用风险和融资方案。同时，在生产过程中，中国信保也密切关注项目进展，及时提醒宏华在发货前注意客户违约风险，并通过具体的合同保险等产品避免了买方违约造成的成本投入损失。“事后”是指在红花生产完成并发货后，中国信保将实时跟进项目的收款情况，并配合银行为红花提供融资支持。一方面，它将消除鸿华的收款风险，另一方面，它将帮助鸿华优化财务安排，给鸿华一个“定心丸”。

对于风险项目，中国信保第一时间主动参与，帮助宏华建言献策，多方协调客户，促进保险理赔，帮助企业尽可能减少和挽回损失。

利用新宝的影响力，协调并督促客户还款

受国际油价下跌影响，宏华印尼客户2015年资金周转困难，开始拖欠货款。洪华向中国信用保险公司报告损失后，中国信用保险公司立即介入，并立即协调印尼买方，敦促他偿还贷款。一方面，他要求他提供一个可行的还款计划，并尽快履行他的还款义务；另一方面，他通过中国信用保险的政策地位和国际影响向买方施压，敦促买方积极与宏华沟通。

同时，中国信保迅速启动理赔程序，在较短时间内支付了赔偿金，及时为宏华挽回了损失。这是宏华与中国信用保险公司合作以来遇到的第一起保险索赔。本案索赔的快速解决，深刻考验了双方的战略合作和工作合作水平，也让宏华真切感受到中国信保为企业解决了实际问题，支持企业渡过了难关，充分体现了中国信保以实际行动引领中国企业开拓国际市场的理念。

此外，接受记者采访的创维集团海外区域营销总部财务总监谢表示，创维也深刻认识到中国信保风险控制机制对部分海外买家不良信用行为的威慑作用。例如，2016年，创维向意大利的一位客户发送了一件价值60万美元的产品。但后者由于各种原因延迟还款。创维发现买方未能及时偿还贷款，及时向中国信用保险公司报告了交易风险。中国信保利用“关注买家”的平台，督促意大利客户履行还款。意大利买方最终因违约被锁定在中国信用保险“关注买方”名单中，意大利买方后期在中国的采购也将受到其不良信用记录的影响。同时，中国信用保险支付了创维90%的损失，最大限度地保障了创维的利益。